烟草在线专稿　　“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”清明节是祭祀逝去老人的传统节日，也是近年来国家的法定节日。清明节国家法定节日各大单位都要放假几天回老家祭祖。人流量要比平时增大，对于我们零售户来说也是销售卷烟以及其它商品的大好时机。所以我们一定要巧抓清明这个黄金销售期，把店里的各种卷烟以及祭祖需用品都要储备齐全，满足清明回来祭祖的流动顾客的真实需求。下面就把镜头对准周边零售户的店里来看看大家清明节都在忙活什么。

　　主持人：大家好！清明好商机，大家真的不要轻易错过吆！因为2月份3月份都是卷烟销售淡季。因此借助清明节的到来，人流量较大，店里的生意一定会好起来的，我们都要筹集资金多库存一些卷烟。借助清明大赚一笔。下面就请有着开店15年经验的张老板先来谈谈吧！

　　张小花：那我就先来谈谈吧！大家好不容易聚到一起，真的很高兴。是啊！清明节快要到了，按照我们河南这里的习俗，那些在外的人们都要趁放假期间，开车购买一些祭祖用品，还要顺便给自己家里的亲人购买上几条家乡的黄金叶烟，饮料、鸡蛋等礼品送给亲人们。

　　所以我一般都会在清明节前两周之内，开始盘点自己店里的卷烟，看看货柜上面什么卷烟货源少了，该储备的就与客户经理取得联系，在订烟期间多购进一些，因为考虑到清明节期间这些流动顾客大都来自不同区域，所以在储备卷烟的时候，我一般要在备好家乡黄金叶系列卷烟的基础上，桌上开始储备一些外省份比较畅销的卷烟。如：泰山（宏图）、黄山（大壹品）、钻石（软绿）、黄鹤楼（硬蓝）、黄鹤楼（天下名楼）、贵烟（玉液1号）、苏烟（五星红杉树）、贵烟（甜香洞藏）、狮牌（微型雪茄）等等不同省份的卷烟，来充实自己店里的卷烟规格。并且把这些卷烟都陈列在货架上面，顾客来店就可以看到，我们店主随手都可以拿到。

　　陈大伟：张老板做的很好，我为她点赞！我就开门见山说说我的清明计划吧！我的店靠近湖北大冶，按照我们这里的传统习俗，在清明节期间顾客大都会购买上几束鲜花，阴钞、纸钱回去祭祀逝去的老人。于是，我店就在清明节前两周，就把这些鲜花做好了，放在店里，等到清明节前把这些制作好的一束束鲜花都插进一个个空啤酒周转箱子里面，并且按照这些鲜花的不同颜色进行插放，一排排一行行，整齐地摆放在我的烟酒店门口。乍一看去，我的店门口就好像变成了花的海洋。那些清明节回来祭祖的新老顾客都徜徉在花的海洋里，尽自己的一片孝心给自己逝去的亲人挑选着漂亮的花儿。

　　大家都知道，清明节也是各种卷烟的销售旺季。我也坚决不会错过这个大好时机。根据以往清明节的销售经验分析，店里的家乡烟“黄鹤楼”销量还是遥遥领先的。所以我就把黄鹤楼系列规格卷烟放为重点。在清明节期间专一腾出一组柜台，用来专一陈列黄鹤楼系列卷烟，并且在卷烟展示柜上标注“家乡黄鹤楼系列卷烟专柜欢迎您”，那些家乡在外回来祭祖的人们要是想抽黄鹤楼烟一眼就可以看到。去年清明期间我的省外卷烟，14元以上的规格储备的过少，清明期间不能满足顾客需求，为此店里也流失了不少客源，后悔莫及。所以嘛，今年清明节我就要吸取以往的教训，尽早的储备货源，生怕货源大家都急需时，公司出现断货现象。今年清明节我打算从以下这些卷烟入手备货。如：利群（新版）、黄鹤楼（硬雪之景）、云烟（云龙）、南京（硬红）……来满足2016年清明节顾客的需求。

　　主持人：咦！没有想到陈老板年纪不大，在经营中可真不简单啊！真是手巧，还会制作清明节祭祖用的各种鲜花呢？下次去湖北一定去拜访一下，不过，我们这里清明节和他们可是与众不同，我们河南清明节一般都是烧纸钱，阴钞、“元宝”、“金条”之类的祭祀用品。有不少顾客返回时还要购买几条家乡烟带回去送朋友。下面就请孙老板上台发言大家鼓掌欢迎一下。

　　孙建明：我们宁夏回族自治区回族居多，就是我们这里的回族同胞清明节的风俗习惯也许与其它省份有些诧异。不过，我们这里汉族祭祖通常也都要在清明节前提前半个月里到清明节这段时间选个指定好日子上坟。这里的人们祭祖，一般都要购买一些打好的白纸钱、阴钞以及坟墓周围的拉花，还要购买一些水果，水果罐头、香、表、蛋糕、面包，矿泉水之类的祭祀用品。

　　然而，今年我的烟酒店铺搬了新位置，这里周围都是娱乐场所，是销售高端卷烟和各种饮料、小吃的黄金位置。清明节到来，现在这个店铺销售祭祖用品不是很快，但是，那些回来祭祖的人们就会借助清明小长假聚在一起吃顿聚餐，我门口刚好有几个比较豪华的餐厅，他们大都会来我店购买几包高端卷烟和几瓶高档白酒拿到餐厅里面喝。所以今年清明节我便把一些高档卷烟多储备一些。如：云烟（大重九）、黄鹤楼（天骄圣地）、钻石（荷花）、黄鹤楼（1916）、南京（雨花石）、芙蓉王（硬蓝）……

　　主持人：

　　听了以上几位不同省份零售户的发言搞明白，清明节不同省份有不同的祭祀方法，人们购买祭祀的用品也各不相同。从讨论中可以看出大家都对清明节非常重视，大家在储备好各种祭祀用品的同时，还按照当地吸食习惯对卷烟进行了合理化订购，不过，清明节现在已经被列为国家的法定节日，说明国家领导人对清明节非常重视，而我们作为零售户也不能忽视，在做好经营的前提下，也不要忘记抽空回去给逝去的亲人奉上自己的一片心意。感谢大家的精彩发言，记住下次还要积极来参与吆！