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备战旺季正是新品卷烟上柜时(图)

2015年01月14日 来源:烟草在线专稿 作者:荣红娟
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  烟草在线专稿  开店不久时,曾经就新品上柜的问题咨询过我的客户经理。因为有那么一两个顾客进店就问有没有60元/包的黄山(经典皖烟),而在我开店最初的几年里没有订购过这么高档的本地卷烟品牌。可顾客见店里没有,也就不作二选地走人了。我不想丢失这部分顾客,但本地市场非常认可这个档次的当属中华系列,所以我又不敢订购高档的本地卷烟品牌。正在那间隙,客户经理访烟来了,我就吐槽了,并希望听听她对之的看法和意见。

  我记得当时是四五月份,客户经理对我店卷烟销售结构做了一番分析,这样回答我:“梅雨季节即将来临,而你店的高档卷烟原本结构就单一,无法估计高档卷烟的销售情况。所以建议你等到中秋节令前订购一两条上柜试试。那样即使销售不乐观,春节随后就到,应该不愁卖不掉。”

 

  听了客户经理的分析,我觉得十分有道理,于是就听取了她的建议,待中秋节时订购了两条黄山(经典皖烟)。但现实不容乐观,这两条卷烟直至春节后才销售完毕,所以之后便没有再次订购。但是,通过这件事,我发现,大部分的新品在春节这个节令时期都很畅销,于是第二年春节卷烟备货时期,我试着选择两个品牌试探了一下,销售形势如出一辙,有的新品还就势打开消费市场,成为我店的畅销品牌。

  1月7日是我店的卷烟订购日,下午时,我接到客户经理的电话,说她没发现我有订烟记录,问我怎么了。我诧异,一番回答后才想起,我店是网上配货点,不在新商盟订购。然后就在电话里再次提醒我,这次有许多新品卷烟别忘记订购,因为我店是零售终端店,新品卷烟首发放,早上柜就能早开辟消费市场,吸引更多的消费者。

  其实我早在订烟的第一时间就订购了所有新品,一共七个品牌——中华(大中华)、苏烟(天星)、苏烟(瑞星)、南京(煊赫门)、大重九、555(金)、红塔山(传奇),可惜的是本土卷烟售价10元/包的黄山(大壹品)没有配送,这让我在订烟平台“一见钟情”其包装的心深深遗憾,期待下一次能够配送我店,让我一睹其风采。

  现在,我店所有的新品都已上柜上架,细支烟依旧总体展示,其他卷烟分别与各自相同的品牌摆放一起。有顾客进店购买卷烟时我都不忘为之推介一番。备战春节期,正是新品卷烟上柜时。各位零售户同行,让我们在这2015年的首次销售高峰期中占据最主导地位吧。

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