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由风俗促销想到了香烟销售

2015年04月02日 来源:烟草在线专稿 作者:闫涛
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  烟草在线专稿  刚开始经营超市那阵子,我一点经验都没有,不懂得储货备货,更不用说抓住时机啦。由于我的知识浅薄,所以超市里经常会出现顾客要购买某种商品,可是某种商品却严重脱销。看着蜂拥的人群,可是却买不到自己想要的商品,而我更是赚不到钱。想到这里,我就暗下决心一定要努力学习销售的艺术。

  经过一段时间的摸索,我渐渐地掌握了一些规律。比如说,我们当地有一些习俗,而每当这些习俗的时候,超市里的某种商品都会非常畅销,既然畅销,那么我就会提前进购一批某种商品,以备不时之需。由于我的未雨绸缪,果然让那些迎合习俗的商品得以畅销,而我也真正地利用风俗助了营销一臂之力。

  众所周知清明节是一个重要的习俗,那就是清明节必须得祭祖。对于我们零售户来说,这又是很好的销售时机。清明节前的半个月就开始销售祭祀用品啦,所以我提前就进行了储备。于是,清明节前就开始了销售。我的这个举措,立刻得到了顾客的好评。由于我已经掌握了这个习俗的特点,所以提前一个月我就进购了一大批烧纸,然而如今的烧纸已经不能满足顾客的需求,于是我又进购了一些元宝、金砖和大洋票子等冥币。由于这些商品比较多,放在超市里又不方便,所以我就将它们整齐的摆在超市的门口,我将这些东西整齐地摆放,于是它们就成了一道招牌吸引着过往的行人。有一些顾客是在看了我的这些摆放才想起来要买的,当然他们在选购这些冥币的同时,也相应地选购一些其他的商品。这样一来,我就利用这个习俗促进了冥币的销售,同时还带动了其它商品的销售。更为重要的是,他们的到来让我的超市增添了人气,人气一旺,那么生意自然就会兴旺啦。

  自从开始销售这些冥币之后,我就发现超市的销售额大为提升,看到这些,我的心里高兴极了。我知道这些收获都来自于风俗,如果没有这个风俗,那么我就不能够提升人气,人气提升不了,那么势必会影响收入。所以我要感谢这些习俗,是它给我的销售注入了一臂之力。受到这次销售的刺激和影响,我认识到了备货的重要性。以往我根本不会备货,即使备货也是盲目的,而如今我知道了某些节日是销售的旺季,所以就提前进行了储备。比如说香烟吧,每年的春节都是销售的旺季,以往都会出现了断货的现象。而每到年关的时候某种热销的香烟就出现断货的现象,不仅影响了顾客,而且也影响了我的销售。鉴于这种情况,我就提前半年或者几个月进行储备,这样就不至于出现在大家争抢备货的拥挤局面啦。这可是我几年零售得出来的经验啊。自从我采用了这一方法之后,再也没有出现过订不到货的时候,面对销售高峰,我始终能够做到游刃有余。

  也是受了卖冥币的影响和刺激,就想既然将商品摆在门前是一个很好的举措,那么我为什么不多做一些这样的促销活动呢?相信一定能够吸引更多的顾客的。于是我就在超市门口支出了一个烟摊,我想既然门前摊位便捷,这样做一定能够吸引不少的顾客的。果然如此,自从我把香烟和一些商品陈列在门前之后,果然提高了香烟的销量。有很多路人从门前经过,本来是可买可不买的,可是考虑到方便,他们就会购买。由于我父亲每天没事闲着,所以我就让他坐在门前一方面消遣,另一方面还能卖货,这样父亲的价值得到了体现,而又能够促进我的销售。实在是一举两得的事儿啊。一位顾客说:“老板,我觉得你们超市门前就是一个靓丽的风景,这道风景给我们带来了不小的方便啦,本来我不打算买烟的,可是看到你们的烟就摆在门口,我便情不自禁地买了一盒!既节省了我们的时间,同时又提高了效率,真是不错的举措啊!”他的话就是对我最大的肯定。有了他们的鼓励,更坚定了我做好这件事的决心。

  除此之外,我卖冥币的时候,将那些烧纸和大洋票子摆成了不同的图案,这也吸引了顾客。而受了这个的刺激,我就研究如果将香烟摆成各种造型呢?功夫不负有心人,不怕办不到就怕想不到,只要敢想,那么就一定能够实现。我将超市里的一些香烟进行了拼接,特别是在某些节日的时候,我的这个富有创意的造型的确吸引了很多顾客。不仅是买烟的,还有买其他商品的顾客。比如二月十四日日的时候,我用香烟在门前的摊位上摆出了“二*十四”,我的这个举措立刻吸引了很多顾客,他们纷纷驻足观望,顿时为我迎来了很多顾客。例如,三月五日学雷锋纪念日,我也在门前用香烟拼出“三*五”的字样,很多顾客看到了感到新奇,于是就走进了我的超市。像这样的例子还有很多很多。世界杯的时候,我还用香烟拼出了一个足球的形状,我的这些举措,的确在吸引顾客眼球的同时,也为自己赢得了意想不到的收入和惊喜。一位烟民对我说:“我很喜欢你们超市门前用香烟摆出的这个造型,很有特色,既是一种宣传,同时又是一种文化。从这一点就可以看出老板的文化底蕴。”听了他的话,我仿佛收到了鼓舞。看到每天盈门的顾客,又看到鼓起的钱包,我的心中写满了喜悦。

  其实,对于香烟的销售,我们很多时候不应该仅仅局限于卖点的角度考虑,而应该学会换位思考,适当地从顾客的买点去考虑,那么就能够发现其实生活中有很多的商机都被我们错过了,如果我们能够细心地去研究和思索,那么就一定能够发现更多更好的金点子。

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