本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 终端 > 正文

抓住节日商机 生意自然红火

2015年08月31日 来源:烟草在线 作者:冯长江
A+ A

  烟草在线专稿  一年四季中的每一个节日都是一个很好的商机,有经验的店主会提前做好充分的准备,这样到了节日的时候就不会慌乱,可是没有经验的店主到了节日的时候才发现商机,可是已经来不及准备。虽然一年四季中的节日比较多,可是究竟该如何抓住节日中潜藏的商机呢?为此,我们邀请了几位零售嘉宾,下面就一同聆听他们的发言吧。首先,让我们用热烈的掌声请出第一位发言的王老板。

  零售嘉宾 王峰

  每年的清明节和七月十五这两个日子都是很特别的日子,由于人们都有祭祖的习俗,所以在这两个节日的时候,店里的烧纸和冥币等用品就会非常走俏。如果不提前做好准备,那么很有可能会出现供不应求的情况。所以,我都会提前几天就储备了一大批这些商品,顾客络绎不绝,于是销售量非常大。然而除了这个之外,还可以利用超市门前的区域进行展示,这种展示的效果和作用是非常大的,因为有的顾客打算到那一天的时候再买,可是如果提前展示被他们看到了,那么他们可能就会提前购买,这样就会避免大家都聚在一起购买的拥挤。所以,这些商品最好是提前十天进行展示,一般情况下,我都是这么做的,效果非常好。

  一位顾客看到我的展示后说道:“本来我还打算到七月十五那一天再买呢?现在看到了,我就买了,早买早烧。”所以,这十几天的时间里,都是销售最快的时候,卖这些用品需要讲究方法,一般的时候,晚上比白天卖得多。因为很多人都喜欢买了之后直接就去烧,所以在晚上的时候,我会安排两个员工负责销售。冥币用品在超市门前展示很有效果,可以刺激顾客的视觉神经,引起顾客的注意。我的陈列和展示是很大规模的,目的就是创造气势,以此来吸引顾客。顾客买东西都喜欢到商品齐全的地方,而我的大规模展示正好满足了顾客的这种心理需求。一位顾客说道:“我看到这里的商品特别多,所以就选择了到这里买,因为我要买很多上坟需要用的,这里都有,所以我就不用乱跑啦。”诚然如此,我的这种展示让顾客得到了方便,同时我也赢得了可观的收入。每年的这两个节日,我都会很赚一把。节日商机的确很好,只要学会把握,那么就一定能够取得成功。

  点评:王老板利用清明节和七月十五这两个节日大卖冥币等用品,的确是一个很好的商机,的确能够吸引顾客。这种提前做准备,到时不慌张的做法很值得我们学习。接下来我们听听高老板的发言。

  零售嘉宾 高瑞

  在利用节日商机方面,我比较看好的是中秋节。中秋节前后的几天时间里,是我们超市的旺季,我们的商品会销售得非常快,顾客也会非常多,而我又是如何吸引这些顾客,进而促使自己赚钱的呢?这个节日卖得最多的就是月饼和水果啦。为了吸引更多的顾客,也为了回报新老顾客,我与月饼店进行了联销。以往的方法就是卖月饼,并没有什么新意。后来,我就进行了创新。我让月饼厂家在我们超市门口进行制作,这种现场制作月饼还是首创,极大地吸引了顾客。很多顾客没有看过月饼的制作过程,于是纷纷围上了,看到制作的过程之后,他们跃跃欲试,于是我又创造了平台让他们操作,他们自己制作,自己食用,这种效果特别好,每天都有很多人排队参与的。

  而对于厂家来说,也并不耗费什么,只要派出一个员工即可,月饼销量大了,那么员工的费用也就出来了。我的这个举措,可谓是一个创举,在当地创造了轰动,吸引了无数的顾客。我卖的月饼价格比较低,基本上是厂家直销,顾客很看重月饼的价格,顾客一传十十传百,于是很远的顾客都跑过来购买。当然顾客不仅买月饼,大老远来的,买了月饼之后,还会看看其他的商品。这样又促进了其他商品的销售,月饼只是一个平台,利用它带动其他商品的销售。这是我的一贯做法,一般情况下,我不进购太贵的月饼,那样的月饼销量不大,只是针对极少数人,而绝大多数顾客还是需要普通的月饼。如今,我已经形成了自己的特色,每年的中秋节我都会利用这个商机,狠狠地赚上一笔。

  点评:高老板的做法实在是太有创意了,我怎么就没有想到呢?在现场制作月饼,可以让顾客感到新奇,而顾客自己制作更是别具一格,你的做法一定会吸引很多顾客的,我们可以结合自己的实际情况采取不同的做法。下面,我们听听郑老板的发言。

  零售嘉宾 郑玉才

  每到过年的时候,都是我们超市一年中最兴旺的时候,我们的商品销量会非常大,我会利用这个商机搞一些促销活动。每当过年,我都会储存大量的商品,因为这个时候销量特别大,万一断货,那可就影响大了。然而,我的促销活动也是由此开展的。年关的时候,顾客需要购买的商品都比较多,所以能够把顾客吸引到店中就是胜利。为此,我在门口用扩音器进行播报,播报我们超市今日的特价商品。我们超市每天都有特价,力争保证每天有五种。的确有很多顾客看好这一点的,他们本来是奔着我的特价商品来的,可是购买的时候顺便购买其他的商品。

  年关需要的东西比较多,所以顾客一般都会选择在一个地方买全了。而我又结合顾客购买商品的实际情况,给予顾客打车费的优惠。有一位顾客买了一百五十元的商品,看他大包小包地提着,于是我就给他打了一个出租车,一个出租车也就五元钱,却可以将顾客安全地送到家里。这样顾客心里就会很温暖,很感动。顾客感动了,那么我就能够拴住他的心,下次他肯定还会来我的超市的。我的这些举措,吸引了一批又一批的顾客,很多顾客就是来看热闹的,可是最起码让我的超市有了人气,人气足了,商品才能够卖得快。由于我们地处北方,过年的时候是在冬季,买冻货也是北方人的一个喜好。所以,我会将店里的冻货都陈列在门口,顾客从路上经过就可以看到。看到后不用进屋里,直接就可以购买。既方便了顾客,也方便了我。每年过年前后,我们的冻货都能够卖得特别好,这可是一笔不小的收入啊。春节是一个非常好的商机,可惜一年只有一次,如果我们能够抓住这个大好的机会,也可以给自己带来无尽的惊喜。

  点评:郑老板的做法恐怕很多人有实践过,然而贵在坚持,方法有很多,贵在精专,通过这样的努力,相信你的店铺一定能吸引众多顾客的。最后,我们听听陈老板怎么说。

  零售嘉宾 陈志明

  我想说的是六一儿童节这个商机。对于我来说,这可是一个不可错过的好商机啦。六一儿童节这天,孩子们都放假。而我的促销活动也开始了。首先我购买了二百个气球,然后站在门口发放,只要有顾客来我就赠送一个。气球上还印着我们超市的宣传资料,有了这个举措,顾客纷纷涌过来,无论是买东西的,还是不买东西的。大家都过来索要,我则会发给他们。孩子们拿到气球后特别高兴,拿在手里,乐在心头。而他们在我们附近逗留,自然就会要买吃的和喝的,仅仅是这样个小举措,就吸引了很多的顾客。

  另外,我还将孩子玩过的玩具拿出来,放在门口供有些孩子们玩。我们孩子玩过的陀螺有很多个,都没有坏,我就将它们放在门口,有几个孩子看到后,就过来玩,不大一会,孩子更多了。有的孩子玩,有的孩子买东西吃。而家长则在一旁看着,家长无事于是就有抽烟的,这抽烟就促进了我们香烟的销售。孩子们知道我们这里有玩的,还发气球,所以就让家长带着过来。家长带过来当然不能只为了一个气球,孩子还得要求家长给买吃的。而我则在超市门口进行烤肠,我的烤肠吸引了很多的孩子,自己投入并不多,然而收入却十分惊人。这就是我的小举措,利用儿童节吸引孩子们的目光,进而促进了商品的销售。

  总评:陈老板的确会抓商机,孩子是家庭的希望,是家里的小皇帝,每个家长都重视孩子的培养,所以能够利用儿童节吸引孩子,进而吸引家长,的确是好的举措。今天,各位老板结合自己的实际情况谈了很多,每位老板都说出了自己的高招,这些高招很值得我们学习与借鉴。零售就是一个不断学习的过程,我们应该取长补短,相互借鉴,最终实现新的飞跃。十分感谢各位的参与,我们下次再会。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。