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湖南省局构建运行调控模型推进市场化取向改革

2015年04月30日 来源:烟草在线据《东方烟草报》报道 作者:曹祥金
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  烟草在线据《东方烟草报》报道  “你看,所有品牌规格的测评得分都显示在这儿,一目了然。”近日,湖南省娄底市烟草专卖局(公司)营销中心主任朱智勇打开湖南烟草一体化卷烟营销管理信息系统,点击进入“品牌进退”模型。记者看到,一个页面上几十种品牌规格,最高的70多分,最低的只有30多分。

  “这些得分真实体现着每一个品牌规格的市场情况,也是决定品牌退出的主要依据。”朱智勇告诉记者,除了品牌进退模型,他们还构建了需求预测、信息采集、销售调控、库存控制及购进管理运行调控模型,通过调控模型实现了精准投放,从而整体推进了市场化取向改革。

  2014年5月以来,湖南省烟草专卖局(公司)以娄底市局(公司)为试点,启动市场化取向改革。他们在前期课题研究的基础上,将“市场、客户、品牌”作为关注焦点,以加强卷烟营销运行调控为主要内容,构建了需求预测等6个运行调控模型,并开发了湖南烟草一体化卷烟营销管理信息系统,实现了运行调控模型全程在线运行,让模型在市场状态调控和品牌规格进退中起主导作用,努力减少卷烟营销各环节非市场因素的影响。

  “在信息系统的支撑下,通过运行调控模型,我们可以准确把握品牌的真实表现和市场的真实状态,适时调整营销策略,卖什么、卖多少、卖多快让模型说了算。”湖南省局(公司)销售处相关负责人表示,让模型说了算,本质上就是让市场状态说了算,这有效克服了以往“凭经验、拍脑袋”营销决策方式的弊端,逐步建立了以市场为导向的决策机制。

  如今,涵盖了卷烟营销供应链各个环节的运行调控体系已基本构建完成,成为娄底市局(公司)调控品牌状态和市场状态的有力抓手,并在实践中展现出良好效果,有力推动了市场化取向改革的深入开展。

  2014年,娄底市局(公司)5次调整协议,涉及9个品牌规格,调整销量2200箱,共退出14个规格、引进7个规格,较好地完成了品类梯次的构建。2015年3月,娄底卷烟市场价格指数达到1以上的品牌规格数同比增加12个,零售客户综合毛利率较2014年同期提高1个百分点以上,达到12.2%。同时,在一体化卷烟营销管理信息系统的支撑下,卷烟市场监管及内部监管实现了线上和线下的互动,营销人员和零售客户规范经营意识明显增强,卷烟无序流动得到有效遏制。据了解,下一步,湖南省局(公司)将在全省系统推广使用需求预测等运行调控模型。

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