烟草在线专稿　　我的店铺邻近火车站和老汽车站，客流量很大，前些年，我店里几乎每天都会有外地口音的顾客光顾，因为店里的主要客源不固定，消费者的口味需求不一，所以，开店经营卷烟十多年了，我店里所出售的卷烟品牌和规格很杂乱。尽管如此，我店铺的卷烟销量一直都不错。可是最近两年，汽车站迁址到了相对较远一些的杂技大世界景区附近，火车站里车次也有了很大的调整，许多快车都不在我们这小县城停车了。这样一来，车站周围的几个录像厅、网吧、小旅馆等因生意萧条先后关闭，就连我们这些距离车站较近的小店铺，卷烟生意也都受到了不小的影响。没有了外地客源，只依靠居住在周围的邻居们来店里消费，店里的卷烟销量直线下降。所以，最近一段时间，对烟草公司客户经理推荐的新品卷烟，我都不敢贸然进购，生怕看走了眼，卖不出去而成为滞销积压商品。

　　在一个访烟日的上午，烟草公司的客户经理刘经理来到我的店里，向我推荐了一款新品卷烟钻石（时尚景泰），并告诉我说，这款卷烟自上市以来，销量排名一直处于前列，建议我进购几条卖卖试试。我打开电脑登录新商盟，选购了几款店里短缺的畅销卷烟之后，就凑数订购了三条钻石（时尚景泰）。

　　新品到货后，我把它们摆放在了烟柜里最显眼的位置，为了能熟练准确地向消费者推荐介绍这款新品卷烟，我也下了功夫，在网上查阅学习了一些有关钻石（时尚景泰）的相关资料。钻石（时尚景泰）精选自然醇化津巴布韦、云贵高原、湘闽烟区等名贵优质原料，采用超常规思路开展叶组配方设计，通过技术升级和优质原料的综合运用，内在品质在更加突出高香气的同时提高吸食舒适度，在沿袭产品吸味风格的基础上，凸显出“高香气、低焦油、低危害”的设计特点。它的焦油量：6mg、烟气烟碱量：0.6mg、烟气一氧化碳量：6mg。可是，事情并不是我想象的那么简单，我店里的这些卷烟消费者多是些老烟民，他们对新产品、新事物接受能力慢，因此，我进购的这款新品卷烟一时得不到顾客们的认可，到货两个月了，才卖出去了三五盒。

　　今年国庆节时，远嫁到上海的外甥女带着夫婿回老家认亲了。新姑爷第一次登门，我自然要用店里最贵的烟酒待客。可等我走到烟柜前正要准备拿出一盒“中华”烟时，只见站在柜台旁边的外甥姑爷蛮有兴趣地指着烟柜里的那款钻石（时尚景泰）说：“小姨，这是什么烟呀？样子很漂亮哦！”他接过我递给他的一盒钻石（时尚景泰），放在手里把玩了一会儿才舍得打开，先递给我家老公一支，然后自己也点燃了一支。“这烟真不错！不但外包装华贵大气，清丽脱俗，吸味也醇香纯正。”我家这位“新姑爷”现在是上海一家报社的新闻记者，是博学多才、见多识广的才子，看到自家这款几乎已经被我判为积压滞销产品的烟能够得到才子的赞赏，我的心里一下子轻松了许多。那次，外甥女小两口回上海时，我让外甥姑爷带走了两条钻石（时尚景泰）。谁知，他们回上海后没多久，外甥姑爷就打来电话说，他把我送给他的钻石（时尚景泰）拿到了报社，单位上的同事们抽了，纷纷赞不绝口，都嚷嚷着托他购买，要我给他快递5条过去，他把烟款打到我的银行卡里。

　　通过这件事，我对这款钻石（时尚景泰）的销售充满了信心。原来，每一款品质优良的卷烟，都有其适合的人群，以前这款新品卷烟销售情况不好，是因为我没有选对这款卷烟的适合人群。于是，我改变了宣传推广策略，每逢有同学聚会或遇到外地口音的顾客来店里，我就热情地向他们推荐介绍这款烟。“这款新品钻石（时尚景泰）华贵、典雅、时尚、尊崇，香气纯正，突出烟草本香，香气量充足、丰满、透发，绵长感较好，烟气流畅，口感舒适性好，用它招待、馈赠亲朋好友，外出谈业务绝对上档次，拿得出手。”我的一群同学们如今都已经是人至中年，特别是那几个在外地工作的同学们，个个都是事业有成，他们都有较高的消费品味。他们经过品吸，对我向他们推荐的这款钻石（时尚景泰）表现出了极大的兴趣，赞不绝口。“还是咱家乡的烟格外地香啊！”每次同学聚会，都成了我的产品推销会，他们临走时，总会到我的小店买上几条钻石（时尚景泰）。这款钻石（时尚景泰）就这样成了我店里的热销品。