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多搞厂家直销 自然吸引顾客

2016年03月31日 来源:烟草在线 作者:刘卫杰
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  烟草在线专稿  随着经营常态化的深入,很多店铺已经没有长足的发展动力,该搞的促销活动基本上都搞了,实在想不出什么新花样啦。于是,很多店主就开始了安于现状。其实,这样是非常可怕的。我们应该发动脑筋,不断地思索与努力。尝试着和厂家搞一些促销活动,不仅可以扩大自己超市的影响,同时还可以吸引顾客,进而让自己增加收入。所以,超市多搞厂家直销,自然可以增加收入。下面我们就来谈一谈如何搞这样的促销活动。

  父亲节搞罐头促销

  多年来我经常搞这种厂家直销的活动,效果非常好,因为商品的价格便宜,让顾客看到了实惠,看到实惠的顾客会一传十十传百地宣传,进而让我们的顾客络绎不绝。最初我是卖服装的,我就和厂家联合搞活动,我的服装卖得特别好。如今,我开超市,也想用这一招。于是我就和罐头厂家联系,送货商当中间人,听了我的这个提法,他们觉得很有新意,于是就同意啦。父亲节那天,也就是我的罐头厂家直销的时刻。厂家用大车拉来了一大车罐头,我在超市门口搭了一个很大的平台,来进行展示。这些罐头品种繁多,种类齐全,放在我的门口简直就是一道靓丽的风景。有了这道风景,当然就会吸引来往的行人。顾客看到后也都被吸引了,他们就会停下奔走的脚步过来看热闹,一打听价格还不贵,比平时便宜很多。于是他们就开始冲兜里往出拿钱了。看到有人购买,其他的顾客也按捺不住了。就这样,我的罐头卖得特别好。一个人根本忙不过来,我临时雇佣了三个员工,这还忙得不可开交。听人说,吃桃罐头吉利,特别是送给父亲,可以保父亲平安。也不知道是从哪里传来的这些说法,反正顾客买这种桃子罐头的特别多。大家交款的时候都得排队。那一刻,我才看到什么是商机。

  一般情况下,我的这种活动会搞两三天,因为如果搞一天,有的顾客会不知道,有的知道了,可是时间已经过了,而三天的时间恰到好处,既不影响自己其他商品的销售,同时还可以满足更多顾客的需求。就这样,我每年都进行罐头展销,本来这种商品卖得并不快,因为如今顾客的健康意识不断提高,水果也非常丰富,所以吃罐头的顾客不是很多。而我的这个举措却吸引了很多顾客,他们纷纷购买。一位顾客说道:“这罐头要是在平时咱么也得十几元,可是现在才卖八元钱,实在是便宜得很。不仅我自己买了很多,而且还通知了亲朋好友,他们也都过来了。”像这样的顾客多得是,利用这样的一个促销活动,我的生意异常红火。

  儿童节搞饼干促销

  儿童节是一个大的节日,这个节日一定要给小朋友一些惊喜和实惠。我提前很多天就和几个饼干送货商进行了联系,我要在那一天进行饼干的厂家直销活动。经过与送货商的沟通之后,我与厂家取得了联系,他们果然也都同意了我的这个做法。儿童节那天,我就将大部分饼干摆到了超市的门口,由于天气比较热,我就在超市门前搭起了一个长棚,有了这个长棚之后,顾客来挑选的时候就不用担心被晒到了。儿童节这一天,我会在长棚的周围系上一些气球,然后在旁边贴出条幅写着“儿童节快乐,送给孩子们的礼物!”这些举措果然奏效,立刻就吸引了很多的家长和孩子。这里简直就是一个饼干的大集会,各种各样的饼干都有。孩子们仿佛见到了新大陆,纷纷抢购,而家长们只好在一旁往里装。这里的饼干不仅齐全,而且还比平时便宜很多。孩子和家长都知道饼干的价格,所以他们感觉自己得到了很大的实惠,心情自然高兴得很。所以家长也会多给孩子买一些,毕竟这样的机会不多,一年就只有这一次。有很多家长边挑选边打电话让亲朋好友来,有的还直接发到微信圈里让大家分享。看到热闹的场面,我欣喜万分。自己的收入也跟着不断增加。别的超市店主看到顾客都被我吸引来了,也跟着效仿,可是却难以和我相比。因为我是厂家直销,他要是这么做的话,就得赔钱。

  我的这个促销活动还带动了其他商品的销售,不仅如此,还给我创造了非常好的口碑。自从搞了促销之后,顾客说道超市立刻就会想到我们超市的名字。这种效应可是用钱所买不来的哦。

  卷纸厂家直销最火爆

  如今卷纸已经成为每一个家庭生活的必需品,考虑到这一点,我就琢磨着在这方面搞一次促销活动。一直以来,这种卷纸的价格都比较高,为了提升自己威望,也为了让更多的新老顾客得到实惠。我就开展了一次卷纸厂家直销活动,所谓的厂家直销也就是价格异常便宜,省略了很多中间环节,所以价格能够便宜。当然是不能经常搞的,如果经常搞,那么送货商也会不满意的。通过与 厂家的联系,我搞了一次这样的活动。为了营造氛围和吸引更多的顾客,我提前很多天就在超市的门口贴出了通知,顾客看到后,都记了下来。有的顾客还用手机拍了下来,与此同时,我还利用微信在群里分发了几遍。这一天终于到来了,我的那些货刚一卸车,顾客就围了上来。于是我只好接待顾客,顾客将我的这些纸制品立刻围了起来。他们你一袋我一袋地购买,价格要比平时便宜三到四元,这可是不小的让利啊。因为一个家庭每个人都的用到一袋卷纸,所以遇到这样便宜的时候并不多,很多顾客都买了三四袋。只见顾客抱着一大摞往家走,看到的顾客就询问在哪里买的,得知是在我这里买的,也是也加入了购买的行列。

  其实,搞促销也得考虑到顾客的需求,有些商品即使再搞厂家直销,可是销量也是有限的。而这种商品不分年龄,不分贫富,谁都得用,于是顾客自然就多了。

  这次卷纸促销,我进购的是两千袋,当然剩下了可以退回去。然而让我吃惊的是,一天还没有结束,这些就全部卖出去了。我的这个促销活动可能惊动了全城,有很多近处的和远处的顾客都由此知道了我们超市的名字。这种效应非常好,促销活动结束之后,他们便开始把我们超市当做平日里购物的首选。卷纸厂家直销是一种非常好的举措,通过此举,让我狠狠地赚了一大笔钱。

  结束语

  和厂家搞直销是一种很好的创举,可以让顾客真正地得到实惠,而我们也可以从中获取收获,同时还可以提高自己超市的声望。在超市销售新常态下这的确是一个非常好的举措,可供厂家直销的商品也有很多,不一定非得是这些。利用这种有益的措施,可以让我们的超市取得新的突破和辉煌。多搞厂家直销,自然可以吸引顾客,进而增加收入的。

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