本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 终端 > 正文

林莹:乐观打造多彩零售生活

2015年05月26日 来源:烟草在线专稿 作者:闫涛
A+ A

  烟草在线专稿  林老板今年四十二岁,可是看上去怎么也不像,在我看来她也就三十多岁,可是为什么这么年轻呢?这与林老板的心态有着莫大的关系。作为铁力镇繁华小区立新超市的店主,林老板始终面带微笑。即使是面对生活的坎坷与不幸,他依然能够保持乐观的心态。从她的形象,我的确能够感受到这股乐观的力量。作为零售人,她凭借自己的努力在零售市场开辟了一条属于自己的天空,回首走过的坎坷之路,她依然踌躇满志。

  下岗后走上零售道路

  以前林老板是木器厂的员工,本来自己有一份很好的工作,可是后来由于企业经营不善,她下了岗。那个时候,她曾经很失望,不知道自己该何去何从?可是由于自己是一个不服输的人,她心里想,既然这条路走不通了,那么就应该另外在找一条,干嘛为这条路的堵塞而封闭其他的路呢?俗话说,条条大道通罗马。正是这条信念让她有了追求和目标。然而,当时她还是迷茫了近一年的时间,虽然心里有了目标,可是也得仔细地考察与研究,这个事情可是急不得的。万一失误了,那可要承受巨大的代价的。当时,她有一个亲戚在远方开食杂店,那个亲戚让林莹去看一看。抱着试试看的想法,林莹去了亲戚那里。在亲戚那里住了半个月的时间,这半个月的时间里,她每天都帮助亲戚卖货,渐渐地她发现开食杂店是一个非常好的举措,自己不用出力,每天都有顾客主动上门买东西,那样自己不用出门就能够赚到钱啦。从那一刻起,她就坚定了志向,自己也一定要开食杂店。她从亲戚那里匆匆地离开了,回到家后,她就把自己的这个想法告诉了父母。然而,父母并不是很同意。可是看到孩子已经铁了心要干,于是就勉强答应了。林莹在父母的帮助下,办了营业执照,又租了一个店铺,接着她的食杂店就算是开业了。那一刻,自己真正地当起了老板。

  自主创新吸引顾客

  食杂店虽然开业了,可是和自己想象得并不一样。顾客每天都稀稀落落的,自己也卖不了几个钱,这可让林老板发愁啦。就竟该怎么办呢?很多顾客都不知道自己的小店,更不了解小店的风格,所以必须得做宣传。于是她就买了一个话筒,趁没有顾客的时候,她就做宣传。由于超市门口有音箱,她在屋里说,路上的行人都能够听到。这一招还真不错,果然吸引了不少顾客。一位顾客走进来说道:“我不知道这里什么时候开了一个食杂店,幸亏听到了你的广播。我才知道……”看来广播的效果是很好的。接着林老板又利用广播进行价格播报,由于她的价格要比别人家便宜,所以她想通过这一招来吸引顾客。顾客对价格都比较敏感,同样的商品,价格却不同,顾客当然会到这里来买啦。顾客纷纷走进店铺,买了自己需要的商品之后就离开了,然而顾客一传十十传百,渐渐地大家都认为她的超市价格最低廉。顾客一天比一天多,林老板终于看到了希望。正是自己的坚持与乐观,才让自己迎来了希望和辉煌。尝到这个甜头之后,林老板开始打造自己超市的特色啦。她觉得只要创新,那么就一定能够吸引顾客。这一点的确很重要,她开始搞促销,利用门前的电子屏通报每天的特价商品。让顾客十分方便,每天都有很多老人就盯着她的特价商品,这一点也非常好,最起码可以吸引人气,顾客看到店里人非常多,虽然都愿意走进来。顾客一多,所以收入也就多了。

  成功转型为超市

  随着顾客的一天天增多,自己的规模已经不能够满足发展的需求。很多顾客都说,超市规模不够啦,这么多顾客,有时还会发生碰撞,实在是影响发展啊。林老板听到这样的话之后,内心之中就会有一股力量在暗暗涌动。是安于现状,还是力求突破。这让她陷入了矛盾之中。按理说,每天顾客不断,收入也不少,也就不错了。可是,林老板是一个有魄力的人,她不满足于现状,她需要突破。于是,她就开始研究市场,物色新的店铺。经过一番考察,终于发现了附近的一个好地方,那个地方比较大,房租也不贵。于是经过谈判,终于敲定了。搬家之后,她的小店成功地实现了转型。她开始更名为立新超市啦。看到这个醒目的牌子,顾客一下子都被吸引过来了。此时此刻,她的超市够规模啦。顾客走进来之后说道:“林老板,这个店铺真不错,比起原来那个可真是强多了。这么大的地方,我们的心情也非常舒畅。”超市里的一切都是新的,顾客看到后都会有耳目一新之感,而此时此刻,林老板有很多的构思与设想,她打算一点一点实现。首先实现的是商品的陈列,她在几年的经营中逐渐认识到了陈列的重要性。她选购的橱柜非常有特色,都是古色古香的,将商品放上去之后,立刻就会提升了档次。除此之外,她的香烟展柜是最有特色的。林老板很注重香烟的销售,所以她把香烟的展柜做得特别考究。顾客看到后都会被吸引,首先在橱柜的一侧贴了一支很大的香烟造型,顿时让那个橱柜有了生机与活力。然后,她能够将香烟摆出不同的造型,比如心型、楼型、数字型等。顾客看到后非常喜欢。一位顾客说道:“我之所以选择到她这里买烟,就是喜欢她的这些造型,每次都能够给我新的感受,这种新奇让我看到的力量,看到了发展,看到了进步。所以,我愿意来买烟。”不仅如此,她的创意还体现在方方面面。她的每一个创意都吸引了不同的顾客,进而让自己的超市生意兴隆。

  业余刺绣丰富生活

  在那些守店的空闲时间里,林老板喜欢用刺绣来装点自己的生活空间。她的刺绣水平很高,在她的店铺里有一个“招财进宝”就是她自己刺绣的。回想自己的刺绣,林老板显得非常高兴,因为这是她的特长和爱好。小时候,她是跟母亲学习的,可是如今她的技术已经超过了母亲。除了自己悬挂之外,她刺好的那些十字绣都送给了亲朋好友。林老板说:“我反正在店里闲着没事,刺绣可以让我摆脱寂寞,有点事儿做非常好。”亲朋好友收到后都非常高兴,一个简单的十字绣凝结的是林老板的感情与心血,顿时让彼此之间的感情更深了一层。而送完了亲朋好友之后,还有一些,于是她就想到了送给顾客。可是,送给什么样的顾客呢?她在平时的零售中对顾客对顾客的喜好等有了一定的了解和认识。所以,她会根据顾客的特点以及购买商品的数量、是不是老顾客等进行赠送。那天,顾客老刘走了进来,听说他儿子马上要参加高考了,林老板考虑到老刘经常到这里买烟,而且还是一个老顾客。于是,就打算将自己刺好的“马到成功”送给他。当老刘接到这个礼物之后,心里非常高兴,感激得不知道说什么才好。

  回家后,老刘就把这个“马到成功”悬挂在了儿子的房间。没想到,他的儿子在高考的时候发挥出色,竟然考上了重点大学。老刘高兴得不得了,到林老板超市的次数更多了。后来有一天,老刘一下子就要是十条某种香烟,林老板感到很吃惊。后来才得知,原来儿子要办升学宴,买这些烟是为了宴会用。那一刻,林老板的脸上写满了喜悦。正是由于自己的这个爱好,让她结交了很多人。虽然自己送出去给了人,可是顾客都有心,她们多到超市几次或者多采购一些烟酒,什么都回来了。这个业余爱好让林老板的生活变得丰富多彩。

  与对手合作实现双赢

  很多人都说同行是冤家,可是林老板却不这么认为。她为人大气,从不斤斤计较,和附近的几个超市相处得都非常融洽。最初的时候,林老板的超市生意好,于是那几个超市的老板纷纷派人来学艺,林老板知道后,主动登门向她们讲述了自己的经营妙招,没想到这一举措竟让那几个老板吃惊不已。从那一刻起,她们真正认识到了这个女汉子的为人。于是,她们推心置腹地交流,每当自己有什么好点子的时候,都会说出来让大家一同分享。不仅如此,彼此合作之后,还实现了双赢。例如,每次去取货的时候,都得浪费时间。而自从彼此合作之后,大家轮流去取货,不仅节省了时间,而且还提高了效率。有的时候还可以资源共享,比如林老板买了一辆客货三轮,她让那几个老板随便使用,而那几个超市也有优势,林老板需要的时候,他们也会挺身而出。有一次几个骗子到林老板的超市行骗,没想到被林老板发现了,于是她就赶紧给那几个超市的老板打电话,幸亏及时,这才让那几个老板提高了警惕。总之,合作才能够实现双赢。如果自己藏着掖着,那么肯定不利于长远的发展。做生意需要的就是彼此的照应,一个人的力量是有限的,可是大家合在一起那么力量就强大了。

  总结篇

  如今林老板的生意做得越来越大,不仅超市经营得有模有样,而且还涉猎了木材市场。对于零售经营这一块,林老板可谓是一个行家啦。她的每一个举措都有智慧与艺术凝结其中。其实,零售生活看似枯燥,可是如果能够调整好心态,那么就一定能够收获另一份惊喜。林老板的零售生活丰富多彩,而她的人生也必将丰富多彩。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。