烟草在线专稿　　云烟（软苁蓉）是由内蒙古昆明卷烟有限公司为草原人民生产的一款地域性香烟品牌，它萃取了苁蓉药材之精华，以苁蓉、淫羊藿、枸杞等多味药物组成的中药配方，采用科学手段浓缩提取药方有效成分添加于卷烟叶组配方中，烟丝色泽油润鲜亮，且香气细腻清雅、余味纯净舒适，独特的香气韵味，浓郁丰富，醇和自然。

图为云烟软苁蓉

　　这款烟深受草原消费者的喜爱，它的口味迎合了内蒙人的吸食口味，一直是广大烟民们的抢手货。曾记得2008年至2012年这个阶段，如果货源充足，我店每天最少需要3至5条云烟（软苁蓉）才能满足顾客的需求，一个月的需求量起码要100多条。它的零售价为150元，每销售一条烟可以获取15元的利润，如果按百分比计算，它的利润为11.1%。

　　进入2013年后，鄂尔多斯房产严重饱和，积压了大量房屋无人购房，由于民间资金大量注入房地产市场，资金被牢牢套死。在鄂尔多斯有这样一句口头语：“人人房地产，家家高利贷”。老百姓拿不回自己投资到房地产的钞票，导致市民们的购买力急剧下降，外来人口大量撤离鄂尔多斯，更是雪上加霜，这些因素致使我店的云烟（软苁蓉）销量开始下滑，这是其一。

　　中央三公政策的出台，抑制了公款吃喝风，公款消费卷烟的客户明显减少，尤其高档烟酒，销售难度进一步加大。不过，我支持中央的政策，发展经济不能依靠腐败来支撑，而是要靠走市场化的路子来解决经济问题。云烟（软苁蓉）的销售虽然受到一些影响，但我认为提高云烟（软苁蓉）的内在品质尤为重要，这是其二。

　　受全球金融危机的影响，就业比较困难，老百姓不好挣钱，就不敢大胆花钱，所以消费市场长期处于低迷的状态，抽烟的档次开始降低，云烟（软苁蓉）的销量自然受到冲击，这是其三。

　　我认为云烟（软苁蓉）的包装不够上档次，给我的感觉抽这款烟好像在抽几元钱的烟，我的意思是花15钱购买1包软苁蓉，应该设计成为花15元钱好像在抽30元档次的香烟。一句话，自己抽不丢面子，招待人也能拿得出手，应该提升设计档次。比如泰山（东方）这包烟，虽然它的零售价是12元钱，但给人的感觉是在抽价位20元钱以上的烟，这是其四。

　　细支烟的流行，一部分热衷抽云烟（软苁蓉）的顾客转而抽开了细支烟，再说细支烟的价格和云烟（软苁蓉）的价格一样，激烈的市场竞争拉走了一部分顾客，从而影响云烟（软苁蓉）的销量，这是其五。

　　加强云烟（软苁蓉）的终端服务力度，不知道云烟（软苁蓉）安排了营销人员没有？如果没有应该安排营销人员来维护这个品牌。比如白沙烟厂的营销人员经常来我店拜访，还有山东中烟的营销员也常来我店拜访，他们对自己的卷烟品牌非常关爱，终端服务工作真的做得不错，应该借鉴一下他们的服务模式，这是其六。

　　中央政府此次下调银行存款利率，而且是10年之最，目的是为了进一步激活市场的消费潜力，鼓足干劲，搞好自己的市场终端服务工作，低潮过后一定会迎来消费市场的高潮，我相信云烟（软苁蓉）的销量会卷土重来。