烟草在线专稿　　90后抽烟是比较新潮的，一般不会固定一个品牌，看见新品烟，总喜欢买来尝试。最近，我店新上来一款烟，名字叫白沙（硬天天向上），是湖南中烟推出的一款新潮细支烟。

　　小袁是一家大酒店的管理人员，也是我店的老顾客。那天，小袁又来买烟。他买烟，总是要把我店的烟柜全部搜寻一遍，看看有没有什么新品烟上柜。如果有的话，一定要买来品尝一下。90后思想不保守，喜欢接受新生事物，同时也是新产品的消费主流。

（白沙硬天天向上）

　　小袁的眼睛就是尖，他发现了新品细支烟白沙（硬天天向上）。“这是什么烟？这么花哨，拿来我看看。”我笑容满面，动作十分麻利地从烟柜里抽出一条白沙（硬天天向上），递到了小袁的手里。小袁翻来覆去地看了几遍：“好看，就是好看，这么花哨，蛮新潮的。”我说：“这是湖南中烟新推出的白沙（硬天天向上）。白沙烟，大品牌，质量上乘，来一条吧。价格公道，零售价一条才150元。你是我店的老顾客了，给你优惠价，收你140元，怎么样”？小袁说：“不贵，不贵，来上一条”。我帮小袁刷了卡，小袁在票据上签了字，这笔生意顺利成交，OK了。

　　烟一拿在手上，小袁拍不急待打开一包烟，用手弹出一支烟，我见机递上一个打火机，（按照惯例，这打火机是我送给小袁的）小袁点燃香烟，深吸了一口，烟气缓缓吐出，一副满足的样子。“味道如何”？我有些着急地问道。“香气较好，既有本香味，还有甜香味，燃烧速度不快不慢，说明烟丝填充较紧，8焦油的含量劲头也够，能过烟瘾，这烟可以的，我喜欢。”“那是，那是，白沙毕竟是大品牌香烟，质量无可挑剔的。”我肯定地回答。

　　小袁嘴里吸着烟，满意地离开了我的店铺。这下，我放心了，再向顾客推荐白沙（硬天天向上），我的底气更足了。

　　当今市场，竞争激烈，各大中烟公司都在积极地推出新品细支烟，我也乐于销售新品烟。新品烟的价格不像老品牌的烟价那么透明，相对利润要高一些，多卖就能多赚钱，这是不争的事实。不过，我们要针对消费人群来下单，通俗地讲，就是精准营销。如果你周边居住的老龄人口比较多，最好少购进新品烟，年龄大的人比较守旧，接受新品比较慢，还是多购进老品牌香烟比较受欢迎。

　　白沙（天天向上）的外包装比较花哨，很新潮，适合小青年消费。考虑到我周边有几家大酒店，还有酒吧、KTV、进出的小青年较多，所以我大胆地向烟草公司购进了这款烟。

　　自从小袁在我这里购买了这款烟以后，酒店那些小青年都来我的店里购买这款烟。这烟时尚，新潮、能张扬年轻人的个性。我几次购进，一直畅销，卖烟定位好消费人群，是非常重要的，不可胡乱购进。有针对性地购进新品烟，销售的机率就会更多一些。