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甘肃嘉峪关市局积极筹备2016年下半年卷烟需求预测工作

2016年05月30日 来源:烟草在线 作者:刘佳昌
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  烟草在线嘉峪关消息  为切实掌握市场情况,准确预测销售趋势,确保经济运行平稳有序,按照甘肃省局开展需求预测工作相关要求,甘肃省嘉峪关市局(公司)积极开展市场调研、品牌评价等工作,加强卷烟消费研究,为需求预测工作做好支撑。 

  一是全面掌握社会库存及市场动态。今年以来市公司对终端信息系统库存数据进行了持续跟踪,并要求营销人员每周开展片区销售分析。将1-5月周库存数据进行对比,要求自下而上对2016年下半年卷烟销售、结构调整、市场布局、品牌培育等方面做出基本判断,科学、准确预测消费趋势,密切关注宏观经济和政策变化,客观分析市场形势,确保预测真正反映市场需求。

  二是开展在销品牌评价工作。按照品牌引入、退出评价要求,结合客户实际销售情况和库存指标进行测评,合理规划2016年下半年拟退市品牌,同时通过深入市场了解客户新需求,规划下半年市场试销品牌规格。

  三是运用信息平台及时采集市场实际需求。通过开展微信申购、微信公众号品牌投票、新品需求量投票等活动,及时、有效地采集客户真实需求,为下半年主要品牌订货量提供依据。

  四是建立需求预测模型科学开展预测。针对近两年销售波动大、市场变化快的情况,采取了指数平滑和移动平均两种预测方式分别进行预测,并提取客户三个时间段的单品需求量进行比对,加入社会库存进行预判,尽可能使需求预测数据符合市场实际,提高预测数量准确度。

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