烟草在线专稿　　如今越来越多的人选择开店经营，而有的人是有经验的，可是也有很多人是没有经验的，对于没有经验的人来说，肯定会遇到很多困难和挫折。其实，新手开店一定要好好咨询咨询，多向老店主学习学习，那么自己就一定能够少走很多弯路。老店主的每一个提示都是一个金点子，都是一笔巨大的财富。

　　第一，选择恰当的位置

　　无论开什么店，最重要的是要有顾客。而顾客多了，我们的超市才能够火爆。那么，位置就显得尤为重要，单纯地考虑商品的质量等方面并不重要，一个恰当的位置胜似所有的努力和付出。一般情况下，应该选择繁华的地带，除此之外，一定要考察父亲小区的居民，看看居民的购买力强不强。我有一个好友，他的超市开在某高档小区的附近，这个位置实在是太好啦。由于小区的居民都有钱，所以购买力就很大，每次有新商品上市，即使价格很高，可是依然能够卖得出去。朋友每天都忙得不可开交。另外开店的时候，除了选择繁华的地带之外，还可以借助附近的资源为自己服务。比如，我有一位朋友，他的超市就开在学校附近，由于学生的购买力比较大，所以他的店铺每天都是顾客盈门。特别是上学和放学的高峰期，更是忙不过来。这样一个好位置，每年都能够给他带来十几万元的收入，所以选择位置很重要，借助附近的资源也非常重要。我的超市就位于两元店和彩票站之间。这个位置可是我苦苦寻觅了很久才选定的。两元店客流量非常大，而彩票站更是顾客不断，我们的超市介于两者之间。顾客去两元店的时候，顺便会到我这里买点什么，顾客去彩票站的时候，无论是进去还是出来，都喜欢到我这里顺便买点饮料和香烟。由于这些，我们超市的饮料和香烟销量一直比较大。有一位顾客说道：“老板你的超市位置不错啦，离彩票站这么近，每天彩票站里都有很多人，大多数都吸烟。在你这里买了烟，然后到那里吸，你可真会选位置。”　是啊，选择了一个恰当的位置，那么我们就注定成功了一半。　

　　第二，必须注重宣传

　　对于新开张的店铺来说，宣传是非常重要的。很多人可能都不知道我们的店铺开业，所以我们必须把声势做出来。有的店主做得比较好，他利用门口的音箱反复的播放自己超市的经营理念和特色，适当地还播放一些歌曲，这一招还真不错，果然吸引了很多人。顾客从门前经过听到了音乐声，于是不知不觉地抬头看了看，就是这一看，立刻就吸引了顾客。于是，有的顾客纷纷走进来，选择自己喜欢的商品。除此之外，有的店主还在门前创造声势，比如说可以在门前拉起彩旗，彩旗飘飘的确是一个非常好的举措，投入非常小，可是效果却非常好。迎风招展的彩旗仿佛是在欢迎顾客一般，这个颜色在超市门前显得十分突出，进而吸引了顾客的眼球。一位顾客说道：“我看到了这些彩旗才知道这里有一个超市，并且才刚刚开业，于是我就走了进来，尝尝鲜。果然还不错啊。”除了这些之外，我还利用方便袋进行宣传。我将超市的店址、联系电话、经营业务等都印在了方便袋上，这样顾客来购物的时候，我就适时地送给他们一个这样的方便袋，顾客提着方便袋走在路上，就是给我做最好的宣传了。这一招效果比较好，顾客看到这个精致的方便袋后非常感兴趣，仔细一看，就知道上面的地址，于是纷纷走进我的超市。另外，宣传的时候最好有一些创意，比如我将气球上印了自己超市的名字和地址，然后将气球吹起来免费发给路过的孩子，孩子对气球比较感兴趣，于是纷纷过来索要。这样也让我的宣传得以顺利进行。并且效果非常好。

　　第三，必须打造自己的品牌

　　确认自己的优势，找好货源。每个人都有自己的优势，都有自己比较感兴趣或比较了解的领域，所以确认自己的优势、找准自己的定位是十分关键的。每个超市都有自己的特色，如果没有特色，那么势必会影响自己的发展。超市的特色体现在方方面面，可以是商品的质量，可以是服务态度，也可以是自己陈列以及店铺的造型等等。如果没有自己的特色，那么就不能够吸引顾客的眼球，不能吸引顾客，那么势必会影响超市的发展。一位店主说道：“我们超市的特色就是货真价实，我觉得这一点非常重要，特别是对于老顾客来说，这一点更显得尤为重要。如果商品的质量有问题，那么肯定会影响顾客的情绪，而如果价格过高，那么又会影响到顾客的情绪。所以，这两点非常重要，如果注意到了，那么就肯定能够博得顾客的信赖与好评。”另一位店主说道：“我的超市特色就是服务周到，不管顾客有什么需求，我都会尽量满足，这样时间一长，顾客自然就会对我们产生好感，好感有了，那么就一定能够取得成功。有很多顾客就是看好了我们超市的这个特色，所以一直都到我们这里来购买。”　而对于我来说，我们超市的特色就是陈列，我们超市商品的陈列十分有特色。我将商品进行了分类，另外又购买了一套非常高雅的橱柜，有了这些之后，顾客就可以进行体验式购物啦。以往都是我给他们拿，这样效果不好，影响了顾客的心情。而采用了体验式购物之后，顾客都特别高兴，到我们这里购物的顾客越来越多啦。其实，任何超市都有自己的特色，只要我们努力地打造这些，并且让自己的特色多一些，这样我们的超市才能够越来越红火。

　　第四，必须留住老顾客

　　老顾客是一个十分重要的资源。因为老顾客已经在店里消费过，对店铺产生了一定的信赖，而大部分顾客都比较倾向于到自己信赖的超市购买商品。同时，老顾客的评价往往又会影响到新顾客，为店铺赢来新的消费者。可以说，老顾客是我们超市长久发展的一个动力，如果没有这个动力，那么我们的超市就不能够取得巨大的突破。拴住老顾客的方法多种多样，比如说可以送小礼品，热情服务，或者送货上门等等。我的做法是送货上门，顾客买米或者面和油的时候，我就主动送上门去，这样给顾客带来了方便，那么顾客就会心存感激，顾客心里感激了，那么我们的生意就好做了。他下次购买相同商品的时候，那么就会还选择我们这里。一位店主的做法是，对于经常到自己超市购物的烟民，他采取了免费体验的方式。他定期拿出一些品吸烟供顾客享用，这一招还真不错，果然吸引了很多顾客。顾客走进超市之后，看到了免费品尝的香烟之后，心里非常高兴，于是他们就到门口去品尝，这一招吸引了很多顾客，顾客们在一起讨论，不仅增加了人气，而且还促进了新品的销售。香烟是一个重要商品，如果利用好了，不仅可以吸引顾客，同时还可以促进其他商品的销售。

　　结语

　　其实，新手开店一定要好好研究一番，切不可盲目地进行，对于一些问题一定要多咨询，多学习。以上这些方面是非常重要的，如果注意到了那么势必会为超市的发展提供很多借鉴。如果忽略了，那么就可能会走一些弯路。希望新手一定要记住这些，那么一定能够为你的经营注入一股活力的。