烟草在线专稿　　一款商品有了卖点，才会吸引消费者的眼球。但不是任何一款有卖点的产品都能够让消费者产生购买欲。所谓的卖点那是卖家为了使产品畅销而使出促销的方法与手段，而对于消费者来讲，什么样的产品是最适合自己的才会成功购买。

　　要想将卖点把握好转换成买点在平时的经营中点滴可见。就像我们平时卖的卷烟中，看似不起眼的低档烟，一般的店主都会认为低档烟虽然也不愁卖不完，但是考虑到利润微薄，他们都很少积压库存。经过走访调研，与多位老板平时的闲聊中得知，他们家不光是没有库存货，而且有的店铺已经完全将低档烟打入了“冷宫”，根本就不进购低档烟卖了。难怪在平时有不少陌生的顾客会来到我的店里询问低档烟有没有。原来随着人们水平有着质的飞跃提高，经销商们的求利欲也随之赶时髦，他们的眼球都瞄向了高档烟。在他们看来，卖一条高档烟的利润相当于十条低档烟的利润，我们何不多积压点高档烟的库存货呢？

　　素不知高档烟利润可观，人人皆知。但是高档烟积压资金大，如果在短期里买不出去，一样赚不到钱。

　　所以，我们在订购卷烟的时候，不光要考虑到高档烟的库存，也要考虑到低档烟的库存货，同时十元以上的中档烟也要备货。至于低档烟，在我们县城附近的店铺基本上是看不到上柜了。平时去菜场买菜的时候，我会路过附近的几家烟酒店，我看到的都是二十元以上一包的烟，那些烟酒店库存货积压的都是高端品牌烟。要知道，不管是在城市还是在农村，什么样品牌的抽烟族都会有。我们也只有将中，高、低档烟货全部给备齐了，那么我们才能够留得住各种各样的消费群体。

　　就像人们在日常生活中每顿饭菜都免不了的食盐，家家需要，每个店铺都可以买到。但是怎样将之卖得更好，不是每个店铺老板都会重视之，因为众所周知，食盐利润微薄，没有商家会在这款商品上打主意找卖点的。而我的店铺从开店到目前，我就以最微薄利润的商品为我的小店铺打开销路。

　　两年前的食盐风波为我的小店找到了买点与卖点，记得当时我们这里的超市基本每家都没有几箱库存货，而我的店铺虽然很小，但是人们每天都需要的食盐我积压了三十多箱库存货，清楚的记得当时来购买的顾客每人可以享受到两包食盐的待遇。也有的顾客要求整箱购买，我郑重承诺，保证不会断了顾客的吃盐问题，只要我的店开着，人人有得盐吃。就这样几年以来，我的店里的消费者只增不减。就像最近有顾客来买腌制盐，老公不允许我进货，说县城里能有多少人腌制萝卜干啊，不管他再怎么反对，我还是背着他进了几箱子腌制盐。货刚进回来，我就用小黑板写上腌制盐热销中，一天还没有到晚，几箱腌制盐荡然无存。第二天顾客再来购买时，我向顾客保证，2个小时过后，货就会到，如果着急可以去旁边店铺看看，可是那些顾客走了之后又转回我的店铺说，还是在你家这里等吧。

　　实践证明，商品卖缺它就是一个很好的买点，而我则抓住了别人不想赚这个利润薄弱的商品的空子，而使一款易耗品在我的店铺成了畅销品。虽然该商品利博，但是走势快一样赚钱，与此同时还为我的店铺增加了不菲的人气，其他商品也随之畅销起来。

　　由此看来，中、低档烟，我们一样不能或略，接近年关，我们店主再订货的时候，一定要慎重，少订一条高档烟，可以多订购10条低端烟，或者在其他方面的资金略省一点，我们的卷烟品牌便可以订购齐全，毕竟货全才能揽到客嘛。就像我的店铺就有固定的一批消费群体，那些在菜场卖菜的大爷，大妈，他们舍不得抽贵烟，平时只买一些三元一包的烟抽，每次来买烟时，总会顺便带点家里的日常必须品什么的，长期以往，也会产生可观的消费额。

　　被消费者惦记的商品，我们将之展示出来，那么这款商品就有了它的卖点。为此我们零售店铺中只要有一两款有卖点与买点的商品，那么店铺就会顾客盈门，生意红火！