烟草在线专稿　　刚开始经营超市那阵子，我一点经验都没有，不懂得储货备货，更不用说抓住时机啦。由于我的知识浅薄，所以超市里经常会出现顾客要购买某种商品，可是某种商品却严重脱销。看着蜂拥的人群，可是却买不到自己想要的商品，而我更是赚不到钱。想到这里，我就暗下决心一定要努力学习销售的艺术。

　　经过一段时间的摸索，我渐渐地掌握了一些规律。比如说，我们当地有一些习俗，而每当这些习俗的时候，超市里的某种商品都会非常畅销，既然畅销，那么我就会提前进购一批某种商品，以备不时之需。由于我的未雨绸缪，果然让那些迎合习俗的商品得以畅销，而我也真正地利用风俗助了营销一臂之力。

　　众所周知清明节是一个重要的习俗，那就是清明节必须得祭祖。对于我们零售户来说，这又是很好的销售时机。清明节前的半个月就开始销售祭祀用品啦，所以我提前就进行了储备。于是，清明节前就开始了销售。我的这个举措，立刻得到了顾客的好评。由于我已经掌握了这个习俗的特点，所以提前一个月我就进购了一大批烧纸，然而如今的烧纸已经不能满足顾客的需求，于是我又进购了一些元宝、金砖和大洋票子等冥币。由于这些商品比较多，放在超市里又不方便，所以我就将它们整齐的摆在超市的门口，我将这些东西整齐地摆放，于是它们就成了一道招牌吸引着过往的行人。有一些顾客是在看了我的这些摆放才想起来要买的，当然他们在选购这些冥币的同时，也相应地选购一些其他的商品。这样一来，我就利用这个习俗促进了冥币的销售，同时还带动了其它商品的销售。更为重要的是，他们的到来让我的超市增添了人气，人气一旺，那么生意自然就会兴旺啦。

　　自从开始销售这些冥币之后，我就发现超市的销售额大为提升，看到这些，我的心里高兴极了。我知道这些收获都来自于风俗，如果没有这个风俗，那么我就不能够提升人气，人气提升不了，那么势必会影响收入。所以我要感谢这些习俗，是它给我的销售注入了一臂之力。受到这次销售的刺激和影响，我认识到了备货的重要性。以往我根本不会备货，即使备货也是盲目的，而如今我知道了某些节日是销售的旺季，所以就提前进行了储备。比如说香烟吧，每年的春节都是销售的旺季，以往都会出现了断货的现象。而每到年关的时候某种热销的香烟就出现断货的现象，不仅影响了顾客，而且也影响了我的销售。鉴于这种情况，我就提前半年或者几个月进行储备，这样就不至于出现在大家争抢备货的拥挤局面啦。这可是我几年零售得出来的经验啊。自从我采用了这一方法之后，再也没有出现过订不到货的时候，面对销售高峰，我始终能够做到游刃有余。

　　也是受了卖冥币的影响和刺激，就想既然将商品摆在门前是一个很好的举措，那么我为什么不多做一些这样的促销活动呢？相信一定能够吸引更多的顾客的。于是我就在超市门口支出了一个烟摊，我想既然门前摊位便捷，这样做一定能够吸引不少的顾客的。果然如此，自从我把香烟和一些商品陈列在门前之后，果然提高了香烟的销量。有很多路人从门前经过，本来是可买可不买的，可是考虑到方便，他们就会购买。由于我父亲每天没事闲着，所以我就让他坐在门前一方面消遣，另一方面还能卖货，这样父亲的价值得到了体现，而又能够促进我的销售。实在是一举两得的事儿啊。一位顾客说：“老板，我觉得你们超市门前就是一个靓丽的风景，这道风景给我们带来了不小的方便啦，本来我不打算买烟的，可是看到你们的烟就摆在门口，我便情不自禁地买了一盒！既节省了我们的时间，同时又提高了效率，真是不错的举措啊！”他的话就是对我最大的肯定。有了他们的鼓励，更坚定了我做好这件事的决心。

　　除此之外，我卖冥币的时候，将那些烧纸和大洋票子摆成了不同的图案，这也吸引了顾客。而受了这个的刺激，我就研究如果将香烟摆成各种造型呢？功夫不负有心人，不怕办不到就怕想不到，只要敢想，那么就一定能够实现。我将超市里的一些香烟进行了拼接，特别是在某些节日的时候，我的这个富有创意的造型的确吸引了很多顾客。不仅是买烟的，还有买其他商品的顾客。比如二月十四日日的时候，我用香烟在门前的摊位上摆出了“二*十四”，我的这个举措立刻吸引了很多顾客，他们纷纷驻足观望，顿时为我迎来了很多顾客。例如，三月五日学雷锋纪念日，我也在门前用香烟拼出“三*五”的字样，很多顾客看到了感到新奇，于是就走进了我的超市。像这样的例子还有很多很多。世界杯的时候，我还用香烟拼出了一个足球的形状，我的这些举措，的确在吸引顾客眼球的同时，也为自己赢得了意想不到的收入和惊喜。一位烟民对我说：“我很喜欢你们超市门前用香烟摆出的这个造型，很有特色，既是一种宣传，同时又是一种文化。从这一点就可以看出老板的文化底蕴。”听了他的话，我仿佛收到了鼓舞。看到每天盈门的顾客，又看到鼓起的钱包，我的心中写满了喜悦。

　　其实，对于香烟的销售，我们很多时候不应该仅仅局限于卖点的角度考虑，而应该学会换位思考，适当地从顾客的买点去考虑，那么就能够发现其实生活中有很多的商机都被我们错过了，如果我们能够细心地去研究和思索，那么就一定能够发现更多更好的金点子。