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甘肃定西市局顺利完成2015年下半年需求预测工作

2015年05月28日 来源:烟草在线定西消息 作者:董子奇
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  烟草在线定西消息  为确保预测真正源自市场需求,实现预测为营销决策服务,保持下半年卷烟市场良好状态。近日,甘肃省定西市局(公司)科学规划,探索应用市场化需求预测方法,顺利完成2015年下半年需求预测工作。

  一是精确信息采集,有效把握市场动态。通过市场调研及样本点库存采集、送货员库存采集、库存日盘查等多渠道,对辖区量、价、存信息进行全方位掌握和分析,结合市场实际,科学合理制定各项销售指标。

  二是精细品牌管理,实现品牌优胜劣汰。根据各县营销部市场信息反馈和品牌发展数据,综合分析各品牌市场表现;并以市场真实需求为导向,在预测过程中,加大对适销货源的组织,增加市场有效供给,不断提高货源供应与市场需求的匹配度,确保各品牌健康发展。

  三是精准预测流程,真实反应市场需求。严格按照“自下而上、由总量到结构,层层细化”的工作流程,结合近5年历史数据,利用指数平滑法与自适应过滤法等分析工具,形成卷烟趋势预测,并结合市场变化因素,进行定性定量分析,确保预测结果更接近市场真实需求。

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