烟草在线专稿　　时间真是如流水，转眼又迎来了2016年“三八”妇女节。这是一个非常特别是日子，对于女同胞自己来说，她们提前构思着如何开开心地度过这一年一度难得属于自己的一个节日，彻底放松自己，快乐自己。对男同胞来说，也会挖空心思去讨好自己喜欢女人，或者自己的妻子。因此，“三八”妇女节蕴含着无限商机，这对零售户来说，是难得的生意好时机。应该值得每一位零售重视和期盼。经济新常态下，零售户要充分地抓住每一个能抓住的好机会，做好生意。那么零售户应该怎么来做好“三八”妇女节零售经营呢？笔者最近走访了几位零售户，下面请大家他们的说法，或许对广大零售户朋友有一定启发。

　　针对妇女备货，目标要明确

　　安徽省潜山县梅城镇零售户孙庆华

　　“三八”妇女节，顾名思义是属于女人的节日。因此，我觉得零售户还是要把主要精力集中起来做好妇女的生意。也就是要针对妇女消费特点，消费需求，谋划好，进购合适商品，去赢得商机。我从事零售经营已经18多年了，这18年的零售经验告诉我，三八妇女节就必须定位精准，目标明确，那就是要针对妇女安排零售经营，我是这么想的也是这么做到。特别是随着社会的飞速发展，如今女性消费、儿童消费更是占据日常消费中很大比例。每年在三八节时主要作如下安排：

　　一是进购女性日用品。现代妇女尤其是年青妇女爱打扮，如化妆、涂脂抹粉。还有就是穿戴方面的，一些妇女有儿童，好玩、爱玩、喜欢玩，如一些小玩具装饰品等之类也能深深地吸引她们的眼球。因此，提前进购一些适合女性消费者喜欢的小玩具也是一种不错的选择，有时即使她自己不玩，说不定会买个自己的孩子呢。不管针对女性用品要选购得到，要有新颖性，奇特性，因为妇女心中始终充满着好奇，充满的爱恋。

　　二是进购适合妇女喜爱的食品。现在，不少妇女尤其是一些年青妇女特别爱吃零食，有的甚至成为“吃货”，“狂吃狂喝”是她们的爱好。因而，每年“三八”前，我会进购一些妇女喜欢的食品、饮料，然后做好广告宣传，吸引他们前来消费。不过现在要注意的是，一些妇女害怕发胖，拒绝甜食，高脂肪食品。因此要控制甜食数量，多进购一些高蛋白、低脂肪，清淡的食品。

　　三是适当进购适合女性卷烟。其实现在在农村，由于家庭生活需要，由于陪孩子读书需要，不少人家都是男子出门打工，妇女成为留守。平时闲来无事学会打麻将，而打麻将时慢慢学会抽烟。不过有点女性抽烟还是有讲究的，她们爱抽健康时尚，细支新品。因此，这些品牌，作为零售户不仅在三八节筹备，在平时也可以作为女性消费的适用品牌。

　　多年来就是这么安排“三八”妇女节经营的，正是因为自己备货针对性强，迎合妇女口味，适合她们所爱，从而这一盛大节日前前后后，也带动了不少生意。旗帜鲜明地做好妇女生意，为自己挣钱，快乐不已！

　　反其道而行之，针对男同胞

　　安徽潜山县黄铺镇零售户周崔斌

　　在一般零售户心中，“三八”节，顾名思义就是一个妇女的节日。因此备货离不开妇女，这些零售户想来想去就是围绕妇女做文章，而我自己呢似乎有点另类。一方面紧紧抓住女人做生意，但另一方面我还会反其道而行之，针对男同胞做生意。为什么要这么做？其实，有不少妇女在“三八”节这一天，会要邀上好姐妹一道，逛商店、游玩等等。而其中步伐有对自己老公，对自己孩子关爱有加的女同胞。她们在逛店时，不仅想着给自己购买点啥，实际上心里始终思考着要为老公、孩子、家中老人买点啥。一旦看到适合他们消费的，看到老公、孩子喜欢的商品，她们会毫不犹豫选购。而且只要一人带头，七嘴八舌就会相互影响，相互带动。因此，我在筹备“三大”节零售经营时，一般会做好双重准备，上好双重保险。既适当进购妇女消费品，同时还兼顾男同胞消费特点做好进购。如男人们喜欢的鞋袜、手套、烟酒之类的。同时还要大量考虑适合小孩的用品。因为在女人心中，孩子永远最大，孩子是至高无上的。她们宁愿自己省一点，也要充分满足孩子的需要，要千方百计迎合孩子，让他们快乐开心。再者一些富有孝心的中年妇女在节日中自己消费同时，不会忘记家中来人消费的，只要零售户适当地引导，鼓动、合理地刺激，她们也会毫不犹豫地为长辈买一些合适的商品，岂不乐哉。比方说看到那些抽烟的妇女，不妨适当地鼓动一下，让她买几条高档烟送给老公，让老公感到惊喜，博得老公的疼爱岂不乐哉。

　　10多年来，我无时不刻研究、了解妇女的心理，从而更好地把握她们的心理。可以说对周边许多邻居家女当家研究比较详细，了解也比较多。在三八节来临之际，我会充分地尊重她们的喜好，利用他们各自心理做好零售安排，为自己赢得了丰富的财源。不过个人觉得，现在由于经济条件的好转，妇女消费变得比过去积极得多。因此，要做好女性生意，不只是限于三八这一天，我们要天天当做三八一样来经营，那样也是一种不错的考虑。希望这一点能引起零售户朋友们的重视。

　　我的反其道而行之，或许在一些零售户看来过于理想化，甚至迂腐化，没有多少实用性。其实有这种想法的朋友，那是错误的。实际中，不少妇女是爱家的，爱老公、爱孩子，爱老人的。我的这种做法，希望大家适当借鉴，相信一定会从中受益的。

　　积极主动联络，充分挖商机

　　安徽省潜山槎水镇零售户王翠云

　　自己虽然从事零售经营快20年了。说起“三八”节的零售经营问题，还真值得自己好好反思呢。说实话，由于自己的超市位于农村偏僻地带，以前不是很重视这个节日，总是想在农村很少有人过三八节，有许多农村妇女根本没有这个节日概念。但是2005年，我们镇上的一所中学，组织女职工羽毛球赛，另给每位女教师发两件牛奶。由于自己疏忽了前期信息搜集，根本不知道这个信息，一直到三八节之后才知道。这让我自己感觉很后悔，算起来也有近三千多元的生意。这件事让我感觉到“做生意不能想当然”，其实一切皆有可能。作为零售户要重视每一个机遇，要积极主动地挖掘商机，要主动出击，主动联络，要广泛地搜集信息。特别是对周边的企事业、行政机关单位等等。有时，即使单位领导不重视，没有想法，我们要有极力去说服他们，让领导关爱女同志，舍得为女同胞“放血”，营造节日气氛。三八节期间，零售户自身要多主动，以不同的方式展示自己店内适合女性、儿童以及老人的商品，一定会赢得不错的商机的。

　　从2005年开始后，每年“三八”节之前，我都会主动和附近几个单位领导联系，镇政府、中小学、医院、信用社以及几个私营企业都有业务。如今我也在积极地向一些家庭主妇们拓展，在“三八”节来临之际，提前制作广告，大力宣传节日消费，利用一些优惠促销手段吸引女性消费者。让消费者喜爱，让自己受益，从而传递满满的、浓浓的三八真情。多年来一直坚持提前广泛搜集节日消费信息，然后有针对地做好节日期间商品筹备工作，以更好地顺应节日消费，拉动零售收入增长。我每年在三八期间大概能有近万元的收入，感觉还是很满意的。

　　结语

　　如今的节日，说实话除了一些喜庆之味外，更多的是消费。因此重视节假日经济，是零售户在零售经营中应该把握的一个节点。那么又是“三八”节来临，，零售户朋友你准备好了吗？让我们一起来共享节日的快乐吧。