烟草在线专稿　　经营淡季，很多超市都想搞促销。可是，有时候他们的做法，我觉得并没有什么新意，都是一些老生常谈的话题，并不能够真正地吸引顾客。因此我准备变着花样搞促销。

　　“放电影”成了我的招牌

　　可能很多人都不会相信，“放电影”怎么能够成为招牌呢？两者又有什么关系呢？其实，两者真的有很大的关联。我的超市位于步行街，那里每天都人来人往，热闹非凡。针对步行街的特点，我进行了一个大胆的尝试。那就是将家里的巨型数字电视挪到了超市门前。我要为顾客播放电影，可是每天都要搬进来搬进去，无形中增加了我的工作量。后来，我干脆找来工人将我的电视直接固定在了超市里，由于我的超市门旁是一块非常大的玻璃，我就将电视显示屏对着窗户摆放在了那里。这样顾客从外面就可以看到电视的内容，因为电视显示屏和玻璃是紧贴着的。我在门口放了一个小音箱。经过简单的准备之后，我的这个显示屏就发挥了作用。由于我们门前就是人行路，上面还有很多供休息的椅子，我就不断地变换电视显示屏上的内容。由于电视是数字的，所以我直接和电脑连在了一起。这样我就可以随时播放不同的内容啦。

　　晚上的时候，步行街有跳舞的，于是我就播放一些舞曲。我的舞曲很有动感，立刻吸引了很多人。这些人都是出来散步的，听到这个音乐都会停下脚步驻足一会，渐渐地，我们超市门前的人越来越多。我要的就是这个效果，人多了，不愁顾客不多，这是我的一贯做法和想法。后来，那些跳舞的人干脆就聚集到了我的门口。组织者对我说：“老板，以后我们自己就不用音箱啦，你就帮我们播放吧！”我当然很高兴啦，自己并没有搭上什么，相反还能够增加人气。从那以后，我们超市门前就开始人脑非凡啦。每天都有很多跳舞的人和看热闹的人。这样之后，我们超市的销售量自然就提升了一大截。天气热，很多看热闹的人会到我的超市买冰激凌和饮料，还有的买香烟，林林总总的商品都是他们选择的对象，这让我高兴不已。

　　白天的时候，我会播放一些电影。有很多没事的人，特别是一些退休的老人，他们没事就聚到我的门口看电影，这些电影很吸引人，不论是谁看到后都觉得很有意思，都会看几分钟。有时候还要求我给他们播放戏剧等节目，我也会适当地满足他们的要求。这些人一边看，一边吸烟，由于我的超市就在门前，买东西十分方便。我还时不时地利用这个显示屏滚动播报我们超市的最新动态，比如说今日特价商品、对某一种商品进行细致入微的介绍等等。有了这个电视之后，我的顾客多了一大截，人气更是旺得很。电视和普通的显示屏不一样，它可以播放视频内容，而普通的显示屏只能电视文字。我的这个举措，为我赢得了可观的经济收入。仅仅一个夏天，我就多挣了三万余元，这可是一个不小的数字哦。有了这个强烈的刺激之后，我的干劲更足啦，等待我的也必将是一个个巨大的惊喜。

　　“抓蛋”抓出惊喜来

　　抓蛋就是在顾客购物之后，让顾客免费参与一次活动。具体的做法是，顾客购物达到二十元就可以参加一次。我们这里有一个很大的鸡蛋筐，顾客可以用一只手在里面抓鸡蛋，能抓多少就拿走多少。所以，很多顾客都开始跃跃欲试。

　　有一位顾客买了十五元的商品，可是听说得二十元才能参加抓蛋，于是他就又买了一些商品，凑够了二十元之后，高兴地去抓蛋。他的手比较大，而且还懂方法，他用手在鸡蛋筐里一托，一下子就托起了五个鸡蛋。差不多一斤啦，这个顾客非常高兴。立刻打电话通知自己的亲朋好友，后来还把抓蛋的情景用手机拍了下来，然后发到了朋友圈。立刻吸引了很多人关注。很多顾客都是被我的这个“抓蛋”的举措吸引了。于是他们纷纷走进我的超市，有的顾客为了争取更多的抓蛋机会，于是就纷纷购买。有一位顾客买了两条香烟，按理说正常情况下，他也就买一条，可是为了玩抓蛋的游戏，他一下子购买了两条，于是得到了三次抓蛋的机会。后来，他抓走了一斤多鸡蛋。

　　顾客一传十十传百，一会的时间，我们的超市就涌满了人。可是，我的那些鸡蛋哪里能够抓呢？没办法当天的活动只好结束了。可是依然有很多顾客涌进门来。他们虽然是奔着抓蛋来的，可是在没能抓到鸡蛋的时候，顺便就购买一些其他的商品。既来之则安之，就这样，我们的商品销售得非常快。一位顾客说道：“我是为了你们的抓蛋来的，真是可惜啦。”听了他的话，我就耐心地进行解释，一直到顾客满意地离开。这样一来，更加提高了我们超市的知名度与信誉度。因为我们的鸡蛋被抓走了，而且是供不应求，这说明我们的活动搞得好，顾客都认可。有什么比这个更重要的呢？

　　于是，第二天，第三天，我依然搞这样的活动。虽然送走了一些鸡蛋，可是却收获了人气，同时也让我们超市的商品销售大为提升。后来，为了转移顾客的视线，我就将这个抓蛋的游戏用在了香烟的销售上。虽然两者没有什么太大的联系，可是却可以吸引顾客。那些来买烟的顾客，被这个举措吸引了。虽然其他的顾客也想抓，可是却没有机会，因为我只给买烟的顾客。看到顾客拿着自己的香烟同时又带着几个鸡蛋离开的样子，我的心中就十分高兴。因为顾客的心中也有喜悦，我的举措让他们有了动力，同时促进了彼此的和谐。有什么能比这个更重要的呢？

　　我的这个促销的举措非常有新意，不仅受到了顾客的好评，而且还被同行所效仿。感谢这个抓蛋的举措，是它让我的超市赢得了惊喜。

　　巧用结婚风俗赢得收入

　　结婚的确是一件大事儿，而其中也蕴含了很多商机。由于北方比较注重排场，所以家家户户办喜事的时候都避免不了要摆上几桌，然后把请朋好友都请来。客人来了，自然得有招待的礼品。那么用什么来招待呢？烟酒是必不可少的，北方人豪爽，都比较爱喝酒，所以酒的销量就会很大。聪明的店主都会准备足量的各种酒，这样在顾客有需求的时候，就可以主动出击啦。而糖果和花生以及瓜子更是必不可少的。因为糖果寓意着婚姻甜蜜，瓜子寓意早生贵子。正是由于如此，所以我就会主动联系办喜事的顾客。我们超市里储备了一定数量的这些商品，我有很多朋友，这些朋友都能够给我提供最新的信息，当得知哪家要办喜事儿的时候，我就会主动与其联系。向他们提供烟酒糖茶和花生以及瓜子，要知道这些商品全下来也得几千元。这可是一个不小的收入。由于办喜事要忙活很多天，摆宴席也得持续几天，所以这几件商品的需求量非常大。

　　俗话说，无酒不成席。酒是结婚必须得有的，通过与顾客交流，我则会低价向他们出售酒类用品，这样顾客能够受益，我也能够大赚一笔。而香烟也是不可缺少的，结婚图的是吉利，所以颜色鲜艳寓意吉祥的香烟就很走俏。所以那些价格合理，烟盒喜庆，而且烟名吉祥的都成为了他们钟爱的对象。一般需求量都比较大，特别是农村的顾客，需求量就更大了。花生寓意着早生贵子，所以结婚的都不可缺少。 婚庆市场需求量比较大，我们应该仔细研究并且结合当地的特色制定出恰当的方案，这样就可以主动出击，进而赢得更大的惊喜啦。