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广西龙州县局(营销部)“三维度”细化品牌上柜目标

2016年05月24日 来源:烟草在线 作者:毛源
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  烟草在线龙州消息  为切实发挥目标管理导向性作用,二季度,广西龙州县局(营销部)立足“三个维度”,细化制定季度品牌上柜目标,力求建立健全县域品牌培育体系,着力突出重点品牌“市场稳定器”作用。

  一是向上对接。根据单位实际和区、市两级要求,密切关注辖区品牌培育目标,把市局卷烟品牌布局的关键指标和辖区关键规格的增量目标作为“必选项”,分层级进行营销执行管控。

  二是向内延伸。围绕“实效”,认真查找和明确影响现阶段品牌上柜目标完成的问题细项,“分层分类”细化分解重点品牌上柜目标。一是将品牌上柜管理纳入局(营销部)质量目标管理体系,工商协同,同步分解,协调管控;二是通过明确责任对象,分线路将目标规格“三率”(铺货率、再购率、增长率)和提高终端服务质量的压力传导分解至单位部门和相关岗位个人。  

  三是向下拓展。以局(营销部)品牌上柜总体目标任务为导向,指引专销一体化制定分解目标,在细分市场、细分品牌和细分客户的基础上,对照真实需求定位、定区域投放,深挖城网的品牌销量增长潜力,以需求预测为依据,积极满足农村各价位段市场需求,扩大农网的品牌上柜宽度。

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