烟草在线专稿　　对于结婚的新人而言，幸福从这一刻开始。而对于商家来说，婚庆高峰的日子，更是累并快乐着。进入五月，也就进入了婚庆最鼎盛时期。谈起婚庆，就会想到各地婚俗，会想起结婚随份子的喜钱，也就是所谓的份子钱。中国人历来重视礼尚往来，因此，份子钱是中国婚俗的一项。但是如今的份子钱已经成了一种攀比的方式，给本应该欢喜愉快的日子徒增很多烦恼。下面，一起看看店主们是如何集思广益，群策群力把份子钱变成商品，打一张亲情牌，引导顾客正确消费的。

　　“偷梁换柱”送祝福

　　去年朋友盖起了二层小洋楼，他说装修的很漂亮，让我们有时间去看看。我想，年前也比较忙，就答应了年后，电话通知了几个“铁哥们”。朋友“旧貌换新颜”乔迁新居，咱当然要去祝贺啦。3.12日，我们欢聚一起。富丽堂皇的客厅，别具一格的造型；当然是自己空间设计建设，这与买房是无法比拟的，各方面都是一个好，我们赞不绝口。酒足饭饱，告别时，我们每人掏出了300块钱，以表祝贺。朋友执意不要。后来我们一行看到新盖的楼房门前空空的。一致决定，每人出资买一些白果树苗帮忙栽到门前。白果树在当地备受追崇。而我的一位熟客就是做白果树苗生意的。这样一来，我照顾了他的树苗生意，他也会记住我的情分，朋友这边把份子钱换成了另一种方式，没有攀比，真是一举两得。这办法实在太好了。

　　5.1即将到来，面对走入婚姻围城的新人，随份子不能随波逐流，要有意义才对。正好我家外甥要结婚，我不打算给孩子送份子钱，我跟一位卖保险的朋友很熟，用份子钱换了一份“爱情保险”，打算喜日子送过去。这样既满足了新婚喜庆，又交了一位卖保险的朋友。

　　随份子固然是联络情感的一种途径，但随着份子钱数额的不断上涨，失去了最初衷的意义。把份子钱换成商品，促进经济市场发展，又能为自己店铺创收，这才是最好的办法。　

　　提前随礼拉客源

　　一位老顾客有次和我闲聊时，询问起现在人家办喜事都用什么档次的烟酒，我立刻敏感的意识到商机来了。在获悉他儿子快要举办婚宴时，我从货架上挑选了一套极富喜庆色彩的大红色床上四件套作为贺礼送给他。显然我的行为让他很有些意外。

　　因为早早地就给人家随了礼，让我店的那位客户感受到了我的热情和诚意。毫无悬念的，他家婚宴所需烟酒全部落实在了我店里，我们还帮他儿子订制了几百盒个性化的喜糖。甚至新人房间里需要的洗化类和其他生活用品都是在我店里一站式购置的。一单生意下来，是将近3万元的毛利呢。不仅如此，我们两口子还作为嘉宾被邀请参加了新人的婚宴。酒席间，当那些亲友们了解到是因为客我关系而和主家结缘时，都纷纷表示说像我们这样的店主真厚道，对顾客够情义。以后家里有什么需要时也会来我店里消费。还有同席的人对我说，以前只知道我店里卖烟酒，还没在意过卖洗化和床上用品呢。我微笑着说，现在知道了也不晚嘛，以后需要了给你批发价。

　　我没有给顾客出份子钱，只是送了能代表我心意的礼物，却意外地为我的人品和商品都做了活广告。

　　不过以商品代替份子钱不能作为一个通用的做法，得因人而异。客我之间建立起的情谊毕竟不能等同于亲情或是某种友情，遇事出个份子钱未免会显得不太合适。此时若以商品作礼品去随礼，反而更能让对方铭记在心，不仅能多做生意更能广集人缘。

　　“众筹”婚礼不谈钱

　　骑友准备大婚，大家给他谋划了一场“骑行婚礼”，几百个骑友相约，在他结婚当天都到场，组成骑行队伍，护送新郎迎娶美丽的新娘。这个活动既低碳又新颖，得到新郎新娘双方和家人的肯定。骑行群的群主，也就是一家品牌山地车销售门店的老板承诺，婚礼当天为新郎新娘提供两辆电动车，并承担十桌婚宴费用。

　　“这么好的活动，哪能让你一家全包揽呢？”大家纷纷建言。我提出，要免费提供婚宴的青竹白酒，并找来青岛啤酒和统一饮料品牌的经销商朋友，跟他们讲了这次“骑行婚礼”的重要意义，建议他们发起赞助，也提高一下在当地的品牌效应。

　　婚礼当天，广播电视台、当地报纸媒体记者都来采访，几家品牌赞助商也跟着婚礼大出风头，在电视、微视频上频频出镜，店铺形象也跟着水涨船高。骑友和民众对这种“众筹”的婚礼很感兴趣，都说新风尚就是好。

　　由此我想到婚礼的份子钱，其实，由大家为新人“众筹”一个婚礼不挺好吗？将份子钱转化为“众筹资金”，既节约了成本，还创出了新意和心意，一举好几得。作为店铺，我可以作为“众筹”的一分子，为“众筹”的朋友提供最低廉的烟酒等婚礼用品。

　　其实，观念一变，天地就宽。于其让越来越高涨的份子钱让人苦不堪言，不如转变思维，搞“众筹”，来凝聚更多的朋友和情谊。毕竟集思广益，群策群力来的婚礼更高一筹。

　　主动引导来消费

　　转眼又到五月，一年当中婚庆高峰鼎盛的时期来临。对于我们商家来说，也就意味着我们的生意也随之进入了火热沸腾的季节。谈起婚庆，自然而然就会想到　各地的婚俗　，还有那不可避免的喜钱，也就是所谓的份子钱。我们中国是礼仪之邦，历来重视礼尚往来，因此，份子钱一直沿袭至今自然而然成了婚俗里的一项重要的必不可少的内容。但是，随着时代的进展和岁月的推移，如今的随份子钱却也逐渐演变成了一种互相攀比的方式，更有一部分人拿来做了衡量人情冷暖和友情深浅的标尺，给本应愉快欢畅的大家无形中徒增了很多烦恼。针对眼下愈演愈烈被歪曲了本意的份子钱，我灵机一动，为何不把我们店里的商品代替份子钱载着满满的祝福送给每一对新人呢？于是，我做了一个大胆的尝试。

　　首先，我在店里最显眼的位置设置了一个用喜庆的大红色装扮整的新婚贺礼专柜特区，古典而又喜庆的立式展示柜，根据当地的婚俗，结合眼下流行的趋势和时尚元素，我新进了颜色喜庆、符合季节的羊绒毯，还有质量上乘的羽绒被，床上用品三件套装。为了吸引顾客，结合每件不同的图案和文字，我给它们贴上了红标签，赋予它们不同的寓意，比如，一生一世、百年好合、同心连理、一世相约、比翼鸟、举案齐眉、秦晋之好、等等，我想，吸引顾客眼球俘获顾客心理的不仅仅是商品的质量，这样同时也更能表达随礼者发自内心真挚的祝福。在当今物欲横流的社会，这种纯真的祝福愈发显得弥足珍贵。我想，这样的随礼方式，更能唤起人们心底对亲情友情纯真的向往吧！而身为商超老板的我们，只要用心，合理巧搭配，商机就会无处不在。

　　机智应对“特殊”礼

　　这个话题让我想起几年前我们房东出嫁闺女的情景。作为房客，房东出佳闺女，我肯定要出份子，一来用的人的房子做生意，二来总感觉不定什么事情回去麻烦人家，所以，这个份子钱绝对不能少，况且房东每次过事都用的我店的烟酒茶等商品。

　　但我们房东家的租客多，十几间房子的房客呢！还都是长住户。事情出来后，大家都来找我商量，我说我给了200元，你们看着办吧！大家都不愿意出钱，毕竟住房给租金，一分不少，再说给房东随礼就是肉包子打狗，也别指望我们有什么回报，因为我们房东从来不给租客随礼的，这已是大家知道的事实了。因为他家过了两次事了，租客都随过礼金，但是租客小孙他爸爸过世时，给房东说了回老家办事，房东竟然没给一分钱份子钱。

　　肿么办呢？不随吧尴尬，随吧不痛快，最后除我家已经给了钱之外，大家决定一起凑钱，给房东把那天需要的酒水供了，算是随礼，一般女方家客人不多，都去男方家吃饭，所以酒水用量不大，但讲究牌子。就这样，大家选出一个代表，给房东说了此事，房东很高兴，而大家也圆了心愿，做到里子面子都有了的良好结果。

　　而酒水就是从我店里拿的，这下真的是做到了双赢。周围的外地租客也看样子，在他们的房东家里有事情的时候，都从我这里拿商品顶替礼金，来集体随礼。而我们住房的这次“特殊”的礼金，起到了引导众筹的作用，让大家茅塞顿开。

　　搭台唱戏共双赢

　　我们当地的风俗就是，结婚前一两天就按上喇叭放音乐，门前路口摆上红门，有的甚至摆上两个，无论亲朋从哪个方向来都便于找到。红门的摆放主要是活跃喜庆气氛，远远就望着红红火火，热热闹闹。

　　现在同行竞争激烈，不搞出点名堂难以在同行中出类拔萃。通过观察我们当地风俗，我上了几套红门，喇叭，并且在U盘上下载欢快的歌曲，这些结婚必备品，我打出广告，也在顾客群里发出广告，只要结婚用品来我店选购，这些物品免费用，而且我发现，近几年人们不再自己炒菜，而是雇佣炒菜车，不去挨家挨户借用方桌，而是换做大圆桌，我上了一批圆桌和座位，只要来我店购买婚庆用品，租赁费打6折，还有，和炒菜车联系，我们互相介绍客户，来我店选购婚庆用品时我向其推荐炒菜车，只要是我帮忙联系的都给9.5折，炒菜车也帮我推荐客户，这样又拓宽市场。

　　自从推出这些活动之后，已经有两家五一结婚的人家来我店预订香烟和白酒，鞭炮，啤酒，胸花，等等结婚用品。

　　顾客用到什么我们就准备什么，婚庆用品不但给他以优质优价，而且其它事宜也帮助包办，既实惠又省心，站在顾客的角度想问题，如果我遇到办理这事，应该准备什么，这样去准备，肯定得到顾客的重用，希望我的做法给咱们零售户朋友有所帮助。