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宁夏银川市局发力“供给侧”提高货源配置效率

2016年05月27日 来源:国家烟草专卖局网站 作者:
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  烟草在线据国家烟草专卖局网站报道  近期,宁夏银川市烟草专卖局(公司)通过下放营销系统分配权限,改进货源分配策略,层层传导市场压力,提高货源配置效率。

  一是放权限,明确目标导向。制定《关于近期全市卷烟销售工作安排的通知》,提出系统改进的工作方法、系统说明和操作路径,要求各营销部在执行落实中,把分配权当作有效提升客户盈利、提高卷烟销量的重要手段来利用。

  二是精分配,响应市场需求。在系统自动分配紧俏规格的基础上,发挥客户经理及时应对市场和客户需求变化的主观能动性,采取区域自主策略及调整特殊客户的投放方式,提高货源使用率,较好满足客户的个性化、特殊需求。

  三是严管控,强化策略执行。通过过程督导和效果评估,针对出现的问题出具《纠正预防措施单》,对同一问题重复出现的单位(部门),依照内管规定对相关责任人进行问责处理,严把规范经营生命线。

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