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红塔山(传奇):百年经典 花艳继续(图)

2015年01月19日 来源:烟草在线专稿 作者:张军
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  烟草在线专稿  红塔山卷烟对于中国人来说本身就是一个传奇,不仅因为它的用料来自七彩的云南;它名字的由来也是饱含历史韵味、以及丰富的中国文化内涵;再加上他们以人为本,山高人为峰的创业理念,精心打造完美的呈现在大众面前,让全国的消费者们为之爱不释手,疯狂痴迷了近六十年。

 

红塔山

 

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红塔山(传奇):百年经典 花艳继续(零售)

  我认识红塔山是从为父亲买烟开始的,毫不夸张的说那些年全国人民都在寻找红塔山。父亲的烟瘾很大,又是大队的一个小干部,迎来送往自然少不了卷烟的身影,在那个特殊的年代购买卷烟就成了最大的难题。有时为了购买一条红塔山卷烟,我不惜奔波十几里山路,即使这样也不是每次都能满载而归。

  后来我走进了城市,父亲也随着离开了那个令人不断回忆的小村庄。工资慢慢的增多了,可父亲钟爱红塔山的习惯却始终没有改变。我开店后红塔山不仅成了我的主打产品,而且父亲也成了我的义务宣传员,他现身体会的讲解,以及多种原因的叠加,最终红塔山在我店中的销售一路走红、旺盛的势头经久不衰。

  俗话说:“创业容易,守业难!”红塔山却凭着自己独特的创业理念,以及守业技巧,成功的续写了六十年畅销不降温的辉煌历史。这就是红塔山的最大魅力,也是红塔山(传奇)回馈消费者最宝贵的礼品。它的出现必将开取继红塔山(1956经典)之后,又一个热销精品的新时代。

  访烟日还未到,我已经收到了来自湖北武汉订单部的短信宣传。仔细阅读这些精彩的卖点,朴素中彰显大气的外观,瞬间勾起了我浓厚的兴趣。于是毫不犹豫的试定了五条,卷烟上柜后,顾客们纷纷驻足观看,尽管成交的概率很低(才卖出了5盒),但顾客的热情还是让我坚信:红塔山(传奇)一定会在丹江口市成功登陆,续写红塔山家族新的传奇。

  蓄谋打开街坊怀旧情 先入为主铺平传奇路

  远远地看见街坊李大爷和他的老伴王婶走了过来,我赶紧取出一包红塔山(经典100)放在收银台上。李大爷拿着烟把玩了两下后又放下,“今天换个口味,有啥新品?”“那就拿一包——”“今生我抽烟,独恋红塔山!”不容王婶把话说完,李大爷已经打断了王婶的提议。

  “红塔山来了一款新品——红塔山(传奇),你要不尝试一下?这款卷烟的原材全部来自神奇的云南——”“我在云南当兵五年,你了解云南有多少?”倔强的李大爷打断我的介绍问道。“这个我真不了解,要不你给大伙介绍一下吧!让我们也学习一下?”我故意的向李大爷央求道。“好吧!我要让你们知道红塔山畅销不是人为地炒作,更不是幸运碰撞的巧合!”于是李大爷先宾夺主的开始讲起了他那尘封的往事:

  参军入伍的李大爷首次踏上了云南这片神奇的土地,与家乡绝然相反的自然气候,让他为国保平安的雄心瞬间大打折扣:相对稀薄的空气;份外迷恋人们的太阳,不知疲倦的照射大地,几乎让我失去了运动的勇气。当时部队处于山区,休息时间终于拥有了自由活动的权利,可面对绵延的群山,我们只得斜倚在山坡上晒太阳。

  一次我们坐在半山腰欣赏着美景,突然一片绿中带黄的田园引起了我们的注意,一打听才知道那是一片烟叶地。我的家乡就是一个烟叶主产区,所以说对烟叶我有一种非常特别的感觉。走近一看,它的品质让我大吃一惊,“这品质可是家乡烟叶无法比拟的!”“这是专供红塔山集团的一个烟叶基地!我们的烟叶部分指标甚至超过美洲大陆的水平”乡亲们热情的向我介绍道,从此我就被红塔山深深地的吸引了,宛如初恋的爱人。

  李大爷美好的回忆让围观的顾客们,终于下定决心购买红塔山(传奇)。“这的确是一款不错的香烟,大家可以尝试一下!”说着我拆开一盒分发给大家。“咋好?就因为名字传奇?”一位顾客反问道。“当然不是!我可以慢慢向你解读!”我笑着说道。

  红塔山(传奇),我们可以从一下几点见证:

  工艺提升 口感取胜

  大家都知道为了延长香烟的燃烧时间,烟梗就成了至关重要的原材。以往由于受到技术限制的原因,烟叶、烟梗在香烟卷制的过程中都是顺其自然的混合和排序。不仅会严重的影响品吸的舒适度,而且还会影响品吸的口感。

  大家也许会纳闷,“烟梗不是已经成为废料了吗,怎么会出现在烟叶的队伍中?这样岂不影响卷烟品质?”其实这是一种误解。任何卷烟的原材中都少不了烟梗的身影,关键的问题是因价位不同;配方不同等等的缘故,烟梗的含量不同而已。红塔山(传奇)彻底颠覆了以往的成熟操作办法,刻意地让烟叶在烟支中均匀的分布,最大限度的保证消费者的品吸舒适感。为了以理服人,我剥开一支红塔山(传奇),让大家亲眼见证烟叶的分布状况。效果非常好,不争的事实让大家彻底心服,我的宣传绝不是夸张的虚伪。

  突破常规 画面出奇

  纵览中国所有的卷烟品牌,我们不难发现一个共同点:就是包装越来越考究。鲜红的;烫金的;铁罐的;甚至还有仿木盒的等等。众厂家都使出浑身解数,想给顾客留下深刻的第一眼印象,从而俘获顾客的购买欲望。

  可令他们失望的是,千篇一律的设计风格很难凸显自己产品的个性魅力。红塔山(传奇)却大胆的尝试印刷色彩上的突破:怀旧的主色调远离鲜艳的环境衬托,却让消费者非常容易的,联想起红塔山风光无限的过去。烟叶丰收的场景,充分的阐述了他们收获成功的喜悦之情。

  现在已经进入高速、快捷的电子时代,红塔山集团与时俱进的推出二维码扫描功能,不仅可以让消费者非常便捷的了解它的“个人信息”,而且还可以具备鉴定真假的特殊功能。通过这些细微的设计和创新,足以可以看出一个特大型企业以人为本;始终遵从国家利益至上;消费者利益至上的高度社会责任感!

  总结

  社会是不断发展的,人们的思维也会随着变化,如何让视线飘忽不定的顾客,始终成为自己忠诚的粉丝呢?这就涉及到一个调整口味的难题。红塔山(传奇)的设计就是它成功登陆市场的秘诀:它白色的主色调给人一种洁净、高贵的特殊感受;红塔山倩丽的身影,“掩映”于精美的画面之中,让人们一眼就能识别它出自名门,从而增强产品的竞争能力。

  青年一代的消费者是追求时尚的主力军,红塔山(传奇)10mg的焦油含量非常符合他们的品吸需求。“消费者所看中的价值高于企业的利润价值!”不仅是他们科学发展的座右铭,而且也是凝聚人心的固化剂。充分关注消费者的需求变化,才能在瞬息万变的市场风云中取得胜利、获得发展。这些科学的理论都完美的体现在包装纸上,不过分张扬,不盲目跟风,为它的成长之路奠定了无穷的内涵和力量!

  这就是红塔山(传奇)畅销的力量!祝福年轻的传奇更加辉煌!

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