烟草在线专稿　　一年四季中的每一个节日都是一个很好的商机，有经验的店主会提前做好充分的准备，这样到了节日的时候就不会慌乱，可是没有经验的店主到了节日的时候才发现商机，可是已经来不及准备。虽然一年四季中的节日比较多，可是究竟该如何抓住节日中潜藏的商机呢？为此，我们邀请了几位零售嘉宾，下面就一同聆听他们的发言吧。首先，让我们用热烈的掌声请出第一位发言的王老板。

　　零售嘉宾　王峰

　　每年的清明节和七月十五这两个日子都是很特别的日子，由于人们都有祭祖的习俗，所以在这两个节日的时候，店里的烧纸和冥币等用品就会非常走俏。如果不提前做好准备，那么很有可能会出现供不应求的情况。所以，我都会提前几天就储备了一大批这些商品，顾客络绎不绝，于是销售量非常大。然而除了这个之外，还可以利用超市门前的区域进行展示，这种展示的效果和作用是非常大的，因为有的顾客打算到那一天的时候再买，可是如果提前展示被他们看到了，那么他们可能就会提前购买，这样就会避免大家都聚在一起购买的拥挤。所以，这些商品最好是提前十天进行展示，一般情况下，我都是这么做的，效果非常好。

　　一位顾客看到我的展示后说道：“本来我还打算到七月十五那一天再买呢？现在看到了，我就买了，早买早烧。”所以，这十几天的时间里，都是销售最快的时候，卖这些用品需要讲究方法，一般的时候，晚上比白天卖得多。因为很多人都喜欢买了之后直接就去烧，所以在晚上的时候，我会安排两个员工负责销售。冥币用品在超市门前展示很有效果，可以刺激顾客的视觉神经，引起顾客的注意。我的陈列和展示是很大规模的，目的就是创造气势，以此来吸引顾客。顾客买东西都喜欢到商品齐全的地方，而我的大规模展示正好满足了顾客的这种心理需求。一位顾客说道：“我看到这里的商品特别多，所以就选择了到这里买，因为我要买很多上坟需要用的，这里都有，所以我就不用乱跑啦。”诚然如此，我的这种展示让顾客得到了方便，同时我也赢得了可观的收入。每年的这两个节日，我都会很赚一把。节日商机的确很好，只要学会把握，那么就一定能够取得成功。

　　点评：王老板利用清明节和七月十五这两个节日大卖冥币等用品，的确是一个很好的商机，的确能够吸引顾客。这种提前做准备，到时不慌张的做法很值得我们学习。接下来我们听听高老板的发言。

　　零售嘉宾　高瑞

　　在利用节日商机方面，我比较看好的是中秋节。中秋节前后的几天时间里，是我们超市的旺季，我们的商品会销售得非常快，顾客也会非常多，而我又是如何吸引这些顾客，进而促使自己赚钱的呢？这个节日卖得最多的就是月饼和水果啦。为了吸引更多的顾客，也为了回报新老顾客，我与月饼店进行了联销。以往的方法就是卖月饼，并没有什么新意。后来，我就进行了创新。我让月饼厂家在我们超市门口进行制作，这种现场制作月饼还是首创，极大地吸引了顾客。很多顾客没有看过月饼的制作过程，于是纷纷围上了，看到制作的过程之后，他们跃跃欲试，于是我又创造了平台让他们操作，他们自己制作，自己食用，这种效果特别好，每天都有很多人排队参与的。

　　而对于厂家来说，也并不耗费什么，只要派出一个员工即可，月饼销量大了，那么员工的费用也就出来了。我的这个举措，可谓是一个创举，在当地创造了轰动，吸引了无数的顾客。我卖的月饼价格比较低，基本上是厂家直销，顾客很看重月饼的价格，顾客一传十十传百，于是很远的顾客都跑过来购买。当然顾客不仅买月饼，大老远来的，买了月饼之后，还会看看其他的商品。这样又促进了其他商品的销售，月饼只是一个平台，利用它带动其他商品的销售。这是我的一贯做法，一般情况下，我不进购太贵的月饼，那样的月饼销量不大，只是针对极少数人，而绝大多数顾客还是需要普通的月饼。如今，我已经形成了自己的特色，每年的中秋节我都会利用这个商机，狠狠地赚上一笔。

　　点评：高老板的做法实在是太有创意了，我怎么就没有想到呢？在现场制作月饼，可以让顾客感到新奇，而顾客自己制作更是别具一格，你的做法一定会吸引很多顾客的，我们可以结合自己的实际情况采取不同的做法。下面，我们听听郑老板的发言。

　　零售嘉宾　郑玉才

　　每到过年的时候，都是我们超市一年中最兴旺的时候，我们的商品销量会非常大，我会利用这个商机搞一些促销活动。每当过年，我都会储存大量的商品，因为这个时候销量特别大，万一断货，那可就影响大了。然而，我的促销活动也是由此开展的。年关的时候，顾客需要购买的商品都比较多，所以能够把顾客吸引到店中就是胜利。为此，我在门口用扩音器进行播报，播报我们超市今日的特价商品。我们超市每天都有特价，力争保证每天有五种。的确有很多顾客看好这一点的，他们本来是奔着我的特价商品来的，可是购买的时候顺便购买其他的商品。

　　年关需要的东西比较多，所以顾客一般都会选择在一个地方买全了。而我又结合顾客购买商品的实际情况，给予顾客打车费的优惠。有一位顾客买了一百五十元的商品，看他大包小包地提着，于是我就给他打了一个出租车，一个出租车也就五元钱，却可以将顾客安全地送到家里。这样顾客心里就会很温暖，很感动。顾客感动了，那么我就能够拴住他的心，下次他肯定还会来我的超市的。我的这些举措，吸引了一批又一批的顾客，很多顾客就是来看热闹的，可是最起码让我的超市有了人气，人气足了，商品才能够卖得快。由于我们地处北方，过年的时候是在冬季，买冻货也是北方人的一个喜好。所以，我会将店里的冻货都陈列在门口，顾客从路上经过就可以看到。看到后不用进屋里，直接就可以购买。既方便了顾客，也方便了我。每年过年前后，我们的冻货都能够卖得特别好，这可是一笔不小的收入啊。春节是一个非常好的商机，可惜一年只有一次，如果我们能够抓住这个大好的机会，也可以给自己带来无尽的惊喜。

　　点评：郑老板的做法恐怕很多人有实践过，然而贵在坚持，方法有很多，贵在精专，通过这样的努力，相信你的店铺一定能吸引众多顾客的。最后，我们听听陈老板怎么说。

　　零售嘉宾　陈志明

　　我想说的是六一儿童节这个商机。对于我来说，这可是一个不可错过的好商机啦。六一儿童节这天，孩子们都放假。而我的促销活动也开始了。首先我购买了二百个气球，然后站在门口发放，只要有顾客来我就赠送一个。气球上还印着我们超市的宣传资料，有了这个举措，顾客纷纷涌过来，无论是买东西的，还是不买东西的。大家都过来索要，我则会发给他们。孩子们拿到气球后特别高兴，拿在手里，乐在心头。而他们在我们附近逗留，自然就会要买吃的和喝的，仅仅是这样个小举措，就吸引了很多的顾客。

　　另外，我还将孩子玩过的玩具拿出来，放在门口供有些孩子们玩。我们孩子玩过的陀螺有很多个，都没有坏，我就将它们放在门口，有几个孩子看到后，就过来玩，不大一会，孩子更多了。有的孩子玩，有的孩子买东西吃。而家长则在一旁看着，家长无事于是就有抽烟的，这抽烟就促进了我们香烟的销售。孩子们知道我们这里有玩的，还发气球，所以就让家长带着过来。家长带过来当然不能只为了一个气球，孩子还得要求家长给买吃的。而我则在超市门口进行烤肠，我的烤肠吸引了很多的孩子，自己投入并不多，然而收入却十分惊人。这就是我的小举措，利用儿童节吸引孩子们的目光，进而促进了商品的销售。

　　总评：陈老板的确会抓商机，孩子是家庭的希望，是家里的小皇帝，每个家长都重视孩子的培养，所以能够利用儿童节吸引孩子，进而吸引家长，的确是好的举措。今天，各位老板结合自己的实际情况谈了很多，每位老板都说出了自己的高招，这些高招很值得我们学习与借鉴。零售就是一个不断学习的过程，我们应该取长补短，相互借鉴，最终实现新的飞跃。十分感谢各位的参与，我们下次再会。