烟草在线专稿　　开店经商，赊账是难免的。但要学会拒绝，不要防于情面，害怕得罪了顾客。不该赊的坚决不赊，即使要赊的一定要控制金额的数量，金额过大，一旦要不回来欠款，将会给自己带来严重的经济损失，会使生意雪上加霜，陷入资金周转的困境。

　　我的同行刘老板开了一家超市，经营着烟酒饮料，粮油蔬菜、生鲜猪肉等商品。由于商品齐全，生意做得还不错，收入也比较可观，小日子过得挺滋润的。只要勤劳，不愁不富。刘老板正是这样的一个人，起早贪黑，把生意打理得井井有条，我十分佩服刘老板的精明能干。

　　开店经商总会有赊账的，这是不可避免的。但我会控制金额，当数量超过2000元时，即使再熟的顾客，我都会停止供货。如果继续供货，金额过大，将会增加要账的难度。有句古话说得好：“要账的是孙子，欠账的是爷爷。”这是亘古不变的真理，生意人一定要牢记。

　　2012年，刘老板超市附近的一处工地开工，一下来了好几百号农民工。这么多的农民工每天都得消费，他们所需的烟酒饮料，日用百货都从刘老板的超市购买。因为刘老板的超市处于城乡结合部，就此一家，属于独家买卖，生意理所当然地火爆起来。这可把刘老板高兴坏了，真是天赐商机，想不发财挡还挡不住。

　　更为可喜的是工地食堂用的米面粮油，生鲜猪肉、全部由刘老板的超市负责全权供货。单是猪肉一项，一个星期就得吃掉一头肥猪，每个月的物质消费都超过了万元以上，确实让刘老板喜不自禁。欠帐的头半年是每月一结。后来包工头说，工程款不能按时到位，有时两月一结，有时三月一结，再后来半年也结不了一次帐。即使有时能结了帐，也只能结一小部分资金，账目金额越滚越多。工程干了两年多总算完工了，刘老板最后一算账，总计赊账高达15万元还多。江苏老板安慰刘老板说，不要担心，等结了工程款，就把货款全部结清。这个工程完了，还有工程要承包，到时候还由刘老板负责供货。

　　刘老板一听，以后还有生意可做，也就放松了疑虑。害怕要账过激，得罪了江苏包工头，失去了这笔大生意，真是有些可惜了。

　　可是江苏老板结了工程款并没有来还刘老板的账，回了江苏以后，也再没有来刘老板所在的城市承包工程。刘老板多次拨打包工头的电话，始终打不通。无奈之下，刘老板跑到江苏去找包工头，去了两次包工头都不在家。据当地的村民讲，早已不在原来的地方居住，说是搬到杭州城里居住了。没有一点线索，偌大的一个城市去哪里寻找？一晃几年过去了，还是没有消息。“要是当初不给他欠下那么多，我就没有这么麻烦了。”刘老板把这句话经常挂在嘴边，几乎成了祥林嫂，真是后悔莫及。

　　当资金赊欠过大时，刘老板应该拒绝继续赊欠。就说自己没有资金进货了，你给我结不了欠账，我就供不了货。但他没有果断拒绝，防于情面，担心以后失去这笔大生意，还有包工头的工程款到不了位的借口，以至于欠账越滚越多，最终酿成了巨大的经济损失。

　　做生意难免赊账，但要有个底线。当赊账超过底线时，应该理直气壮地加以拒绝。就算打不成交道，失去这笔生意，也没什么了不起。即使要不回来这笔欠账，损失是有限的。账目金额过大，一旦要不回来，损失惨重，真的是输不起！赊账一定要慎重，没有把握的，不该赊账的，坚决不要赊！

　　刘老板为了要这笔欠账，弄得焦头烂额，无心打理自己的生意。如果继续这样下去，将会使自己超市的生意困难重重。拿得起，放得下，人要有从头再来的勇气。我希望刘老板早日振作起来，“而今迈步从头越”，只要肯干，失去的还会再来。