烟草在线据《东方烟草报》报道　　“你看，所有品牌规格的测评得分都显示在这儿，一目了然。”近日，湖南省娄底市烟草专卖局（公司）营销中心主任朱智勇打开湖南烟草一体化卷烟营销管理信息系统，点击进入“品牌进退”模型。记者看到，一个页面上几十种品牌规格，最高的70多分，最低的只有30多分。

　　“这些得分真实体现着每一个品牌规格的市场情况，也是决定品牌退出的主要依据。”朱智勇告诉记者，除了品牌进退模型，他们还构建了需求预测、信息采集、销售调控、库存控制及购进管理运行调控模型，通过调控模型实现了精准投放，从而整体推进了市场化取向改革。

　　2014年5月以来，湖南省烟草专卖局（公司）以娄底市局（公司）为试点，启动市场化取向改革。他们在前期课题研究的基础上，将“市场、客户、品牌”作为关注焦点，以加强卷烟营销运行调控为主要内容，构建了需求预测等6个运行调控模型，并开发了湖南烟草一体化卷烟营销管理信息系统，实现了运行调控模型全程在线运行，让模型在市场状态调控和品牌规格进退中起主导作用，努力减少卷烟营销各环节非市场因素的影响。

　　“在信息系统的支撑下，通过运行调控模型，我们可以准确把握品牌的真实表现和市场的真实状态，适时调整营销策略，卖什么、卖多少、卖多快让模型说了算。”湖南省局（公司）销售处相关负责人表示，让模型说了算，本质上就是让市场状态说了算，这有效克服了以往“凭经验、拍脑袋”营销决策方式的弊端，逐步建立了以市场为导向的决策机制。

　　如今，涵盖了卷烟营销供应链各个环节的运行调控体系已基本构建完成，成为娄底市局（公司）调控品牌状态和市场状态的有力抓手，并在实践中展现出良好效果，有力推动了市场化取向改革的深入开展。

　　2014年，娄底市局（公司）5次调整协议，涉及9个品牌规格，调整销量2200箱，共退出14个规格、引进7个规格，较好地完成了品类梯次的构建。2015年3月，娄底卷烟市场价格指数达到1以上的品牌规格数同比增加12个，零售客户综合毛利率较2014年同期提高1个百分点以上，达到12.2%。同时，在一体化卷烟营销管理信息系统的支撑下，卷烟市场监管及内部监管实现了线上和线下的互动，营销人员和零售客户规范经营意识明显增强，卷烟无序流动得到有效遏制。据了解，下一步，湖南省局（公司）将在全省系统推广使用需求预测等运行调控模型。