烟草在线专稿　　双十一是年轻人口中的光棍节。很多单身男女都会选择这个日子摆脱单身，也是网店抢购的营销日。作为零售户，我们更应该结合互联网的优势，利用网络、让实体店也能搭上这趟顺风车。

　　零售户胡玉伦

　　离我最近的纺织厂内，未婚青年有很多。他们来店里购物闲聊时，拉近了彼此的距离。也可通微信等平台搜索在此期间脱单的男女，在双十一给予节日问候，送上温馨的祝福语及促销方案。给他们进行牵线搭桥，也许是一句善意的提醒，可能凑巧撮合几对情侣。还要学会联系朋友的朋友，每个人都有一个庞大潜在的朋友圈。通过朋友的介绍，加深了解对方，找到与之共同感兴趣的话题。学会点赞，学会赞美别人，让其感到他是我关注的重要对象，利用网络宣传店内的商品及促销活动。

　　在双十一期间，利用年青人的消费习惯，与网络连接，可以给他们代收各类网购商品。我把这个消息利用名片的形式发放，一传十，十传百，这个消息立刻引起了厂里青年人的关注。由于我的热情服务，让他们网购无后顾之忧。在下班时，三五成群的小青年来到我的店里，领取网购邮件物品。人气的增加，香烟，小食品等销量也增加了，也带动了店里的其它生意。

　　特别是喜庆烟酒这一块，我与白酒供货商联手，利用厂家造势，打出促销优惠大酬宾的横幅，凡是进店购买喜烟喜酒的顾客，白酒一律八折优惠。如果购满一定金额的商品，还有小礼品回馈。在婚庆的当天，厂家免费为其提供婚庆拱棚等婚庆用品。

　　零售户韩宁宁

　　为迎接双十一的到来，我利用店门前的空位，把店里的热销时令商品搬出店外门口，对商品加大陈列，挂出迎接双十一的横幅造大声势，以吸引路人的眼球。店里开着音响，播放一曲曲悠美的音乐，让店铺内的氛围更为活跃。

　　在这一天，有青年男女相互送礼物以表达情意。女青年会给男朋友买上他们喜欢品吸的香烟，只要是喜庆烟，我就会赠送给他们一盒喜庆的大红毛巾、打火机等小礼品，成本不高，却取得了不错的效果。男孩子一般会给女孩子卖上一盒巧克力，寓意爱情甜甜蜜蜜。我会用彩带把巧克力进行一翻包装，经过包装的巧克力更显珍贵，让人爱不释手。我只是举手之劳，而店内的巧克力销量大增。

　　另外，我的店里还有设有一个食品尝试区，把新到商品的试用装都规划在这个区域。比如摆上几盒新上市的散装烟、散装糖果等，有专人引导免费品尝。这一招不仅年轻人愿意尝试，也招来了一些上了年纪的老年顾客。看起来是赔本的买卖，赚来了人气，人气旺了，客源也多了，生意更是红红火火。

　　零售户佟才录

　　一年一度的双十一强势来袭，很多网上商家早已经开始“磨刀霍霍向猪羊”——筹备双十一大战了。作为一名实体店的店主，以前我对此认识不够，认为那是线上“天猫”“淘宝”的事情，与线下实体店无关。可是近年来，我发现很多实体店商家也开始关注并开展“迎战双十一”的促销活动，取得了不错的效果。我也开始积极关注了。

　　在去年双十一当天，我店开展了“打折促销大酬宾”活动。凡是本店第1—28名顾客，所购商品一律打8折；第29—48名顾客打8.5折；第49—68名顾客打9折；第69—88名顾客打9.5折。在双十一的前一天，我利用微博、微信、QQ群和社区论坛等网络营销平台，把打折促销活动的消息提前发布出去，为了让博友们积极转发，扩大消息发布量，我为每位转发消息者当场派送一个红包。由于宣传到位，去年的双十一，我取得了不错的收益。

　　但是，现在很多线下商家都开始重视双十一销售，在众多商家争抢这块“蛋糕”之时，单一的打折已经不能完全满足消费者的内心需求。因此，今年，除了传统的打折促销外，我还决定在我店门口举办“街舞表演”。“街舞”是当下青年男女最喜爱的一种运动，在我店门口表演街舞，一定能吸引潮流青年男女的眼球，引得他们前来围观。在表演尾声，我店再利用喇叭对打折促销做进一步的宣传。围观者在欣赏过精彩表演之后，高兴之余欣然进店选购自己喜欢的商品。

　　看完了“街舞表演”，在顾客们意犹未尽之时，我店及时推出“进店购物砸金蛋”的活动。顾客只要进店购物满20元，就有一次砸金蛋的机会。我们事先在金蛋里面放上一些奖品、购物券、祝福语等等，即使顾客没有砸到奖品或购物券，但也能得到我店送出的温馨祝福，相信心里也会十分温暖和欣慰的。而且，“砸金蛋”不简单是一项抽奖活动，还具有十分强的趣味性，顾客一定很喜欢这种做游戏赢奖品的购物氛围，所以就更能吸引顾客前来参与了。