烟草在线常德消息 2015年以来,湖南常德市烟草专卖局(公司)按照卷烟营销市场化取向改革“商业搭台,工业唱戏”的品牌培育思路,制定“一月一活动”品牌培育计划,在巩固省产卷烟市场基础的同时,加大省外卷烟培育力度,每月联合一家省外工业企业,针对一个重点品牌开展营销活动,促进省外卷烟落地消费。
科学制定计划,调动工业企业参与积极性。积极践行卷烟营销市场化取向改革,深化工商协同,将“一月一活动”品牌培育计划纳入《常德市烟草公司2015年品牌培育方案》,进一步明确商业企业在品牌培育中的职能定位,为工业企业搭建同台竞技的优质营销平台,协助其开展品牌培育。“一月一活动”计划得到省外各工业企业的积极响应。截至目前,已成功开展三月安徽中烟黄山品牌“天高云淡”文化宣讲与积分兑奖活动,正在开展四月广西中烟真龙(祥云)“销售之星”激励活动,计划开展五月山东中烟将军(3G)雪茄推介活动、六月浙江中烟利群品牌“心灵之旅”积分兑奖活动等,广东中烟、云南中烟、贵州中烟等工业企业主动表示参与意向。
创新活动主题,增强品牌培育活动吸引力。在活动品牌的选择上强调“契合”与“同步”,即与常德烟草品牌培育规划契合,与工业企业品牌发展战略同步。在活动主题和内容的选择上,根据具体品牌的战略目标和特定品牌开展针对性的营销活动,设计对零售客户和目标消费者有吸引力的活动内容。同时,线上、线下联动为营销活动广泛宣传,引导、吸引零售客户与广大消费者积极参与,激发品牌活力,挖掘市场潜力,提升品牌培育价值,增强客户销售信心。
强调品牌跟踪,确保品牌培育活动有实效。活动开展期间,持续关注活动品牌订货情况、动销情况,关注卷烟零售客户、消费者对品牌活动的认可度,动态调整活动目标、时间及营销策略。通过实地走访调研、消费档案跟踪等方式,及时了解活动品牌上柜率、社会库存、市场价格及消费者反馈,提高零售客户培育省外卷烟的主动性。“一月一活动”开展以来,活动效果达到预期,参与活动的工业中烟、卷烟品牌知名度和美誉度持续提高,品牌培育效果明显。
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