本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 终端 > 正文

春节过后如何抓卷烟销售?(图)

2015年03月04日 来源:烟草在线专稿 作者:王业和
A+ A

  烟草在线专稿  每年春节过后,一些零售户总是唉声叹气,情绪低落起来。他们在经历了紧张而忙碌的节前销售旺季,卷烟销售达到巅峰。由于家家户户都要囤积许多,使得节前一段时间卷烟销售非常顺畅,销售量日益增加,其它商品尤其是食品类也是达到一年中前未所有的鼎盛阶段。而春节后,许多消费者因为家中有大量积存,因此消费不积极,使得许多零售户的零售活动似乎处于停滞。节前于节后,对于销售市场而言,近乎是冰火两重天,这使得一些零售户不禁心急起来。

  其实,节后尤其是春节后一段时间,零售出现疲软期,这是很正常的,也是时间节点导致的必然结果。但是面对节后零售疲软期,零售户也会出现不同的反映。许多零售户在心里认同这种状况,在他们看来,这是零售的规律,没有必要人为地挖空心思,费尽周折去改变,还是顺其自然好,因此表现随和平静;也有一些零售户尤其是新手零售户很不是适应这种状况,在他们心里希望生意一直红红火火,生意越红火财源越好。面对春节后生意冷淡,因而心中焦虑不安,但又不知如何是好,因此成天唉声叹气,愁眉不展;也有一些零售户善于从逆势中寻生存,在淡季中找机会,,积极迎接挑战,从而促使自己的生意保持稳定状态。那么春节过后卷烟销售何去何从呢?为了帮助更多零售户解决心中这个难题,帮助零售户打开心结,笔者把几位零售户较好做法撰写出来,共同行交流学习,希望对大家有所启发。

 

  观点一:淡季蓄势,信心不减。

  零售户何鹏:“我觉得每年春节过后出现零售疲软期,这很正常。但是作为零售户要正确地看待疲软期,要做到淡季蓄势,信心不减。也就是在春节后零售淡季中,我们要零售户每天依然要保持一种积极的热情,按时开、关店门,绝不要因为生意清淡就感觉无所谓,从而开关门随意无规律,这样一来反而给人的感觉便是:这个超市生意不咋滴,冷冷清清的。其实我们零售户要善于在淡季里蓄势,努力积蓄力量,集聚人气。即使春节后每天开门,没有生意但闲来无事邀几个亲朋好友打几场麻将也好。这样能保持小超市每天人来人往,热闹非常,给人的感觉是这超市还不错。我从2008年以来,一直保持这种习惯,除特殊情况外,绝不将节后超市白天关门。这样人多起来,卷烟销售自然而然地被带动起来。假设有时这些客人不买烟,我也就主动地递烟,久而久之他们感觉不好意思,也就会主动买起烟来。因此,作为零售户‘淡季蓄势,信心不减’非常重要。也是自己为自己鼓劲加油的一种好方法,一种有效途径。多年来的亲身经历告诉我,这一点非常重要,对于保持节后卷烟正常销售有着相当大的作用。试想,如果一个零售户在节后自己都感觉很悲观失望,时常紧闭店门,谁还会去光顾?即使有人需要买烟,也会跑到别处去。现在的零售店遍处都是,越是冷清单调的,顾客越是缺乏信任,缺乏耐心。所以作为零售户一定要记住住这一点:节后保持正常营业,即使自己很辛苦,哪怕每天收入微薄,需要坚持,这其实是在蓄势待发,是在提人气聚客源。”

  观点二、走亲访友,探访商机。

  零售户姜淑清说:“我开零售店至今已经有12年了,12年的经历告诉我,春节后零售疲软期相当长,这对于零售户来说确实难受。多年来,我不是坐等商机,而是主动出击。特别是利用正月走亲访友的机会,探访商机。也就是说在走访那些关系亲密,彼此之间无所谓的亲戚朋友时,我就主动的和他们交谈,话说正月生意的清淡,请这些朋友帮自己多留意一下,积极提供卷烟消费需求的信息。同时请求他们帮助自己宣传、介绍生意。实际上,亲戚朋友如果我们不主动交流的话,即使他们身边有卷烟消费需求的客户,他们也未必想到推荐。只要我们主动开口说来了,这样他们考虑到亲情关系,一般也会积极地推介的。当然零售户请求亲友帮忙时要注意一下几点:一是关系要相当好的,彼此无所谓的。二是要选那些热心帮忙的,而且确实具有说服力,具有良好语言表达能力以及在当地有良好感召力的。三是自己要想亲朋好友介绍清楚自己店内的卷烟库存种类,以便朋友帮忙推荐。自2009年以来,我通过朋友介绍这种方式,每年估计在春节后共销售卷烟大概有200余条。有的顾客进门就直接告诉我,听人说你的超市有XX烟,味道不错,今天专门过来买点试试。亲友就是我们身边重要的人力资源,我们要善于挖掘善于利用。其实现在做零售生意,确实需要良好的人脉关系。通过朋友介绍朋友,通过朋友的朋友介绍朋友,逐步扩散,往往比自己个人宣传效果要强得多!”

  观点三、抓住乡俗,助推销售。

  零售户胡翠云:“我对节后零售疲软期也经过彷徨过,忧虑过。是啊,特别是春节后一段时间对我们零售户来说考验是残酷的,是非常严峻的。节前每天店前人来人往,生意异常兴隆,每天一千到几千元收入,高峰期可以达到万元。而节后,有时整天可能没有一笔生意。开始开店那几年,自己也不知怎么度过这段特殊时期,只是感觉心里烦躁不安。印象最深的是在2012年春节前,自己进购了大量卷烟。节后盘点还库存200多条。当时很着急,眼看梅雨季节即将来临,如果不能及时销售出去,势必增加保管压力。若因保管不善,导致卷烟发霉变质,那么损失可大了。那些刚好听说附近有几个村民组正月要开庙会,于是我主动和那些组织者联系,请求他们帮助销售卷烟。同时还听说有几个村民小组要请人黄梅戏剧院下乡唱戏。我就仅仅把握这个时期,就自己丈夫在唱戏的广场上设个小摊子,摆上一些食品和卷烟。这一招确实不错,很好地促进了卷烟销售。其实,在我们农村正月里习俗还是比较多的,也是卷烟消费的打好时机。零售户要主动地利用这些机会,巧妙地把握其中商机。必要时需要现场设摊摆点,上门服务,既满足顾客之需求,又解决顾客跑路之苦,一举两得,何乐不为?因此,我建议零售户尤其是农村零售户要善于抓住乡村习俗,搞好节后卷烟促销活动。从而有效地化解节后卷烟销售难问题,增加自己的经济收入。”

  观点四:以烟为“媒”,灵活促销。

  零售户孙东海:“我在春节零售疲软期,经常采用以烟为‘媒’,灵活促销的手段来拉动销售,为自己增加收入。具体的做法就是,根据节后零售情况,我适当地以卷烟作为奖品,使用一些促销手段来拉动其它商品的销售。比方说我用电子荧光屏打出广告:‘自XX日——XX日凡在本店消费满XX元,奖励中华(硬)一包;满XX元奖励金皖一包;满XX元奖励普皖一包。多买多奖,数量有限,奖完为止。’于是吸引了一些烟民前来购买,这样以烟为‘媒’,促动其它商品销售,是自己从中获利,间接地拉动卷烟销售。当然,这样的促销我事前也是要经过一定的估算的,要确保自己有利可赚,同时也让顾客觉得占了便宜,得了实惠。”

  结语

  春节后一段零售疲软期,一直以来是许多零售户感觉头痛的问题。但是这又不是能一人的意志为转移的客观事实,需要零售户正确地去面对。同时更需要零售户采取积极的策略去应对,努力化被动为主动,以变应不变。紧紧抓住卷烟销售工作,以卷烟销售为主线,从而拉动带动其他商品销售是一种行之有效的方法。以上四位零售户结合自己应对春节后零售疲软期的具体做法,介绍了他们的卷烟促销经验。我觉得他们的做好非常好,而且容易操作,富有实效性和实用性,值得广大零售户学习借鉴,希望广大零售户能从中受到启发,并灵活地应用到自己的零售过程中去,把握自己的卷烟销售业绩,促进零售保持稳定增长。最后衷心感谢四位受访零售户,祝愿他们的生意日益红火,同时也祝愿所以零售户生意越做越旺,财源茂盛!

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。