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江西吉水县局多措并举应对节后卷烟市场低迷

2016年02月29日 来源:烟草在线 作者:郭梦雨
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  烟草在线吉水消息  为保证节后卷烟销售工作顺利开展,提升节后卷烟销售水平,稳定节后卷烟市场价格和市场秩序,江西吉水县局多措并举应对节后卷烟低迷市场。

  一是开展市场调研。客户经理开展市场调研,对自己辖区客户采取随机抽样的方式,上门入户采集库存、价格等节后市场信息,全面掌握零售客户库存总量及其月度存销比,主销品规的库存量及其月度存销比、零售包价和条价,为营销工作开展提供科学的参考依据。

  二是提升客户服务。客户经理实地拜访零售户,有针对性地指导零售客户做好终端陈列;通过对零售客户购销情况与盈利分析做好客户台账经营指导,帮助零售客户制定节后库存消化方案,提高资金周转速度和卷烟购进能力。

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