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甘肃陇西县局(营销部)“四部署”消化年底库存

2015年12月31日 来源:烟草在线 作者:郭梅英
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  烟草在线陇西消息  为积极响应 “库存消化月”工作要求,实现2016年春节前夕卷烟销售的良好开局。近日,甘肃省陇西县局(营销部)积极探索工作方式,主动与客户加强沟通,全面了解卷烟进销存状况,并有针对性的采取四项措施,帮助客户“消化”库存。

  一是加强客我交流,提升客户经营素质。在充分掌握客户库存状况的基础上,引导客户估算各类卷烟存销比,提升经营意识,帮助客户分析、调整卷烟库存结构,为及时做好下一步卷烟订购提供科学依据。

  二是加强专卖打假破网,稳定节日市场。在十二月份客户库存消化季的特殊时期,紧俏货源紧张,市场需求未减,当前市场不稳定因素增多。只有全面开展市场清理整治工作,才能稳定市场,为下一步的卷烟销售做好工作。

  三是加强终端陈列,提升品牌培育能力。通过指导客户卷烟陈列,结合“黄金位置”的突出优势摆放重点培育品牌,吸引消费者眼球,发挥视觉营销效力,增强品牌展示效果,提高客户购买欲望,弥补紧销烟带来的市场空缺,进一步提升客户赢利。

  四是提前部署,全面把握市场脉搏。为控制库存,县局(营销部)做到了“三早”;早部署、早安排、早着手,于12月中旬做了市场调研,通过分析客户库存,采集客户需求,做好了元月客户商定量工作,对于库存较大的城区稍做了下浮,库存较小的农村的片区适当增加了商定量,做到合理定量,市场状况相对稳定。

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