烟草在线专稿　　任何一个开店的人都期盼自己家的店铺占据的是稳赚不赔的“黄金地段”，特别对那些刚刚开店创业的人来说，店铺的开设地点关系着店铺未来的经济效益和发展前景。华商巨子李嘉诚曾经说过：开店第一是地段，第二是地段，第三还是地段。所以，选择一个好的店址对于开店有着十分重大的意义。那么，开店创业者怎样才能寻找到理想的“黄金地段”呢？

　　河北省吴桥县零售商户　王老板

　　观点：选择的地点要有发展前景

　　我和媳妇前些年一直在天津的一家中型超市里打工，三年前，独自居住在老家的母亲得了脑血栓，出院后生活不能自理，需要人伺候，我就和媳妇商量着一起辞掉了天津的工作，回到了老家。因为觉得自己有了点经商的经验，我打算在老家找一间店铺，开个夫妻店，这样既能方便照顾老母亲，又不耽误赚钱。很快，我在县城的火车站附近发现了一间转让的店铺，这间转让的烟酒副食店地理位置不错，相距不足百米的地方就是县城的汽车站，每天人来人往，客流量很大。转让这家店铺的老板告诉我，这店铺的生意是很赚钱的，他有个女儿去衡水念高中，他们夫妇俩要跟着去衡水陪读，要不然，他们才舍不得转让这间店铺呢！考虑到这间店铺的位置好，离我家很近，虽然租金有些高，加上转让费和店里的部分货物一共两万多元，但我如果接手后继续经营烟酒糖茶，有这店铺原来的客源做基础，生意肯定差不了，一年之后就准能把本钱收回来。所以，我毫不犹豫地把这间店铺盘了下来。

　　我接手店铺以后，三个月当中，小店的生意确实不错，火车站的候车室旁边有一个台球厅，出入台球厅的人不仅仅是等点坐车的旅客，还有许多我们本地的的年轻人，这些人几乎都是我店里的顾客，我店里的商品价钱公道，他们都喜欢到我的店里购买卷烟、饮料、小食品等，周围的几家店铺中就属我的小店人气最旺，我和媳妇每天都要忙碌到晚上九点多才关门停业。那段时间，我的店铺每个月的纯利润都在一千元以上。

　　可是好景不长，刚到年底时，我们附近的几家店铺老板都收到了县城城镇住房和建设局的拆迁通知。原来，县城明年年初要对火车站和汽车站进行规划建设，我们这一排的门市房都属于违章建筑，不但我租用的这间门市将被拆除，就连汽车站也要迁址到距离很远的杂技大世界对面。住建局的工作人员说，这个拆迁规划方案已经定下将近一年了。我这时才恍然大悟，那个转让给我店铺的老板大概早已获悉了这一情况，这才把店铺转让给我的，什么“为陪读忍痛舍弃旺铺”，只不过是他为了甩掉累赘骗人的借口。因为事发突然毫无准备，我店里还刚刚进购了三四千元的货物，望着店里货架上、烟柜里满满当当的商品，我一时真不知如何是好了。为了防止商品过期变质，我只好在店铺门口写上“清仓处理”的招牌，把店里的部分商品廉价销售了出去。好在，我丈母娘家门口不远处新开了一家幼儿园，丈母娘腾出了一间临街的房子，让我和媳妇开店用，虽然生意没有以前好，但稳稳当当，让人心里踏实。

　　有了这次的经历，我要告诫即将开店的朋友，店铺的店址选择一定要考虑地区的发展，千万不要被眼前的繁华所迷惑。将店铺兴建在新开发的、前景广阔的地段，才能收到良好的效益。

　　河北省吴桥县零售商户　张老板

　　观点：充分了解商圈内顾客的消费能力

　　我结婚前曾经在石家庄的一家罗蒙西装店里做过导购员，婚后，我一直呆在家里过着相夫教子的生活，现在孩子也长大了，马上就要去外地读高中了。孩子大了，花销也大了，我也开始琢磨着自己开店卖服装，贴补家用。经过朋友的介绍，我在县城的一个社区附近租到了一间门店，这个社区不小，有十多幢楼房，大约有三百来户居民，我想，如今的人们都讲究时尚，在出入这个小区的必经之路上开一间高档服装店，生意肯定会红火。于是，我通过网络联系，交了一万元的加盟费，加盟了一个服装品牌“劲霸”。经过两个多月的前期准备，我的高档服装店开业了。

　　可是，服装店的生意并没有我预期的那样红火，店里一天也进不来几个顾客，看到店门口的人行色匆匆地经过，就是没有人进店买东西，两三个月下来，除去房租费、水电费等费用开支，我的服装店不但不赚钱，反而赔钱。经过我认真的观察、探寻，才发现，我租用的这间店铺虽然地理位置不错，但是这个社区是个老旧社区，楼房内没有电梯，出行不方便，不少经济条件好的住户纷纷搬离到新建成的高层有电梯的楼房，把这老旧的楼房闲置或出租，现在，居住在这个小区的居民大多是县城周边农村来的，在附近开发区工厂打工，他们每个月的工资也就是两千来块，消费水平不高，根本没有能力购买这些高档的服装。

　　了解到这一情况后，我马上调整了经营策略，决定改行经营烟酒副食，我动用以前在石家庄工作时的人际关系，很快把我手中加盟的这个品牌服装转让了出去。现在，因为我店里进购的卷烟、酒类、小食品等商品适销对路，符合周围居民的消费需求，我店铺的生意渐渐好转，终于可以盈利了。

　　店铺的选址会受到众多因素的影响，其中，商圈内消费者的消费能力就是一项必须考虑的外部因素。店铺选址时，一定要经过详尽的调查，对其商圈内的顾客的消费能力予以分析，包括商圈内消费者的生活特性、消费习惯等资料。另外，商圈内消费者的人口结构，年龄、性别、职业、文化程度、家庭户数构成、消费者的收入水平、消费状况等，这些具体的因素也必须考虑到。掌握了所有可能对店铺产生有利或者不利的因素，并及时制定、调整经营策略，才能确保店铺的成功经营。

　　河北省吴桥县零售商户　付老板

　　观点：选址要有“借光”意识

　　我的店铺位于县城最繁华的地段，斜对面就是一家大型的超市——先信商厦，我店主营烟酒副食，虽然营业面积不大，但就处在县城的一条主干道旁边，交通十分方便，每天来店里购物的顾客不少，生意很不错。

　　当初在店铺选址时，老公对我决定租下邻近大超市的这间店面很不满意，他说这样一间不足40平方米的小店，要和有着四层楼营业面积的大超市竞争，简直就是以卵击石。说实话，我自己也有这方面的顾虑，但是，店铺的生意能不能干好，不试一下怎么能知道呢？俗话说“船小好调头”，如果不行的话，我会马上调整经营策略。

　　店铺开业后，我除了对店里经营的商品精心选购之外，还制定了许多便民措施和增值服务项目。我的店铺后面是一个大型居民社区，我就特意在店门口摆放了几个小板凳，方便那些逛商场回来的社区居民们歇脚休息，我还准备了桶装纯净水，免费让过路的顾客们喝，渐渐地，我和社区里的居民们熟悉起来，看到我的店里香皂、牙膏、卫生纸等生活用品比先信商厦里卖的还要便宜，他们就纷纷到我的店里购买。

　　方便快捷地为顾客服务就是我家小店的特点，以前，社区内的男士们想买盒卷烟还要跑到对面的大超市去，在收银台前排队交钱就要花费很长的时间，非常的麻烦，我就把店里的卷烟展示柜放在了店门口最显眼的位置，让过路的行人远远地就能看到，我又进购了几款全国知名品牌的新品卷烟，新颖美观、高端大气的烟盒包装，很是吸引顾客的眼球。每天上下班的时间，也是我店里卷烟生意最忙碌的时候，那次烟草公司的客户经理刘经理来做店访时告诉我，这两个月我店里的卷烟销售量和对面的先信商厦差不多，我听了甭提有多高兴了。

　　有一次，一位阿姨来店里买东西，和我闲聊时说起，她不久前在先信商厦购买了一只电热水壶，还没用两个星期就坏了，可等她拿到超市要求退换时，却被告知，这电热水壶只保修不包换，修理也要返回到厂家，来来回回最少需要半个月的时间才能修好。阿姨抱怨说：“早知道这么麻烦，我就不在那儿买了。”这件事给了我启发：现在，生活水平提高了，使用电热水壶、电热锅之类小家电的消费者越来越多，先信商厦里销售这类家电的都是一些年轻的小姑娘，她们只负责销售，不会维修，而我家老公年轻时候曾经学习过修理家电，如果我的店里也经营这些小家电，到时候，销售加上免费维修，一定会吸引顾客的。于是，我大胆地进购了一批的电热水壶、电压力锅、电热锅等放在店里销售。果然，由于我店里出售的小家电质优价廉，售后服务及时到位，很快赢得了顾客的好评，如今，就连在先信商厦上班的员工们也到我的小店里购买小家电、电插排等。

　　俗话说：大树底下好乘凉。选择在大商场附近开店，竞争因素不容忽视，但如果自家的店铺经营独具特色，避开锋芒，发挥自己的优势，就能够借助到大商场、大品牌的旺盛人气，专门捡“漏”、“借光”，生意自然会兴隆红火。

　　河北省吴桥县零售商户　孟老板

　　观点：好地段别怕租金高

　　三年前，我父亲分别给我和妹妹投资五万元钱开了两家烟酒副食店，我的店铺在县城的小食品批发街，妹妹的店铺位置也不错，在荣昌市场街。去年，县城里的房价涨了，沿街的这些门店的租金也都涨了起来，我和妹妹的店址都属于繁华地段，所以店铺租金涨得最高，房租费达到了一年四万元。妹妹和妹夫嫌房租太高，就把店铺迁址到了新华小学附近，那个地段的房租虽然相对便宜一些，但毕竟客源有限，只是一些消费水平不高的小学生们，店里原来的那些老客户，也因为距离远不方便，都渐渐不去妹妹店里购物了，妹妹店铺的生意大不如以前。前不久，妹妹和妹夫终于支撑不住，关闭了经营三年多的烟酒副食店，改行做起了农药生意了。

　　其实，刚刚涨房租那段时间，我也感到了很大的压力。但是我想，水涨船高，以前我店里的商品是薄利多销，现在房租涨了许多，我就把一些价格过低的商品稍微提了三毛五毛，重新定了一个顾客能接受的价格。幸亏这些年我培养了一批忠诚的客户，他们对我一些商品的价格变动表示出深深的理解和接受，由于店铺的地段好，我店