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湖北黄冈市局“精耕细作”拓展卷烟市场

2016年04月06日 来源:烟草在线 作者:张少松、高永超
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  烟草在线黄冈消息  3月30日,湖北黄冈市局在武穴营销部召开全市卷烟营销现场交流推进会。集中学习省局(公司)领导夏汉林、刘裕堂关于近期卷烟营销工作的系列讲话精神,分析当前卷烟销售形势,安排部署下阶段工作任务。

  会上,一季度销售业绩前两名的单位作了交流发言,各单位围绕如何“促销量、提进度、调状态”,从品牌、货源、营销策略三个方面进行了深入研讨。

  会议强调,二季度,全市系统要紧盯目标、进度市场不放松,振奋精神,坚定信心,全力推进卷烟销售上量。一是及时掌握市场需求,建立“缺品”报告机制,向货源跟进要销量;二是深入挖掘市场潜力,更加注重农村市场挖掘和大型在建工程、厂矿企业、旅游景点等潜在市场的消费需求满足,“精耕细作、颗粒归仓”,向“洼地”市场要销量;三是加大市场监管力度,确保规范经营,向市场严管要销量;四是强化品牌市场培育,抓好细支烟、潜力品规及新品宣传推介力度,向品牌培育要销量;五是加强客户均衡拜访,注重客户经理拜访过程监管,加大客户库存指导力度,向优质服务要销量;六是优化考核指标体系,强化半年进度考核,优化日常考核内容,落实“领导蹲点帮扶、三带三同、适时约谈”等工作机制,向考核督办要销量。

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