烟草在线专稿　　我的店是在农村。每年一开春，农村的一些青壮劳力就要外出打工了。他们走后，一些高档烟就要细水长流了。村里留下的都是些低收入的中老年人，低收入就是低消费。这些中老年的烟民们多数抽最低端的烟。低端烟中，三元到五元的。他们最青睐的是“硬哈”和“软哈”。“软哈”和“硬哈”好卖，但是，紧俏的供不应求啊！如果“软哈”和“硬哈”卖完的话。拿出来一些其他的给他们，他们直摇头。说，不好抽，抽不惯。

　　没有“软哈”和“硬哈”看着来店里的不少顾客掉头就走，心里很是无奈。紧俏卷烟不充足，店里的顾客渐渐的稀少了。后来我发现，邻居大叔来店里打酱油的时候，嘴里叼着一颗粗笨的旱烟。我说：“叔，您抽上旱烟了，集上的散烟丝没消毒过滤多不卫生啊！”

　　“哎，价格贵的烟，咱抽不起。便宜烟，没有对口的，只能抽散烟丝了，我们几个玩牌的老烟枪都抽烟叶了，活这么大岁数了，不怕死了！”大叔说完，哈哈的笑了。　

　　他们抽的散烟叶，是小商贩从外地弄来的劣质烟丝。他们抽了，不但对身体的危害更大，对咱店里的生意也冷清了许多。我把这困惑跟客户经理一说，客户经理给我推荐了两款烟：一款低端三元的‘石狮’和中端八元的‘泰山（哈德门）’。我试着先进了每款一条，扯开一盒给烟民们试抽。看到穿着光鲜点的给根八元的‘泰山（哈德门）’；遇到出力干活的给颗三元（石狮）烟试抽。他们反映很好，烟味纯正，不呛喉咙。

　　这一试不打紧，他们反应不错，渐渐的有了回头客。我从开始的每星期推荐一条，后来，两条、三条、慢慢的随着销量到现在的每个星期十多条。尝试性的推荐新品，让顾客接受新品，最终达到我们的销售盈利目的才是上上策。

　　再加上其它几十款不同品牌的烟，每星期上下也能销售十多条。算算总的销售烟量将近三十多条，咱这农村的一个小店，收入也算可以了！