烟草在线专稿　　机会是留给有准备的人，春节即将来临，作为一个生意人，盼星星，盼月亮，最盼望的是春节商机。春节商机怎么抓？这就需要及早谋划，备足资金，囤足货源，为消费者提供迫切需求的春节商品，才能收到事倍功半的效果，才能分享到美味香甜的大蛋糕。

　　国荣名烟民酒店刘老板

　　香烟是拉动其它商品销售的火车头　一定要高档重视

　　刘老板今年开店已经9年了，每一年的春节他都特别重视，也积累了不少春节备货的经验。每一年的春节商品需求都在发生变化，正所谓年年岁岁花相似，相似之处各不同。通过深入的市场调研，今年春节消费的特点人们的消费观念更加理性，更加注重商品的实用性，尤其是香烟的消费观念已经发生了很大的变化，许多消费者倾向于细支烟的购买，这就得及早调整订货计划，才能对症下药，才能让顾客满意，才能挖到春节的商机。

　　羊年的元月份，烟草公司依据刘老板的申报计划，将安排5轮访烟，刘老板已做好了充分的准备。1200条香烟需要资金30多万元。根据当地消费需求，刘老板增加了细支烟的订购量。像南京（12钗）、南京（炫赫门）、泰山（心悦）、黄鹤楼（天下名楼）、云烟（神秘花园）都是消费者的抢手货，今年的细支烟订购量比去年翻了一番还多。外包装红色的喜庆烟，仍然是春节的畅想品牌，这个货源是一定要备足的。如果因为货源短缺，造成顾客流失，好不容易盼来的春节黄金商机白白流失，实在是太可惜了。俗话说，没有胆量就没有产量。适当多备一点货源，我认为有利无害。香烟是我店的王牌商品，如果香烟品牌不齐全，将会给顾客的挑选带来局限性，没有香烟这块硬招牌吸引顾客，其它商品的销售将会大打折扣。白酒、饮料、副食的货源不够，还可以想办法购进，如果香烟需求的品牌短缺，是没有机会补订的，那真是毫无办法。烟酒联姻天地宽，所以我必须保证烟款的优先使用权。

　　其实，做生意做的是信心，勤吆喝，造声势，让顾客看到你的春节商品价廉物美，琳琅满目，让实力说话，生意还是有的做，毕竟春节是中国人最隆重的一个节日，万万不可掉以轻心。

　　乐多乐超市邓老板

　　烘托超市气氛　营造年味气息

　　过春节，关键是要营造好超市浓浓的年味，一个超市如果年味不浓，很难激起消费者的购买欲望。每年的春节，我都提前做好一切准备，喜迎春节的到来。超市的大门口铺上鲜红的地毯，采购的商品也尽量选择红色。红色的春联、红色的鞭炮、红色的葡萄酒、红色的礼品包装，红色的货架、营业员一律穿红色的服装。走进我的超市，处处都是红色，火红的超市，衬托出火红的年味，老百姓过春节，盼的就是火红的场面。

　　我的超市采购的商品以实惠为主流，豪华的商品包装，今年一律不采购。就拿香烟来说，红色的苁蓉烟是我地老百姓最喜欢的品牌，红色的中华烟、红色的软珍品云烟、红色的人民大会堂烟、红色的长白山烟、我都准备了充足的货源。尤其是细支烟，今年的订货量比去年有所增加，像新来的西子（阳光）、兰州（桥）在我的超市都卖得不错，我就及时的追加了订购量，以免断货，造成顾客流失。让老百姓购买到自己喜欢的香烟品牌，才能为春节添喜气，过一个红红火火的春节。

　　白酒以中低档为主流，从5元钱的白酒至100元钱的都有货源。去年我的超市没有低档白酒，造成了一部分客源的流失，春节礼品以几十元的价位为主流，搞零售业服务，不要遗忘低收入群体，市场消费越来越理性，在今后的很长时间里，普通老百姓是消费的主流，放下赚大钱的思想，微利经商，我的超市才能长期生存下去。

　　万达名烟名酒批发总部马老板

　　集中精力　搞好春节的烟酒销售

　　马老板开的是烟酒副食批发部，是3个厂家的总代理。做厂家代理需要暂用许多资金。由于2014年的市场竞争特别激烈，而且经济持续低迷，马老板代理的两个副食品牌串货现象非常严重，外来货源一次又一次地冲击本地市场，导致销量下滑，利润降到了零点。马老板经过反复权衡，果断地砍掉了这两个厂家的代理品牌，只保留了一个白酒品牌的代理权。甩掉了两个包袱，腾出了一大笔资金，马老板集中精力搞烟酒的销售，这样一来，烟酒的投入注入了强大的资金，竞争能力变得更加强大，覆盖了许多乡村市场，销量大幅提升，利润空间比副食大得多。马老板庆幸自己砍得及时，如果继续陷在这两个代理品牌当中打糊涂仗，会把自己拖死。

　　如今的马老板没有以前操心了，人也没有那么累了，以前的他总是给人一种很疲倦的状态，现在的马老板精神状态比以前强十倍，而且挣的钱并不比以前少。看来，经商也得集中优势兵力，才能打大仗。

　　春节即将来临，马老板经过重新布局，把副食批发部搞成了名烟名酒批发总部。他从烟草公司订购的香烟不但量大，而且有许多品牌都是高档烟。像冬虫夏草、南京（九五之尊）、恒大、黄金叶（天叶）、白沙（和天下）、黄鹤楼（天骄圣地）等高档烟，这些香烟的售价每一条都在800元以上，其它烟酒店根本不敢订购这么多的高档烟，可马老板就有这个胆量，而且他的高档香烟也确实卖得相当不错，主要是他的下线客户多，不愁找不到销路。

　　春节毕竟是个大节，马老板已做好了充分的准备，准备打一个漂亮的胜仗。用他的话说，商品越丰富，陈列越气派，我的商品在全市是最低价，而且物美价廉，货真价实，具有很强的市场竞争力，他对春节的黄金商机充满了信心。

　　结语

　　春节是中华民族最隆重的传统节日，凡是有华人居住的地方，都会把春节办得红红火火，热热闹闹。辛苦一年，欢天喜地过春节，是中国老百姓的美好期待。春节是商人歌唱的大舞台，不遗余力，因地制宜，备足春节货源，是获取春节商机的首要条件。春节期间，烟草公司会提供许多畅销品牌，紧缺品牌，一定要提前备足资金，才能拿到自己需求的满意品牌。打仗得有子弹，卖货得有商品，合理备货，才能挖到金银财宝。通过走访，以上三位老板对春节商机满怀信心，也提前做好了谋划，信心是制胜的关键因素，找准切入点，春节商机会对你发出灿烂的笑容。