烟草在线专稿　　转眼间，羊年春节就要到了，春节是个团圆之日，对于我们零售户来说是一个赚钱的好时机。俗话说的好“抢得时机，才能赢得商机”，那么今年春节我们该如何备货才适合店铺销售呢？今年和往年市场行情不同，那么我们在备货的过程中该注意哪些问题？商品种类该如何选择呢？该注意那些问题呢？今天笔者就邀请了几位经营高手来谈谈是如何备货的。和来自五湖四海的零售户们分享交流一下：

　　河南省南阳市唐河县石柱山旅游区卷烟零售户冯仪敏

　　年关备货烟酒不分家，俗话说的好“十家店铺九家烟”。所以春节备货我们必须把卷烟放在第一位，在备好卷烟的情况下，再开始储备其它货物。然而平时抽10元一包卷烟的顾客，到了春节他们就会提升档次，抽15元到30元一包的卷烟，因为辛辛苦苦挣一年的钱了，他们大都选择在春节消费，在亲戚朋友面前显得大气，有品位。通常在春节前后顾客的用烟都会比平常提高一个档次。所以我计划今年多备一些30元以上的卷烟。

　　今年白酒的备货上，我很细心，因为我们河南上市的新款白酒较多，杜康国花、赊店青花瓷、赊店元青花、全兴（A66）这些酒包装都很上档次，我这里遇到的游客较多，根据近年来的消费情况，我感觉不能停留在本地的酒类上，其它外地酒也不能忽视，只有采取适量进货，年内即使销售不完也不会积压太多。

　　饼干类感觉今年流行猴菇饼，和老婆饼，就根据人们的消费习惯，年关备点红色包装的，因为看上去比较喜庆，顾客看见感到精致，另外今年是羊年，我店还要把带有羊年图案的商品加大备货量，为春节黄金周做好充分的准备，争取赚个钵满溢出。

　　河南省南阳市唐河县马振扶乡卷烟零售户马玉梅

　　我是一个农村零售户，每年的春节都需要为储备年货发愁，储备的多怕春节后积压，储备的少又怕这难得的消费旺季没货可卖，失去赚钱的机遇。

　　于是，今年我就从进店的顾客嘴里淘商机，询问他们春节对年货的需求，需要什么，走亲访友准备带什么礼物，做好这些工作，对于，春节备什么年货，心中已经大致有了框架，再做好货源储备。

　　过年在外务工，求学的都回家，我店就购进一些羽毛球，足球，篮球　，玩具、扑克供人们娱乐用，根具店里的销量这些我也做好了储备，这样春节有货可买，节后也不用担心积压。为避免临近春节有些货源紧张，我店提前一个月做准备，像卷烟应该更早准备，俗话说的好“机会总是留给有准备的人”。

　　山东省潍坊市卷烟零售户刘东丽

　　我打算吸取去年的经验，认真做好了今年备货的准备。在春节期间，我们这里走亲访友的流动顾客比较多，今年我打算在备好家乡品牌卷烟的基础上，把其它省份的卷烟也要加大备货量，如：黄鹤楼、黄金叶、云烟、钻石、黄山等等卷烟，确保店里卷烟品种齐全，卷烟备货我做到有备无“患”，来满足不同顾客不同的需求。

　　鉴于今年的情人节和新年相距时间不长，所以我打算多备一些高档“心”字形，“椭圆”形巧克力和一些情趣意浓的小礼物，情人节和春节都可以销售，我还购进一些瓶形好看的红酒和巧克力等商品一起促销，争取在春节赚个钵满溢出。

　　湖北省枣阳市卷烟零售户郭小晖

　　我店吸取往年的教训，今年春节备货只好作重新调整。对于一些大众化的商品根据销售量适当多备一些，而对于那些高档商品，如烟酒类，则尽量少进点。

　　春节期间，为了烘托热闹的气氛，每家每户都要购买上一百元到三百元的烟花和鞭炮，我感觉近年来，随着人们生活水平的不断提高，烟花爆竹的销售量很大，2013年，我店办理了烟花爆竹许可证，今年我打算增加了烟花爆竹的花样，把大的烟花爆竹用木板支起来，摆放在店门口，吸引顾客的注意。为了安全期间，我又购进了四个大型灭火器，同时，我还增加了利润较高的安全性比较强的小鞭炮的种类，吸引一些小顾客。

　　河南省南阳市唐河县板仓卷烟零售户牛玉莹

　　今年，我们河南大面积干旱，人们的收入减少，所以，在备年货的时候，我更要谨慎，高中低档的商品都要考虑适当购进，多购进一些人们都觉得比较实惠的商品。高档的礼包最好不进或少进。

　　我店经营干货特别早，所以老顾客比较多，每年春节销售高峰时，我都会留意顾客的需求，按需求进货。今年我打算在香菇、黑木耳、红枣、面筋备货上加大备货量，必要时用自封袋进行包装，方便顾客作为礼品送给亲戚朋友。

　　另外，今年我还打算购进一批五颜六色的水果糖，用花筛子装起来摆放在店里，便于顾客选择购买。干果每年春节也很畅销，进入12月份干果比较便宜，我就看好市场，开始备货，因为每年到了春节就会涨价。因为干果是过节每家必备的商品，所以今年我就把大量的资金投到干果上，因为干果可以带动店里的其它商品销量，所以年关备货尤为重要。

　　河南省南阳市湖阳镇卷烟零售户王先会

　　随着行业竞争的加剧，禁止三公消费，白酒价格开始出现下滑，现如今，买高档卷烟送礼的人明显少了，今年我打算把高档卷烟少备，中档卷烟和婚庆用烟多备。另外把低焦油细支卷烟也要备一些，春节流动顾客较多。我打算把各大省份的中档卷烟如：黄金叶（大金圆）、黄鹤楼（硬红）、黄鹤楼（天下名楼）、泰山（心悦）、云烟（软珍品）、黄金叶（百年浓香）、黄山（大红方印）、黄金叶（爱尚）……一一收入囊中，做到人无我有，人有我全。

　　我们湖阳的回民较多，另外在选购商品时，我会优先购进一些带“清真”标志的商品，如：牛奶、饼干、火腿肠等等，力求高中低档都有存货。

　　近年来人们开始注重自己本身的健康问题，水果越来越受新老顾客的喜爱。我店里不但大量购进了带有“羊”年吉祥图案各种礼盒，我还把目光瞄向深受女士喜爱的水果。购进一些漂亮的不同形状的水果篮，用飘带做装扮，严把水果的质量关，精选一些口感好，品质优的好水果，让购买过的顾客变成我的宣传“媒体”，在节日期间引起轰动效应。

　　另外，我还购进一些流动顾客群体比较喜欢的雪梨、冬枣、提子等水果，把它们包装成礼盒，方便顾客选购，也在同时增加了利润，还满足了不同顾客的需求一举多得。

　　河南省唐河县祁仪乡张马店卷烟零售户陈娜

　　随着人们生活水平的不断提高，近年来再也没有人拎着两包果子、两包糖，走亲串友了。他们都感觉春节拿上一件土鸡蛋买上两条卷烟比较再实惠不过了。

　　今年进入12月初，我就开始给一些农村的养土鸡的村民联系，春节期间准备从乡下购进一批地地道道的土鸡蛋，店里放一部分散称的，然后在购进一批装鸡蛋的礼盒和漂亮的篮子，便于顾客走亲访友携带。并且去精品店里购进了一些粉红色的飘带，系着篮子拎手，这些飘带随风摆动，乍一看去非常漂亮，顾客都会毫不犹豫地购买。

　　我坚信，我精选细挑地为顾客准备这么多土鸡蛋，一定会得到广大顾客的厚爱的。作为零售户，尤其近年来竞争越来越激烈，稍不谨慎备货就会栽下跟头。

　　河南省南阳市仲景路卷烟零售户张宇叶

　　开店10几年来，随着人们生活水平的提高，人们春节在选购商品时，也格外在意。近年来，我发现绿色健康礼品成为我们当地年轻人送礼的首选，我店今年打算多购进一些保健产品。另外，我还不忘备一些南方黑芝麻糊、珍珠粉等传统礼品。

　　我坚持从正规供货商那里进货，保证这些商品的质量，另外，为了给供货商调换货物方便，我还压供货商一部分货款，因为这些货物不能疏忽。

　　结语

　　听了以上几位老板的备货经验，可以看出大家对备战羊年春节旺季都做到了合理备货。大家在备货的过程中并且都做好了合理预测，作为零售户我们就应该这样做，只有这样才能赚个钵满溢出。最后我携以上几位嘉宾给全国的零售同仁们拜年啦！愿大家在新的一年里，交“羊”运，发“羊”财，生意红红火火！