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黄鹤楼(硬春秋):古为今用的卷烟使者(图)

2015年01月08日 来源:烟草在线专稿 作者:张军
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  烟草在线专稿  现代人不知古人忧,古代人却能解今愁!通过历史我们看见的也许都是灿烂辉煌的过去,特别是文人墨客们把酒言欢,不醉不归的豪放享乐;泛舟于碧波荡漾之间赏景作诗,心旷神怡;以及曲径幽幽,忘乎一切烦恼自由自在,世外桃源般生活的真实写照。

  古人给我们留下了太多的美好回忆和牵挂,作为现代人我们虽说不可能,能够安逸的享受陶渊明笔下的那种田园生活,但古为今用还是为我们的生产、生活等沉淀了丰富的文化底蕴,从而达到了小投入,大产出的最佳效果。

  黄鹤楼(硬春秋)就是完美运用古文化,助推销售的神来之笔的结晶。所谓春秋,从意面上看:就是春季和秋季,通常用来表示整个一年,也泛指岁月和光阴;从历史的角度来说,它也是一本书,名曰《春秋》。我们把它进一步引申,它就是一部永远学不完的工具书。

  对于这部工具书,站在不同的立场也有种不同的运用和阐述。湖北中烟人就是这样分析和理解春秋的真正含义的:

  人生因圆满而幸福,产品因爽口而畅销。黄鹤楼(硬春秋)的问世不是湖北中烟跟风喜烟的翻版模仿,而是以品质求胜的心血积累,百花园中一枝独秀的突围佳作。它虽说没有艳丽的包装和设计,也没有过于繁琐的视觉内容让消费者眼花缭乱,但它采用专利的圆形中空“聚香滤棒”,最大限度的降低卷烟对人体产生的危害,是我们不容忽视的亮点。

  独特的滤嘴棒降低了烟气通过滤嘴时产生的阻力,增加品吸时的舒适感。卷烟品吸不仅仅是一种心理需求的简单满足,而且还是生活享受,以及心情过滤的灵丹妙药。生活的烦恼会随着袅袅升起的青烟而消失,留下的是唇齿留香的科技回馈。

  智者智通打天下,精品精艳震四方。面对上市较晚的黄鹤楼(硬春秋)来说,主打喜庆创意虽说落人一拍,但这并不能阻碍它势不可挡的销售势头;同时也是合作者(经营户)不离不弃的真实原因。

  丹江口市骄冠名烟名酒经理 赵自强

  赵总是一家名烟名酒超市的总经理,已经有八年的从业经验。面对众多喜庆元素的卷烟,赵总毫不犹豫的把黄鹤楼(硬春秋)摆上了柜台,于是出现了喜烟也有高低档之分的新格局。面对顾客异样的眼神,他也能镇定自如的道出为何能够锦上添花的缘由和动机:

  “我们名烟名酒店主要面对中高端客户,没有容纳小食杂品的空间,所以说生存的空间相对狭窄。”赵总介绍道。要想在狭缝中求得生存,必须要有与众不同的经营思维,以及超众的胆略。市场上的确有很多的喜烟品牌,但我们稍加盘点不难看出,都是以低端居多。大多数消费者认为喜烟只是宴席中的一个陪衬,不会有太多的追随者,因而忽略了这款卷烟的市场培育。赵总却大胆的突破经营户的大众心理,把黄鹤楼(硬春秋)的推广作为重点工作来抓,尝试高端喜烟的丰厚回报。这款标价60元的卷烟刚一上市,就让市场沸腾。尽管褒贬不一,但它出身名门的身世,以及与众不同的品牌创立思路,还是吸引了太多人好奇的眼球和兴趣。

  在我们的思维中黄鹤楼(硬春秋)的推广的确有些难度,可高人的思维却总是那样的另类和搞怪。“喜烟是我们喜悦之极的犒劳,是我们丰收的见证;而不是只可观,不可碰的老虎屁股!”本来不太引人注意的一款新烟,因为一句搞怪的广告语,而成为消费者争相目睹的“宠物”。结果不言而喻,成为迅速走红高档卷烟中为数不多的高档喜烟。

  案例分析:经营永远没有止步的高峰,也没有饱和的终点;只有未被发掘的商机,等待超人一步的拓展者去掘取更多的财富。赵总陈列的黄鹤楼(硬春秋)没有跳出,与其它产品“群居”的惯例,所以消费者反响平平。瞬间能够吊住顾客胃口的一句广告语,彻底的改变了它“富住闹市无人问”的尴尬境地,这就是我们学习的宝贵经验。顾客的喜好,以及需求才是我们关注的热点,因为他们才是决定产品命运的主人。

  不以胜败论英雄,唯凭春秋展未来

  丹江口市丹赵路师专路水都状元超市经理 张睿林

  张总是一个退休老师,每天帮着自己的妻子打理超市。由于超市紧邻师专学校,人流量非常之大,生意非常的火爆。出于职业的习惯,生意中张总总是一个不失文雅的教师形象,有时难免赢得妻子的数落和责怪。

  黄鹤楼(硬春秋)上市了,望着新商盟订烟平台上的宣传册,他果敢的下单购进。不经请示的先斩后奏,不可避免的引得妻子的一番唠叨,“60元的喜烟你结婚抽啊?”“也行!可我没这机会了!”正在超市整理货物的妻子,冻得破皮的脸蛋更加阴沉了。“你别操心好吧!我自有妙招!”张总不服气的理论道。

  随着配送卷烟的汽车停在了超市门口,黄鹤楼(硬春秋)也顺利的摆上了柜台。为了突出这款新烟,张总挤压了其它老品的摆放面积,用黄鹤楼(硬春秋)摆出了一个“心”字,立即引起了追求时尚的年轻顾客们的好奇。“这是一款什么烟?”“是湖北中烟的一款喜烟!”张总赶紧回答道。“哦!喜烟?那跟我们没有什么关系。”几个年轻人笑着说道。“那你们就错了,这是一款富含文化韵味的文化烟!”于是张总又摆出一副老师授课的姿态,讲起了推销这款吸烟的缘由:

  你们这群人都是人中娇子,有些还是二次深造,尽管大家的起点不同,但目的都是一样。在这样一个极其复杂的群体中,大家最忌讳的就是“修成正果”的档次。黄鹤楼(硬春秋)无异于培养感情的“营养液”,大家生活在一起,可以无拘无束的谈论人生、共话未来。我们利用春秋的特殊含义,打开大家彼此间半掩的心扉,正所谓“不以胜败论英雄,唯凭春秋展未来!”

  原本一个简单地卷烟名称,在张总的渲染下已经脱离了单纯卷烟的既定含义,让它成为大家谈论人生的导火线。我们的心情随着飘忽不定的烟雾而更加激动,久香不散的卷烟味道宛如人生的酸甜苦辣一样,让大家思绪万千。张总的宣传跳出了黄鹤楼(硬春秋)是喜烟的单纯卖点,跨越界限的与人生接轨,所以刚一上市就成为成功人士们的“外交”首选。60元的价位支撑,与他们的身份相当的匹配,让他们在品吸的过程中有种虚荣的满足,以及可以炫耀的资本,所以必将成为他们永不放弃的亲密伙伴。

  案例分析:张总的店铺位置及其特殊:地处成人校园周边,这类人群不同于十年寒窗、生活来源依赖父母的学生。他们有着或多或少的工资保障,再次走进校园,无非就是及时的为自己充电、鼓劲,物质上的享受仍然与入学前保持一致,甚至还有超过的先例。

  利用文化涵养打动他们的“食欲”是张总最成功的神来之笔。拾荒者有拾荒者乐趣;成功者有成功者的追求。因地制宜,因人而异是我们拓展业务的前提,这样才能把危机四伏的生意做得一帆风顺;才能把飘忽不定的顾客牢牢地吸引在自己的店铺中。

  总结

  我们不是主宰卷烟身份、价位、以及内涵的制定者;但我们可以是根据卷烟现有元素,量身打造卖点的设计者。任何一款卷烟对于我们来说,它都会拥有自己的消费群体,以及不可估量的消费市场。只能充分挖掘,不断观察能够发现商机,创造财富。

  经商已经跨越了行业的局限,把我们推到了不前进则消失的转折边缘。我们不是甘于落伍的无业者,比尔盖茨、乔致庸等都是经商队伍的佼佼者,他们缘何成功?最大的一个原因就是:他们不会重复走在别人开拓的老路上,这就是成功的公开秘密。

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