烟草在线专稿 红塔山(传奇)是我店春节期间新增的烟种,其淡彩版画工艺的包装设计构图,突出“人”的元素,篆书印章LOGO鲜明亮眼,识别性强,档次感超越同级产品。但真正认识红塔山(传奇)却是从错识开始。
春节期间上新品便于打开市场,而红塔山(传奇)的包装又那么别有不同,走进我店势在必行。但由于自己的大意,我认定了其售价是10元/包,并且,在我的认定下,该卷烟销售尚可,不到两天的工夫就被推介销售出7小包,还有个把回头客。对于这样的收获,我小有成就感。但这样的成就感,也不过维持了这两天不到的时间,第三天,客户经理来店给新品卷烟上价格标签。
春节期间上柜的卷烟品牌比较多,我把每个品种的小包装各放一盒于柜台上,等客户经理写好一个我就收起一个。当客户经理在给红塔山(传奇)的标注价格时,我看到她写上“13.00元”的字样,于是赶紧提醒:
“红塔山(传奇)是卖10元/包啊。”
“啊,红塔山(传奇)是卖13元/包,怎么,你卖10元/包了?”客户经理和一名随行的烟草工作人员同时惊讶道。
听他们这么一说,我惊了。赶紧翻开烟草公司发放的“客户服务手册”,查看该烟种的价格档案来。果然,红塔山(传奇)的批发价和零售价与我认定的有出入。
“你卖了多少?”见我一系列行为,客户经理停住手中的笔关心地问,我也就在货架上查看销售了多少:“卖了7包。”
“那还好,卖得不多,损失也不大。”客户经理和随行者一起安慰着我。“下次卖烟可要看好价格了。”
坦白说,看错并卖错卷烟价格的行为对于我来说是史无前例的。事后回想订烟时的情景,和家人聊天导致的心不在焉是一大原因。而在卷烟送达的时候,我只核对了卷烟品种和数量,对新品卷烟的详细资料没有再行细看,以致于对销售价格的失察。不过幸好,损失不大,对顾客也好解释,并没有影响其销售形势,很多顾客对其频频选购,令人欣慰。特别是临近春节时,很多顾客都整条地购买。在我的推介下,我的一位选房表亲也购买了一条,作为春节时孝敬老人的礼品。春节走访亲朋时遇见,我问及品吸感受如何,他们表示不错,是“红塔山”品牌下的又一经典。
相信,红塔山(传奇)一定能在安庆市场创造出“传奇”!
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