烟草在线专稿　　万家福超市坐落在石埠子镇兴石大道十字路口，店主鞠世玉，今年四十五岁，一米六五的个子，有点胖，用她的话说，这叫富态。鞠世玉为人热情，豪爽，做事干练，有一股说干就干的劲头，一些男人都自叹不如。

　　鞠世玉的店开了三十多年，是接的父亲的摊位开的店，至今烟草证上的名字还是父亲的名字。三十多年前，鞠世玉的父亲得了脉管炎，剧去了一条腿，从此失去了劳动力，为了养活四个孩子，母亲上坡干活，父亲在镇上摆一张床卖零食度日，用微薄的收入支撑着一个六口之家。大哥、大姐为了讨生活，早早辍学去了东北打工，家里就剩下世玉和二姐，日子才过得勉强度日。

　　风里来雨里去，这张床一摆就是十多年。鞠世玉结婚后，为了照顾父母，租了一间门头房，和父母开起来杂货铺，有了店铺，免了风吹日晒，货也全，生意好转，鞠世玉又遵循父亲的教诲，诚实做人，诚信做事，回头客也多。她的店和酒店相邻，经常有从酒店出来的顾客来买烟。

　　有一次，有一个满脸酒气的男人，到店里买烟，似乎在哪里见过，一时想不起来。当时，店里还有几个顾客，也往心里去想。这天阴天，天色有点暗，顾客都走了之后，她在整理货架时，发现烟柜和酒箱空里有一个褐色的钱包，才回想起一定是那位醉酒男士的的钱包，这回就他买了两盒烟，大街上早没有了那名醉酒男子的身影了，万般无奈之下，鞠世玉就去饭店打听醉酒人的姓名、住址，才知道他是不远村里收草莓的人，在饭店宴请客户。鞠世玉马上骑上电动车给那个醉酒的男人把钱包送到他家，那个男子还在睡大觉，还不知道自己的钱包丢了，那个醉酒男子的妻子万分的感谢，并把男人打起来，对他说明情况，男子顿时醒了酒，说：“我是收草莓的，钱包里都是村里老少爷们的草莓钱，真得感谢你。”他当时就拿出200元以表谢意，鞠世玉婉言谢绝，骑车离开……这个男子是草莓经纪人，联系着多个省份的草莓客户，一年消费不少。为此，鞠世玉也收获一个大客户。

　　鞠世玉为人热情，广交客源，从不小看人，许多妇女和她成了无话不说的铁杆朋友，买卖也做的有声有色。那一年，在旧镇区改造时，鞠世玉从一位有顾客嘴里得知地税大院和家属院要买时，她托关系筹集资金，一个星期花六万就拿下这块地皮，一切手续办妥，人们才知道这个大院买了，从这里看出了她雷厉风行的性格和女汗子的一面。过来两年，这块地皮，光家属院一半就买了十几万。不少人伸出大拇指，夸她眼光好。

　　2006年，她挪出老镇区，在新建的兴石路十字路口的黄金位置卖下来现在的店铺，当时这里刚开发，就她一家超市，饭店也还没有，过往的车辆都从她的超市里买东西吃，生意非常好。山水集团的水泥车天天从店前经过，有师傅来买烟，她就热情说：“有需要尽管说，我老公也是司机，跑一天不容易，要热水里面有。”由于，人热情，爱说话，服务有周到，还免费提供热水，司机师傅多数喜欢在他店里买东西吃，赢得不少回头客。日子过得富足自在。

　　鞠世玉还是一个不安分的、不安于现状的人，她骨子里是一个有野心的人，2011年，她贷款给老公买上自己属于自己的大货车，成了真正的车主人。她为老公网上配货，别的司机没活干，她的车，活非常多，生意也好。说到这里，鞠世玉顿了顿说：“有代款，就有压力。有压力，就有动力。”夫妻二人，干劲更足了。　　2013年她看见养貂和獭兔挣钱，她利用开超市赚的钱，在村外有买了3亩地，盖起兔舍，搞起来养殖，自己没时间干，就雇了一位大嫂管理兔舍，无论干什么自己靠不上就不行，第一年养兔子，没经验，买的兔种又贵，又不会管理，兔子死的死，病的病，剩下的兔种，也没下多少小兔，再加上养殖业不景气，除去人工钱，一年亏了两万多。

　　鞠世玉忙的两头跑，超市让年迈的父母搭理，毕竟父母不像从前那样，记忆里减退，有些商品的价格想不住，就是标着价，老人也算错帐，找错钱，为此丢了不少顾客。超市也收入下滑，毕竟一心不能二用。

　　2015，鞠世玉吸取往年的教训，把兔子买了一半，便于管理，养殖场不再雇人，她早上六点以前把兔场的活干完，七点开超市门营业，把重心扑在超市上，安心做生意。中午让在派出所上班的儿子，回家吃饭的时间，去兔场喂一次兔子。晚上没有顾客时，她再去兔场干活。星期天，儿子，女儿帮她去兔场干活，这也是她的星期天，可以休息一会。每天忙忙碌碌，就像上足发条的时钟转个不停，没吃几顿安稳饭。别人说她胆子大，爱折腾，安稳日子不过，自己找苦吃。鞠世玉常说，机会不等人，想到了就干，大不了从头再来，都说她是女人身子男人心，就这性格了。她却说折腾苦中有乐，别人是体会不到成功时的喜悦。

　　2016年春节，普遍零售业下滑的情况下，鞠世玉却说今年生意比去年好，过年期间，泰山（东方）销售二百八十条，泰山（将军）二百条，泰山（蓝八喜）三十条，其他的烟买的也不少，超市的销售情况不错，营业额比去年提升百分之十，兔场也步入正规，兔子价格开始回暖，今年算是丰收年。”鞠世玉又满怀信心地说：“我把重心重新回到超市上，把服务有搞上去，老客户回来了，有赢得一些新客户，还有一批兔友（獭兔养殖户），客源广了，卷烟的销售额也一定提升，还愁没钱赚？”说完爽朗的笑了。

　　有付出就有回报，愿她在新的一年里，有更大的收获。