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鞠世玉:折腾迎来丰收年(图)

2016年04月20日 来源:烟草在线 作者:刘志云
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  烟草在线专稿  万家福超市坐落在石埠子镇兴石大道十字路口,店主鞠世玉,今年四十五岁,一米六五的个子,有点胖,用她的话说,这叫富态。鞠世玉为人热情,豪爽,做事干练,有一股说干就干的劲头,一些男人都自叹不如。

  鞠世玉的店开了三十多年,是接的父亲的摊位开的店,至今烟草证上的名字还是父亲的名字。三十多年前,鞠世玉的父亲得了脉管炎,剧去了一条腿,从此失去了劳动力,为了养活四个孩子,母亲上坡干活,父亲在镇上摆一张床卖零食度日,用微薄的收入支撑着一个六口之家。大哥、大姐为了讨生活,早早辍学去了东北打工,家里就剩下世玉和二姐,日子才过得勉强度日。

  风里来雨里去,这张床一摆就是十多年。鞠世玉结婚后,为了照顾父母,租了一间门头房,和父母开起来杂货铺,有了店铺,免了风吹日晒,货也全,生意好转,鞠世玉又遵循父亲的教诲,诚实做人,诚信做事,回头客也多。她的店和酒店相邻,经常有从酒店出来的顾客来买烟。

  有一次,有一个满脸酒气的男人,到店里买烟,似乎在哪里见过,一时想不起来。当时,店里还有几个顾客,也往心里去想。这天阴天,天色有点暗,顾客都走了之后,她在整理货架时,发现烟柜和酒箱空里有一个褐色的钱包,才回想起一定是那位醉酒男士的的钱包,这回就他买了两盒烟,大街上早没有了那名醉酒男子的身影了,万般无奈之下,鞠世玉就去饭店打听醉酒人的姓名、住址,才知道他是不远村里收草莓的人,在饭店宴请客户。鞠世玉马上骑上电动车给那个醉酒的男人把钱包送到他家,那个男子还在睡大觉,还不知道自己的钱包丢了,那个醉酒男子的妻子万分的感谢,并把男人打起来,对他说明情况,男子顿时醒了酒,说:“我是收草莓的,钱包里都是村里老少爷们的草莓钱,真得感谢你。”他当时就拿出200元以表谢意,鞠世玉婉言谢绝,骑车离开……这个男子是草莓经纪人,联系着多个省份的草莓客户,一年消费不少。为此,鞠世玉也收获一个大客户。

  鞠世玉为人热情,广交客源,从不小看人,许多妇女和她成了无话不说的铁杆朋友,买卖也做的有声有色。那一年,在旧镇区改造时,鞠世玉从一位有顾客嘴里得知地税大院和家属院要买时,她托关系筹集资金,一个星期花六万就拿下这块地皮,一切手续办妥,人们才知道这个大院买了,从这里看出了她雷厉风行的性格和女汗子的一面。过来两年,这块地皮,光家属院一半就买了十几万。不少人伸出大拇指,夸她眼光好。

  2006年,她挪出老镇区,在新建的兴石路十字路口的黄金位置卖下来现在的店铺,当时这里刚开发,就她一家超市,饭店也还没有,过往的车辆都从她的超市里买东西吃,生意非常好。山水集团的水泥车天天从店前经过,有师傅来买烟,她就热情说:“有需要尽管说,我老公也是司机,跑一天不容易,要热水里面有。”由于,人热情,爱说话,服务有周到,还免费提供热水,司机师傅多数喜欢在他店里买东西吃,赢得不少回头客。日子过得富足自在。

  鞠世玉还是一个不安分的、不安于现状的人,她骨子里是一个有野心的人,2011年,她贷款给老公买上自己属于自己的大货车,成了真正的车主人。她为老公网上配货,别的司机没活干,她的车,活非常多,生意也好。说到这里,鞠世玉顿了顿说:“有代款,就有压力。有压力,就有动力。”夫妻二人,干劲更足了。  2013年她看见养貂和獭兔挣钱,她利用开超市赚的钱,在村外有买了3亩地,盖起兔舍,搞起来养殖,自己没时间干,就雇了一位大嫂管理兔舍,无论干什么自己靠不上就不行,第一年养兔子,没经验,买的兔种又贵,又不会管理,兔子死的死,病的病,剩下的兔种,也没下多少小兔,再加上养殖业不景气,除去人工钱,一年亏了两万多。

  鞠世玉忙的两头跑,超市让年迈的父母搭理,毕竟父母不像从前那样,记忆里减退,有些商品的价格想不住,就是标着价,老人也算错帐,找错钱,为此丢了不少顾客。超市也收入下滑,毕竟一心不能二用。

  2015,鞠世玉吸取往年的教训,把兔子买了一半,便于管理,养殖场不再雇人,她早上六点以前把兔场的活干完,七点开超市门营业,把重心扑在超市上,安心做生意。中午让在派出所上班的儿子,回家吃饭的时间,去兔场喂一次兔子。晚上没有顾客时,她再去兔场干活。星期天,儿子,女儿帮她去兔场干活,这也是她的星期天,可以休息一会。每天忙忙碌碌,就像上足发条的时钟转个不停,没吃几顿安稳饭。别人说她胆子大,爱折腾,安稳日子不过,自己找苦吃。鞠世玉常说,机会不等人,想到了就干,大不了从头再来,都说她是女人身子男人心,就这性格了。她却说折腾苦中有乐,别人是体会不到成功时的喜悦。

  2016年春节,普遍零售业下滑的情况下,鞠世玉却说今年生意比去年好,过年期间,泰山(东方)销售二百八十条,泰山(将军)二百条,泰山(蓝八喜)三十条,其他的烟买的也不少,超市的销售情况不错,营业额比去年提升百分之十,兔场也步入正规,兔子价格开始回暖,今年算是丰收年。”鞠世玉又满怀信心地说:“我把重心重新回到超市上,把服务有搞上去,老客户回来了,有赢得一些新客户,还有一批兔友(獭兔养殖户),客源广了,卷烟的销售额也一定提升,还愁没钱赚?”说完爽朗的笑了。

  有付出就有回报,愿她在新的一年里,有更大的收获。

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