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鹤舞白沙 我心飞扬(图)

2015年03月19日 来源:烟草在线专稿 作者:孙赵强
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  烟草在线专稿  光阴似箭,斗转星移,一眨眼开店将近六年了,在这六年里,卷烟一直是我店的“顶梁柱”,在日常经营中我喜欢购进新品卷烟。客户经理每次在访烟中,如果有投放的新品卷烟,她都会告诉我说:“老板,今天又有新品卷烟上市了,要不要订几条试试。”就这样一来二去,客户经理也知道我喜欢购进新品卷烟。每次烟草公司有新卷烟品牌上市时,烟草送货员送到店里,我都迫不及待地打开烟包。把该卷烟摆放到卷烟柜台上面,我会对该新品卷烟精心培育,使该新品卷烟在我店打开销路。

  作为零售户,我感觉,要想卖好卷烟,我们首先得对卷烟了如指掌,要懂得卷烟。白沙烟在河南上市时,我在推荐的过程中就特别用心,顾客来店里买烟时,在他们没有点名要什么卷烟之前,我就会首先会推销新品卷烟。白沙烟在我们这里上市时,我店就是第一个购进,我首先掌握住白沙烟的新卖点,哪个卷烟厂生产、焦油量多高、什么时候上市的、我店是什么时候购进的。掌握了这些信息,顾客进店买烟时,我就可以熟练地把这些知识告诉顾客,遇到我推荐该卷烟后拿不定主意的顾客,我会把烟柜上面打开的白沙烟顺手递给顾客一支,让他们亲自品吸一下,这样一来,一些犹豫不定的顾客抽了白沙以后,感觉味道确实不错,就当场买了几条拿回家抽。

  邻居的张大哥来了笑着说:“孙老板啊!咱们方圆附近的顾客都说谁卖烟也没有你店卖的好,因为你对店里卷烟的信息胸有成竹,在你店里买回去的烟,我们抽着也放心,吸着也顺心。所以嘛,我今天特意领着几位朋友又来你店买白沙烟来了。”听着张大哥的夸奖,我心里像吃了蜜一样甜。

  村里的小三,来到店里想买一包10元左右的卷烟,我笑着问他,抽什么牌子的,小三说:随便吧!”一听到“随便”二字,我可来了推销新品卷烟的乐趣,我马上拿出一包白沙烟,给小三推荐白沙烟,小三啊,你看这款新到的白沙烟咋样?10元一包,价格不高不低,你可以接受,人家白沙烟可是湖南中烟的名烟啊,先进的科技、还有这大气的包装,你要是不买可会后悔吆!

  小三笑着说:“大哥,好的,今天听你的就买一包尝尝吧!”

  说实在的,白沙烟在我店我可是花费了不少心思,用POP进行了宣传,把白沙卷烟的具体规格、价格、生产厂家等信息写到POP上面,并且将POP张贴到烟柜醒目的地方,顾客进店一眼就可以看到。我还把白沙烟放在我店里那盆吊兰的旁边,顾客进店看到我那盆绿油油的吊兰就会看到那精致的盒子的白沙烟。

  看着店里购买白沙烟的火爆场面,我高兴极了,还有不少对白沙烟详情想深入了解的顾客,他们会不知不觉地走到POP旁边浏览一下有关白沙烟的详细介绍,这时候,我也跟在后面给他们做一些解释,顾客个个都满怀喜悦,不时地议论着白沙烟……

  “鹤舞白沙,我心飞翔。”作为零售户,在激烈竞争中,我们只有多动脑,勤“吆喝”,才能用心经营好各种新品卷烟,才能让我店的新品白沙卷烟畅销起来。我衷心地祝愿白沙品牌卷烟能够插上仙鹤腾飞的翅膀,飞向祖国大江南北!

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