烟草在线专稿　　时光穿梭，光阴似箭，眨眼又到了五月底，盘点这两个月来店里的卷烟销量，有的欢喜有的忧，也许是受大环境的制约，也许是受大超市的“袭击”，有不少店主都感叹不已。因为我们每天要面对高昂的房租和水电费的“威胁”。不得不考虑店铺的能否生存下去，有的店主说慢慢熬着呗，慢慢就能熬过去，有的店主说，我们不怕，我们就和大超市来拼服务，总会打动顾客。下面就来听听2016年进入4月份、5月份，零售户的声音吧！

　　店名：蓝月烟酒店　　　　

　　我的店开在农村，回过头来总结一下4月和5月份的卷烟销量，可以说是“喜忧参半”。中档卷烟销售良好，而高端卷烟不是太理想，原因是农村消费档次还有待于慢慢提高，不可能一下子提高很多。中档卷烟的主要消费渠道有：农村生孩子的顾客，老人过寿的顾客、老人去世的顾客、盖房子的工人等等。按照农村的消费习惯，一般遇到喜事都会选择卷烟外包装喜庆的卷烟，如：黄金叶（大红南阳）、黄鹤楼（硬红）、黄鹤楼（硬万年红）、泰山（宏图）等包装喜庆的卷烟。而老人去世一般都会选择一些外包装比较庄重的卷烟。如白沙（精品二代）、红塔山（经典100）、泰山（青秀）、兰州（硬精品）等规格卷烟。所以4月5月份也是卷烟销量的黄金期，两个月份比较特别，里面包含清明节、以及五一小长假，人流量和一般月份相比多了不少，所以这两个月卷烟销量还是很满意的。五一期间遇到几个办婚庆的大客户，一次性购买卷烟都是20条、30条左右。而中华（硬）销量严重下滑，因为农村出门打工的年轻顾客较多，一般到春节才回来消费，所以说高端卷烟只有在春节期间才可以动销，也很是无奈。由于在店里闲暇之时，我认真核实进货清单，对于那种卷烟畅销那种卷烟不很畅销我都做到了有的放矢，所以说店里卷烟一般情况下没有出现库存严重挤压，资金周转不开的现象。细支卷烟在4月份和5月份期间销量不是很好，盘点了一下才销售5条左右，下一步我要做好细支卷烟的推荐，让更多消费者接受细支烟。　　

　　店名：宁夏昌泰商行　　　　

　　哎！时间过得真快呀！转眼已经快到6月份了。进入4月份、5月份，我们周围操办婚宴的比较多。按照我们这里的消费习惯，一般顾客都会选择高档的烟酒来招待宾朋，这样比较体面，在朋友面前不失大雅。所以说我店的高档卷烟在4月份和5月份期间销量大幅度提升，可喜可贺。　　

　　再加上我店开在几个大型的娱乐场所中间，也是比较有利销售的，周围有火锅店、足疗中心、KTV包间等等。平时我就与他们这些人群搞好人际关系，抓住这些客源，把娱乐场所里面的流动顾客也给“俘虏”，大大消化了我店春节过后遗留的高端卷烟，缓和了资金，这就是好人脉造就好生意。在经营中，我善于和顾客进行交流，主动拿下大客户，遇到新品上市首先购进尝试，认真向顾客推荐宣传，这样有利于提高我店新品卷烟在顾客心中的知名度，经过我的耐心推荐，我店千元价位的卷烟销量沿直线上升。云烟（九五之尊）、白沙（和天下）、黄鹤楼（1916）、黄金叶（天叶）等等高端卷烟销售势头较好。有湖北中烟所生产的黄鹤楼（天下名楼）、黄鹤楼（软蓝）自从投放宁夏市场以来，深受我们宁夏消费者的好评。回头客可达90%以上，出乎我的意料之中。钻石（荷花）、牡丹（软红）这两个月销量也很乐观，然而，低档卷烟销量有所下滑。端午节即将来临，我要盘点库存合理进货，赚个钵满溢出。

　　店名：好丽鹏烟酒店　　

　　立夏之后，随着气温的不断升高，店里各种饮料和啤酒又迎来了销售旺季，这些商品的动销也带动了卷烟的销售势头。进入四月份和五月份，我们的家乡烟仍居榜首。可以说是泰山系列规格占据我的半壁江山，也是我店的顶梁柱。　　

　　泰山烟如：泰山（平安）、泰山（将军）、泰山（宏图）、泰山（华贵）在我们这里卖的最火。而店里的黄鹤楼（软蓝）、黄金叶（大金圆）、利群（新版）、黄鹤楼（硬金砂）远远比不上我们家乡烟的销量。泰山因寓意美好而自豪，泰山因五岳独尊而壮美。进入4月份5月份，我店的南京（炫赫门）、南京（硬红）深受顾客的好评，成了不少顾客的首选，因货源不足也流失一部分顾客。这两个月的黄金叶（金满堂）、云烟（紫）、贵烟（新贵）、中南海（蓝色时光）等等10元左右价位的卷烟，销售呈平稳状态。　　

　　云烟（软珍品）再从上次卷烟统一涨价之后，销售一直停滞不前。4月份，我家店铺附近的工地开工了，一些7元左右价位的卷烟开始畅销起来，如：娇子（时代阳光）、七匹狼（白）、红塔山（软经典1956）红旗渠（新开元）等这些价位的卷烟受到工人们的青睐，销量逐步提升。总而言之4月份5月份卷烟销量和去年相比有所提升，我坚信在我的不断努力下卷烟会越来越好。　　

　　店名：海存名烟名酒店　　

　　纵观这个月店里的各种卷烟销量，我感到可喜可贺。五一期间，各大单位都放了小长假，农村人流量大了我店的卷烟销量也随着逐步增长。最近河南“黄金叶（小黄金）定点投放，我有幸被列入定点投放商户。这种新品黄金叶（小黄金）以真金不怕火炼以及高端大气的乳白色外包装深受年轻高端消费者的认可。由于是限量定点投放供不应求。长白山（海蓝）刚刚投放河南市场，顾客认可度较高，有待观察。5月也是河南小麦的收割季节，田间收割机“轰轰”作响，店里10元左右价位的卷烟销量迅速提升，如：黄金叶（帝豪）云烟（硬）红塔山（硬经典100）等价位的卷烟深受收割机师傅的热衷，月销量可达180条左右。这个月又购进了两种新品雪茄，狮牌（鸿运当头）泰山（黑豹）来充实我店的“雪茄”规格，烟瘾大的顾客比较热衷，销量也很可观。利群（新版）月销量可达20条左右，原因是对面开了一个“海思羽免费体验中心”，里面有几个年轻人比较宠爱。而来这里做免费理疗的老年顾客消费档次较低，他们大都热衷于5元左右的卷烟如七匹狼（豪情）钻石（软红）延安（软）等等。让人出乎意料的是黄鹤楼（软蓝）黄鹤楼（硬红）以及苏烟（五星红杉树）这个月销量严重下滑。端午节马上就要到了，我要做好各种卷烟的储备工作争取大赚一笔。　

　　小结　　

　　作为零售户，我们不能眉毛胡子一把抓，在经营中我们要认真做好卷烟的进货出货笔录，做到心中有数。在购进卷烟的过程中不至于被动，避免造成卷烟积压，资金无法运转。通过大家的发言，可以看出进入4月份5月份卷烟销量有所增加，比其它月份要稍微好点，虽然高端卷烟销量下降了，但是中档卷烟填充了空缺。作为零售户，我们要打起十二分的精神，迎接下个月的卷烟销售，相信一定能够交一个满意的答卷。感谢大家的认真总结分析，我们说再会！