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做生意讲诚信才有光明之路

2016年03月24日 来源:烟草在线 作者:游绍宇
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  烟草在线专稿  经济的持续低迷,导致购买能力大幅下降,利润越来越低。有少数老板为了多赚钱,就采取不正当的竞争手段来获取不法利益。比如偷梁换柱,恶意倾销、等不正当的竞争手段来拉拢客源,导致不明真相的顾客上当受骗。如果以这种方式去经商是不道德的,也是不诚信的,更是违背市场法则的。做买卖只能走正道,只有这样才能把路越走越宽。否则,只能走入死胡同。

  偷梁换柱 弄巧成拙

  2015年的春节,我所在的批发市场,有一家搞副食生意的王老板,春节期间拉回来一库房知名品牌牛奶,品牌牛奶本来就不愁销路,加之王老板卖的价格是全批发市场最低的价,每天顾客盈门,生意火爆。让我们十分羡慕王老板跟厂家的关系搞得好,能够拉回来如此 便宜的牛奶。这年头做生意进价低,才具有竞争优势。王老板会来事,会做买卖,我们都竖起了大拇指!

  可是春节过后,一些顾客纷纷找上们来退货。原来,王老板把某品牌的牛奶混装在知名品牌牛奶里一起销售,每件牛奶少则混装两袋,多则混装四袋以上。该牛奶的外包装与知名品牌的牛奶包装完全一样,如果不仔细分辨,真的很难看出来。不同的是商品的名称有一个字与知名品牌不一样,生产厂家的地址也不相同。不是品牌牛奶的进价比品牌牛奶的进价几乎少了一半的价格,混装在一起销售当然利益不菲。难怪王老板的品牌牛奶卖得比谁都便宜,原来是在打擦边球。 

  王老板向顾客打圆场说,是生产厂家欺骗了他,要找厂家算账。王老板还算聪明,凡是来退货的顾客,都及时退了,免得顾客去有关部门投诉。退回来的牛奶不是品牌货,此牛奶的口感不太好,不怎么好喝,根本不好销售。如果厂家不给退货,王老板就得砸在自己手里,如果那样就成了赔钱的买卖,耍心眼只能自己吃亏。

  最糟糕的是信誉受损,上了当的顾客以后还敢去王老板的店里购买商品吗?一旦诚信缺失,以后的经商之路将更加举步维艰。

  恶意倾销 害人害己

  经商的目的是为了盈利,如果赔钱恶意倾销,不但违背了市场规则,还损害了自己的利益,引来一片叫骂声,最终只能是搬起石头砸自己的脚,到头来只能关门走人了之。

  记得去年,我所在的批发市场新来了一位批发白糖、红糖的老板,他为了争夺客源,白糖、红糖赔钱销售。那些面包厂、蛋糕店、超市都纷纷来抢购货源,一库房白糖、红糖很快销售一空。不但没赚一分钱,反而赔了一笔钱。老板的目的是用最低的价格先拉来客源,以后瞅准机会再涨价。于是该老板很快又拉回来一库房白糖、红糖准备涨价销售,弥补以前的损失。但他的这种经商方式已经行不通了,在这个批发市场还有两家经销白糖、红糖的老板,他们联合起来封杀新来的老板,低于他的价格销售。新来的老板无赖之下以更低的价格倾销白糖、红糖、这次赔得更多,损失惨重。

  以前的两位糖老板经商多年,实力雄厚,赔一点钱根本无所谓。他们毕竟久经商场,当新来的老板低价倾销时,他们就停止了白糖、 红糖的销售,暗中找人大量收购新老板的白糖、红糖。因为这个倾销价已经远远低于了厂价,抓住机会大量囤积,再找机会销出去就能多获利益。新老板还谋在鼓里,不知真相,还以为不敢和他竞争,沾沾自喜,很快又拉回来一车白糖、红糖准备大干一场。

  新老板这次玩起了花招,每袋白糖用三角尖铁器插进去,让后拔出来,每袋白糖放掉几斤,什么也看不出来。即使赔钱销售,这一库房白糖还能赚一笔钱。照这样神不知鬼不觉地多搞几次,看是赔钱的生意,照赚钱不误。殊不知他的这一伎俩,早已被以前的两位糖老板识破,于是举报了他。经过工商部门查实,卖出去的白糖全部短斤缺两,有的高达10斤。消息传开,购买者纷纷找上门来索赔,并受到了工商部门的重罚。

  偷鸡不成倒蚀一把米,恶意倾销,扰乱市场,不讲诚信,最终落得个逃之夭夭,声名狼藉。

  作为商人,首先要经营好自己的人品,才能把生意做好。如果搞歪门邪道,只能自食苦果。奉劝那些心术不正的人,一定要把诚信二字放在首位,否则,只能无路可走。诚信是财富,守法天地宽。

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