烟草在线专稿　　朋友肖磊前几年一直在省会石家庄的一家大型超市打工，为了照顾年迈的父母，去年，肖磊辞掉了石家庄的工作，回到了老家吴桥，在县城最大的商场——信发商厦南侧开了一家烟酒副食店，店铺的位置很抢眼，肖磊的生意做得顺风顺水，红红火火。

　　这个店面是肖磊的一个亲戚转让给他的，这亲戚的美甲店开了还不到半年，就经营不下去了。当时，肖磊准备开店，开始选址时，对这个门店所处的位置也是犹豫再三。这个店虽然店面不小，有60多平方米的营业面积，可是，租金有些偏高，店铺附近又有信发商厦这么一个强大的竞争对手，生意肯定不好做。后来，有着多年零售经验的肖磊对这个店面的外部周围环境进行了仔细的观察和分析，他发现，每天来信发商厦购物的人们很多，造成了商场门口车位非常拥挤紧张，有不少顾客干脆开车绕过信发商厦北面的正门，来到商厦的南侧停车。这些顾客进入商厦的南门时，都会步行经过这间小店。细心的肖磊还看到，距离这间店铺西南处不到200米的地方，围着栅栏，正在修建一个高层的住宅小区。肖磊通过一位在政府机关工作的朋友了解到，不久，这间店铺附近还要修建一条马路，与385省道相通，并且，旁边的高层住宅小区竣工后，最底层全部是临街门店房，这片区域将会店铺扎堆，到时，肯定会有不少潜在的客源。

　　了解到这些情况后，朋友肖磊终于决定租下这间门店经营烟酒糖茶和一些日常生活用品。对于店铺经营商品的定位，肖磊也经过了深思熟虑，下了一番功夫。信发商厦经营的酒类大多是茅台、五粮液、黄金酒等高大上的高档礼盒酒，肖磊就特意进购了一批各种品牌的适合工薪阶层消费的中档盒装白酒和优质散酒，与信发商厦形成了差异。经过两个月的试销，这批质优价廉的白酒果然吸引来了不少顾客的光顾和重复购买。

　　似乎所有的男士都不喜欢逛商场，肖磊发现，有不少男士只负责开车把自家的老婆和孩子送到信发商厦的门口，自己并不进去，而是喜欢在附近的小店里转转，买盒烟，再坐回车里等待。对此，肖磊又有了新的想法。信发商厦里经营的卷烟，虽然品种规格齐全，但商场内不允许吸烟，这一点，会或多或少地影响到卷烟的销售，而且，在大商场里要想买盒卷烟，还要拿着导购员开好的票据，到几米远的收银台交钱，比较麻烦，所以，男士们更喜欢到路边的小店铺购买卷烟，图的就是个方便快捷。于是，肖磊把自家店铺商品摆放布局又重新进行了调整，他把新订制的两节卷烟展示柜摆放在了店门口最显眼的位置，让顾客在店门前经过时一眼就能看到，同时，肖磊又在订烟时增加了二十多个卷烟新品种，肖磊把卷烟订为了店里的主营商品。现在，肖磊店里的卷烟展示柜里，七十多种不同规格的卷烟，按照价格的高低、包装颜色的色差，两盒为一组，价格标签一一对应，整齐有序地摆放着，给人眼前一亮的感觉，很是吸引顾客的眼球。

　　差异化经营，使得肖磊店里的客源越来越多。看着自家店铺的生意越来越红火，肖磊高兴地说：“这都是因为我‘傍上大款’招来的财运。”投资商铺、做生意“傍大款”的说法由来已久，依傍在人流量大的商场旁边开店是最省心省力的好办法。朋友肖磊的成功经验也印证了这一点。如果你对店铺选址一点儿主意都没有，那么，“傍大款”不妨是一个很好的选址方法。

　　都说“大树底下好乘凉”，这也同样适用于开店做生意。一般来说，大商场所选的地理位置都是寸土寸金，人流量大的繁华市区，大商场、大品牌具有较高的社会影响力和号召力，并且，这些大商场、超市在选择店址前已经做过大量细致的市场调查，紧挨着它们开店，不仅可以节省去我们考察市场的时间和精力，还可以找准机会将大商场的人气分流一部分到自家的小店。

　　开店创业一定要明白一个道理：巧于借力，精于借势是成功的一大法则。“傍”在大商场旁边开店，要想成功地借助它们的品牌效应，为自家店铺引来客源，就一定要多观察，多动脑，在具体的经营内容上与大商场形成差异，避其锋芒，又不和它直接竞争，充分发挥小店的优势，为顾客提供大商场不能提供的服务，这样的话，我们的小店，才能人气旺盛，生意红火。