烟草在线专稿　　俗话说的好“等商机不如制造商机”，在日常经营中的确这样。作为零售户，我们与其坐在店里死死苦等，不如走出去发现商机、制造商机。来提高店里的知名度和在顾客心目中的美誉度，那么我们店主如何做，才能制造出好的商机呢？那就需要我们勤思考，多动脑，学以致用，把有利的商机抓住，运用到自己的经营中去，才能使店里冷清的生意顿时变得热闹起来。今天就邀请身边的几位零售户来谈谈自己是如何发现商机、制造商机的。

　　湖北省枣阳市卷烟零售户郭吉丽

　　自从卷烟涨价之后，我店里的各种卷烟都卖的不温不火，为此我和家人也非常苦恼，店里还积压那么多卷烟怎么办呢。我和老公出去进货，路过一家烟酒店时，发现那家烟酒店的卷烟柜台在店门口的帐篷下放着，跟冰柜靠近放置，原来他们把卷烟柜台安装了几个轱辘可以推拉，很方便的。夏季是各种饮料的销售旺季，顾客来买冷饮时就顺便买上一包卷烟，这样一来，饮料也卖了，卷烟也卖了，一举两得。

　　回来之后，我也把自己的卷烟柜台改装了一下，换了一个新的玻璃面，然后找师傅焊了几个轮子，也可以随便推拉，每天集市上来之际，我就把卷烟摆放好推到店门外，靠近冰柜摆放着，果然不出所料，那些过来买水的顾客也会顺便买上几包烟回去抽抽。没有多久，我店里积压的卷烟也就不剩多少了，资金也可以周转开了。看来零售户坐在店里等商机还不如自己多出去走走发现商机、制造商机。

　　河南省南阳市唐河县卷烟零售户马小雨

　　我店里的商品货真价实、品种还算丰富，然而开业以来生意却一直不怎么景气，在刚开业时，我也像周围的几个大超市那样，去唐河印制了几百张宣传单页，在每天集市上来之际到街道走动发放，但是这样做的效果并不太乐观，看到别人的店铺生意红红火火，自己的店铺仍然是门可罗雀，我和丈夫闷闷不乐，整天为店里生意发愁着，心里一直在想，有什么样的妙招可以把顾客吸引到自己的店铺来购物呢？

　　一天午饭后，我和老公出去办事，路过一家店铺时，我们发现这家店铺门前，摆放了好几张大圆桌子，有不少人在这里打扑克、下象棋、打麻将、搞十字绣，看着外边的条件也不是咋好，但是门口来玩的人特别多。为了学到这家店铺的妙招，我还特意来到店里购买一些东西，我笑着问道：“老板娘，你的门口好热闹啊，你门口这样搞，有什么想法啊？”老板娘不遮不掩地对我说：“这样可以供村子里的一些中老年人在这里打发闲暇时间，图个娱乐嘛！”

　　回来的路上，我仔细地体会着那家店里老板娘所说的话，心想，我的店铺门前还用水泥铺过了呢，比她家门口平整多了，我干嘛不利用上呢？做生意不就是需要人气吗？把周围这些人都吸引到我门口来娱乐、散心，这样一来人气不就提高了，人气提高了生意不火就很难的。于是，我就和老公商量开始行动，我们去唐河购买了铁皮花了不到两千元搭建了一个铁皮凉棚，购买了10把坐椅，3张桌子，就这样，宽敞的店门口被我利用上了。

　　帐篷搭好后，每天三餐饭后我就招呼大家来到这里为我捧捧场子，在我这里玩的熟人出去宣传后，人员一天比一天递增，店门口人气也越来越旺，有的吃完饭来晚了，连座位也抢不到了，无奈之下我又新增了几张桌椅板凳，门口人气望了，我店里的生意也跟着火了，总是听到人们大声小叫地喊：“老板娘，给我拿包黄金叶（帝豪）”、“给我拿包黄金叶（南阳红）”、“给我拿一瓶冰冻的矿泉水”。就这样每天忙得不亦乐乎，忙并快乐着。就这样一来二去，不仅带动了店里的各种商品销售，还让我的烟酒店名气远扬。店里闲暇之时，我坐下来和老公一起算了一下，以前晚上8点就开始关门，因为基本没有顾客光临了，而现在晚上营业到10点半之后才开始关门打烊。最明显的就是店里的各种卷烟销量明显提高了，以前每月5元-10元档次的卷烟才购进50条，13元-25元卷烟才够进20条，现在刚好比原来提高两倍。

　　江苏省启东市卷烟零售户刘云芝

　　我的小店开在三个大型的集装箱生产基地附近，这里聚集了大约三干多来自四面八方的工人兄弟们，店铺生意还算可以。

　　夏季来临，随着气温一天天回升，顾客对冷饮的需求量越来越大，为了满足不同层次消费者的需求，我和老公又筹集了一部分资金，店里又购买了一台饮料自动售货机。这几天下班之后前来店里买香烟、饮料之类的顾客看到自动售货机都感觉特别好奇，他们大都会毫不犹豫地投币买上一瓶自己喜欢的饮料。　

　　每天清晨打开存储室的门，在储存间的条框内依次放入不同种类的饮料，前台展示窗內再依次摆放相对应的饮料样品，前排再标上明码价格，锁好存储室的门即可销售。这几天江苏启东的天气异常严热，下班之后来我店购买饮料的顾客一个接一个，顾客根据售货机上的操作指南：投入钱币（硬币或十元及以下的纸币），在亮灯的按扭中用手轻轻点击自己喜欢的饮料，几秒钟即可取出商品，取回零钱，顾客纷纷称赞这个自动售货机方便、快捷，避开了排对结帐的困挠，还节省了人力，我和老公也有了更充余的时间向顾客推销店里的其它商品了。

　　我的小店自从购买了一台崭新的饮料自动售货机之后，不但给我节省了人力，还带动了我店各种卷烟的销售。作为一名零售户，面对众多同行激烈的竞争，我们一定要开动脑子，做同行想不到的生意，用更方便、更快捷的方式为顾客提供更好的服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出，永远立于不败之地。

　　小结：

　　听了以上几位零售户的发言，可以看出我们与其坐等商机还不如自己走出去去发现商机，制造商机。这样才使店里不至于被动，不至于造成各种商品滞销。使店里的生意越做越活。感谢几位零售户朋友的积极参与，我们下次期待精彩呈现。