烟草在线专稿　　光阴似箭，斗转星移，一眨眼开店将近六年了，在这六年里，卷烟一直是我店的“顶梁柱”，在日常经营中我喜欢购进新品卷烟。客户经理每次在访烟中，如果有投放的新品卷烟，她都会告诉我说：“老板，今天又有新品卷烟上市了，要不要订几条试试。”就这样一来二去，客户经理也知道我喜欢购进新品卷烟。每次烟草公司有新卷烟品牌上市时，烟草送货员送到店里，我都迫不及待地打开烟包。把该卷烟摆放到卷烟柜台上面，我会对该新品卷烟精心培育，使该新品卷烟在我店打开销路。

　　作为零售户，我感觉，要想卖好卷烟，我们首先得对卷烟了如指掌，要懂得卷烟。白沙烟在河南上市时，我在推荐的过程中就特别用心，顾客来店里买烟时，在他们没有点名要什么卷烟之前，我就会首先会推销新品卷烟。白沙烟在我们这里上市时，我店就是第一个购进，我首先掌握住白沙烟的新卖点，哪个卷烟厂生产、焦油量多高、什么时候上市的、我店是什么时候购进的。掌握了这些信息，顾客进店买烟时，我就可以熟练地把这些知识告诉顾客，遇到我推荐该卷烟后拿不定主意的顾客，我会把烟柜上面打开的白沙烟顺手递给顾客一支，让他们亲自品吸一下，这样一来，一些犹豫不定的顾客抽了白沙以后，感觉味道确实不错，就当场买了几条拿回家抽。

　　邻居的张大哥来了笑着说：“孙老板啊！咱们方圆附近的顾客都说谁卖烟也没有你店卖的好，因为你对店里卷烟的信息胸有成竹，在你店里买回去的烟，我们抽着也放心，吸着也顺心。所以嘛，我今天特意领着几位朋友又来你店买白沙烟来了。”听着张大哥的夸奖，我心里像吃了蜜一样甜。

　　村里的小三，来到店里想买一包10元左右的卷烟，我笑着问他，抽什么牌子的，小三说：随便吧！”一听到“随便”二字，我可来了推销新品卷烟的乐趣，我马上拿出一包白沙烟，给小三推荐白沙烟，小三啊，你看这款新到的白沙烟咋样？10元一包，价格不高不低，你可以接受，人家白沙烟可是湖南中烟的名烟啊，先进的科技、还有这大气的包装，你要是不买可会后悔吆！

　　小三笑着说：“大哥，好的，今天听你的就买一包尝尝吧！”

　　说实在的，白沙烟在我店我可是花费了不少心思，用POP进行了宣传，把白沙卷烟的具体规格、价格、生产厂家等信息写到POP上面，并且将POP张贴到烟柜醒目的地方，顾客进店一眼就可以看到。我还把白沙烟放在我店里那盆吊兰的旁边，顾客进店看到我那盆绿油油的吊兰就会看到那精致的盒子的白沙烟。

　　看着店里购买白沙烟的火爆场面，我高兴极了，还有不少对白沙烟详情想深入了解的顾客，他们会不知不觉地走到POP旁边浏览一下有关白沙烟的详细介绍，这时候，我也跟在后面给他们做一些解释，顾客个个都满怀喜悦，不时地议论着白沙烟……

　　“鹤舞白沙，我心飞翔。”作为零售户，在激烈竞争中，我们只有多动脑，勤“吆喝”，才能用心经营好各种新品卷烟，才能让我店的新品白沙卷烟畅销起来。我衷心地祝愿白沙品牌卷烟能够插上仙鹤腾飞的翅膀，飞向祖国大江南北！