本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 终端 > 正文

一烟一特色 应对有高招

2015年03月26日 来源:烟草在线专稿 作者:闫涛
A+ A

  烟草在线专稿  香烟是我们零售中最重要的一个商品,如今的香烟品牌众多,而每种品牌背后都有一定的故事与文化,那么我们是如何卖这些香烟的呢?在卖香烟的过程中,您有什么高招呢?你是单纯地等着顾客上门来买,还是采取什么促销手段呢?经过几年的零售,我渐渐地总结出了一些经验,这些经验是我的财富,正是有了这些经验,我的香烟销售才能够提升一个档次。

  卖白沙,我行家! 

  那是我打工的第二年,我所在的工地附近有一个超市,我们这些打工仔都喜欢到那里买东西。不仅是方便,更重要的是那个超市的招牌老板。那个老板是个和我年龄相仿的女孩,每次我们去买东西都免不了多看她几眼,一直到看得她脸红,我们才离开。于是,每天都到她的超市转上一圈,成了我们每天的必修课。

  有一次,天色渐晚。我吃了饭,正要去买东西,却发现有一个男子手里拿着一条香烟从她的超市匆匆往外跑,我感到很奇怪,就在这时,那个女老板也冲了出来。她大喊着有小偷,快抓小偷。可是,大家都是看热闹,根本没有人理会。我立刻冲过去,一把拽住了那个逃跑的人,谁知他掏出刀子划了我胳膊一下,顿时我感到疼痛难忍。可是,依然死死地拽着他,可能他看事情不妙,于是扔下烟又要刺我,这时我松开了手。他于是匆匆跑掉了,很快就消失在了人群中。女老板跑过来,看到我受伤了,她立刻将我扶起,后来把我送到了附近的卫生所。医生给我上了些药,又包扎了一下。没几天我的伤就好了。然而,女老板却感激不尽。她提了一大兜水果和营养品到寝室看我,弄得我非常不好意思。寝室里的工友便开始起哄,说什么英雄救美,弄得她的脸一直红红的。从那以后,我们便成了好朋友。虽然自己被划了一刀子,可是我的心里却很幸福。

  有一天,她拿着一条烟来到我的寝室,我感到莫名其妙。这时,她说道:“这是白沙香烟,是你帮我抢回来的那一条,我吧它送给你,是你帮助了我,这烟是我们两个友谊的一个见证!” 我还没有反应过来,她就匆匆跑掉了。望着眼前这条仿佛还带着女老板气息的香烟,我的心中泛起了阵阵暖流。我舍不得抽,只好把它藏在最安全的地方,每当夜深人静的时候,便把它拿出来看了又看,闻了又闻,之后才抽上一支。顿时,我就陷入了幸福之中。

  然而,工地的活就要完工了,而我们这些外地的打工仔也要赶赴下一个工地。临走的时候,她又来看我,我们恋恋不舍。后来,她对我说:“你可以为了我留下来吗?”这可是我求之不得的事儿啊。我怎么能够拒绝呢?就这样,我留了下来。后来,我们结了婚,一同经营超市。而那条白沙香烟就成了我们两个感情的一个红飘带,如果没有那个故事,恐怕我们也不能走到一起。

  后来,我们步入了婚姻的生活。每天和她经营自己的超市,日子过得平静而幸福。我再也不用四处奔波打工啦,这样的日子是我做梦都没想到的,可是如今却真实地呈现在我的身边。现在,我们一同来到了北方,在我的家乡开了一个超市,生意十分红火,而我把白沙香烟放在超市里最显眼的位置,并把它奉为镇店之宝。每当有顾客买烟的时候,我都会向他们推荐这种,并且给他们讲关于白沙烟的一段段美丽的故事。就这样,白沙成了我们超市销售量最大的一款香烟。看到这个业绩,我和爱人的脸上都露出了喜悦。我知道自己的一切幸福都来自于白沙香烟,是它让我梦想成真,还是它让我成就辉煌!

  卖好猫,我有招!

  好猫香烟是我们超市的一个销量很大的商品,之所以能够有如此的销量,是因为我稳住了一些顾客。这些顾客基本上都是有一定地位和文化的,每当他们来买烟的时候,我都会向他们推荐这一款。接着就给他们讲了那些鲜为人知的故事。那天,顾客老王走了进来,他本来是买其他香烟的,看到他我就对他说:“长乐(好猫)穿越历史的烟尘,风尘仆仆地走来了。它的问世,无疑是一段历史的再现,同时又是一段文化的彰显。穿越历史的风尘,跨越前年的隔阂,一款长乐(好猫)足以告诫世人渴望而又迷茫的心扉。在这个高楼林立、盛世繁华的新时代,长乐(好猫)的横空出世,不仅满足了世人的需求,同时还为世人演绎了一段段鲜为人知的历史。”

  听了我的讲述,他有问道,究竟什么是长乐呢?我又解释说:”“拨开历史的面纱,让我们一同走进大汉的天地。为了追求长久的快乐,汉高祖下令修建长乐宫。那是一座古老的西汉皇家宫殿群,没有人知道它的豪华与规模,只知道它的高不可攀与神秘莫测。一听到长乐宫这几个字,我们的心中自然就会升起一种安宁快乐之感,谁人不被陶醉,谁人不被牵系?长乐宫中一定载歌载舞、琴声袅袅、歌舞升平、悠哉乐哉••••••这是一种怎样的祥和与太平,又是一种怎样的安乐与兴盛?”

  另一位顾客问道,那么长乐公主又是谁呢?我看了看说道:“长乐公主天资聪慧,美貌无双。可是,就是这样一个绝世美女却患有呼吸不畅的顽疾。后来,一个僧人赠送了一种仙草,并告知太宗皇帝用此植物的叶片制作熏香,可以解公主气疾之苦。侍女立刻按照他的说法将叶片焚烧而用之,果然消除了这种顽疾。太宗皇帝龙颜大悦,将仙草封为“长乐草”。而这种“长乐草”就是烟叶的雏形。然而,太宗皇帝却自私得很,他只满足于自己亲人的享用,却不考虑百姓的死活,这不免流露出一代国君骨子里的自私与狭隘。”

  那几个顾客都听得入了迷,另一位顾客问道,那么什么是长了草呢?我说道:“本来世人就期待长乐,而这种“长乐草”正好能够迎合人们的心理,于是就越来越被人们所期待。经历世代的更迭,为了让这种文化发扬光大,也为了让这种仙草能够为更多的世人服务,在几经摸索与研究中,终于有人将历史与文化以及仙草融为了一体,它就是长乐(好猫)。长乐(好猫)的诞生,圆了几代人世代的梦想。这是一个奇迹,又是一个突破,既是一个梦想,又是一个壮举。它就像是伟大的中国梦的一个缩影,在祖国的大花园中熠熠生辉。”  

  听了我滔滔不绝的讲述,他们简直听得入了迷,都想买一盒尝尝,也许是带着几分好奇,也许是自身就是文化人的缘故,他们这一尝竟然都喜欢上了,于是就成了长乐(好猫)的忠实粉丝。如今,这款香烟的销量特别好,随着人们生活水平的提高以及文化素质的提升,他们对这种富有历史与文化的香烟的钟爱越来越强,所以我的香烟卖得就自然火爆啦。

  卖泰山,看我的!

  每到年末都会有很多大学生回乡,由于我的超市靠近学校,所以就成了那些返乡的大学生光顾的地方。那天,我刚一开门,一个小伙子就走了进来。他进来后什么都不说,就是四处看,于是我就跟他聊了起来,聊了几句,他才说自己是大学生,放假了回学校看看,我这才想起来他曾经到我这里买过东西。

  一番寒暄之后,他从兜里拿出了一盒烟,自己点燃了一支,然后又给我一支。他是客人,我怎么能要他的烟呢?这时,我立刻从柜台里拿出了一盒泰山(宏图),打开后递给了他一支,他拿到了仔细看了看。我对他说,这款烟是专门为年轻人生产的,你看宏图两个字,不就是大展宏图的意思吗?听了我的话,他津津有味地吸了起来。我们一边吸烟,一边聊天。片刻的功夫,那支烟就被享用尽了。末了,我问道:“这烟怎么样?”他看了看我说道:“很不错,比我的强多啦!其实,我并不会吸烟,仅仅是吸着玩而已。不过你的烟的确很不同,既有文化气息,又能够鞭策我奋进,我记住啦泰山(宏图)”说完,他就消失在了茫茫的人群里。

  像这样的情况,我经常都会遇到。只要有年轻人进店,我都会向他们推荐这一款的。那是一个没有任何征兆的日子,我一个人在店里,他风风火火地闯了进来,我一眼就认出了是他。他对我说:“老板,给我来一条泰山(宏图),我急用!”我立刻给他拿了一条,他并没有说什么,交了钱之后匆匆离开了。我感到莫名其妙,不过还是为他的正确选择而感动庆幸。然而,更让我吃惊的是,没过几天,他又来了,这次还带了一个人。那个人大约四十多岁,进店后他就问我:“老板,泰山(宏图)你这里有多少?我都要了!”我感到不可思议,这究竟是怎么回事啊?看到我很吃惊,他就解释说:“这是我三叔,听我说这烟好,于是吸了一盒,感觉确实不错,于是就打算把这种烟定为孩子结婚用烟,所以我们要很大一批啊!”听了他的话,我这才明白了一切。于是,立刻为他们准备,最后他们买了20条。

  这可真是一个不小的收获啊,看着他们离去的背影,我的心中写满了激动。是啊,对于一款香烟的宣传是非常有必要的,我的一个小宣传,迎来的不仅是顾客的信赖,而且还有滚滚的财源。此刻我真想大喊一声:“卖泰山,看我的!”

  结语

  其实,每一款香烟都有自己的的特点,这些特点或体现在文化上或体现在包装上,抑或是有着特殊的一段情感。然而,不管怎样,我们都有一定的促销高招,只要我们能够灵活地处理,那么就一定能够卖火这些香烟!

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。