烟草在线专稿　　刘万发是绥棱林业局一个普普通通的零售户，虽然自己只是茫茫人海中微不足道的一位，可是他却凭借自己的顽强意志在生活中开辟了一片属于自己的绿洲。刘万发今年40岁，可是却已经有20年的零售经验，每当有人向他请教，他都会乐此不疲地给人讲解。他热情好客，朴素大方，不仅受到了顾客的好评，就是那些零售界的朋友也都夸他。刘万发虽然经历了人生的风雨，可是终于苦尽甘来结出了硕果。

　　中途退学摆地摊

　　刘万发中学还没有毕业，他就实在坚持不下去啦。因为同村里的人大都下来干活挣钱，再说自己学习又不好，每天还得骑车来往跑几十里，一想到这些，刘万发上学的念头就不断地被打消。后来他终于离开了学校，回家后的他开始跟着父母到农田里干活，望着一望无际的田地，刘万发心中写满了复杂的情绪。他不知道自己会不会就这样度过一辈子，不过此刻自己还是很吃力地干着这些农活。刘万发比较淘气，干活的时候，他总好偷懒，为此父亲没少批评他。

　　有一次，他对父亲说：“爹，咱们年年种这些庄稼也卖不了几个钱，不如种点蔬菜，我觉得蔬菜挣钱快！”种了一辈子苞米的父亲一听，就知道这小子不安分，于是狠狠地教训了他一顿。可是，即使这样也没能阻止刘万发的进取心。第二年，刘万发就在家里的园子种起了蔬菜，由于园子小，父亲也没有在意，就任由他自己去做啦。这年的夏天，天气非常热，可是刘万发却每天都骑车子到菜市场卖菜。他个子不高，骑车子很费劲，特别是驮了几十斤的蔬菜，行走起来更是困难。然而，为了实现自己的梦想，也为了向父亲证明自己的实力，他还是咬着牙坚持住了。一个夏天结束了，刘万发的脸被晒得黝黑，人也消瘦了不少，可是收获的却是500元钱。要知道在农村，夏天的时候根本见不到钱，只有到秋收后才能够看到钱。望着收获的500元钱，父亲终于认可了他，并鼓励他继续做下去。有了父亲的鼓励，他的干劲更足啦。

　　小摊贩进军大市场

　　受了这500元钱的刺激，刘万发的动力更强啦。他打算将家里的田地隔出来一块种蔬菜，可是此刻已经秋季结束了，要做也只能等着明年啦。然而，刘万发的心中却难以安宁啦。他觉得这个冬季很漫长，自己应该做点什么。可是究竟干什么呢？由于自己在县里摆地摊时发现食杂店比较挣钱，所以他打算利用这个冬季开一个食杂店。本来他打算用田地种蔬菜的事儿刚刚得到父亲的批准，可是他却又有了新的想法。父亲怎么能够同意呢？再说啦，这可不是小事儿啊，万一赔了，那可怎么办呢？父亲是传统的农民，做事喜欢亦步亦趋，可是刘万发却很有眼光，喜欢变通。他天天跟父亲讲开食杂店的好处，软磨硬泡了一个月，最终终于征服了父亲。就这样，经过一个多月的筹备，他的食杂店终于开业啦。刘万发有经济头脑，这个漫长的冬季，很多人都闲着打牌，可是刘万发的小店却迎来了一批又一批的顾客。而每一批顾客带给他的都是一份惊喜。刘万发经营食杂店非常有方法，那个时候他的家里空闲的地方大，于是很多人就聚到他的食杂店打牌，这样买东西就十分方便。

　　每天他的食杂店都会聚集很多人，那些人一会买吃的，一会买喝的，虽然自己辛苦了点，可是看到挣的钱，也聊以慰藉自己的付出啦。这也是刘万发由小摊贩到小老板的成功转型，别看他还不到20岁，可是经历的事儿却不少。有人说，刘万发有些少年老成，的确如此，他的脸上写满了岁月的沧桑。看到开食杂店大有前途，刘万发正在酝酿着一个新的梦想。

　　多元并举遍地开花

　　冬季转眼间结束了，春天迈着蹒跚的脚步走来了。春天一到，刘万发的心里又开始萌动了。他还有一个梦，那就是种菜。可是，家里的食杂店谁负责呢？这时，刘万发想到了奶奶，他的奶奶闲着没事，虽然年纪大了些，可是身体好，人又很精明。所以，他就让奶奶帮着看店，而自己则开始了种菜的实践。听说种黄瓜和土豆挣钱，他就用一亩地种了这两种作物。刘万发对田地进行了精耕细作，由于没有机械，他就用铁锹一下一下地翻土，经过半个月的整理，他的这块田地才初见轮廓。为了让作物能够早熟，他又在地上扣起了大棚，刘万发每天都起早贪黑，有时连家都不回，干脆就睡在大棚里。食杂店一般情况下都是送货，所以免去了进货的麻烦。经过一个春天的忙碌，那些作物到了成熟的季节。可下可又忙啦，自己根本忙不过来，于是他就让母亲和父亲分别到街里的菜市场摆地摊，而自己则负责摘菜和送菜。三个人忙活了一天，竟然能够挣100多元，这可是父亲想都不敢想的。看到钱，他们的动力更足啦，竟然不顾劳累与疲倦。白天卖菜，晚上甚至贪黑摘菜，再加上自己的食杂店，一个夏天刘万发竟然能够挣到5000元。这可不是一个小数目啊，以前他们家一年的总收入才这么多啊。刘万发的菜地和食杂店两项都红红火火，这使得他成了村子里第一个致富的年轻人。

　　事业有成的他成了大家议论的话题，也就是从这时起，他被村里的一位姑娘相中了，经过媒人的撮合，他们两个终于走到了一起。

　　进城开店眼光远

　　有了自己的小家庭之后，刘万发已经不满足于在农村发展啦。因为这些年一直往城里跑，所以他渐渐地对城里有了一定的了解和熟悉。这时，他看好了城里一个地点，正好那有一个小店出兑，刘万发经过一番思索，他认为迟早得进城，与其晚进倒不如早进，于是他就把家里的食杂店和菜地全都交给了父母，自己和妻子带着五万元现金开始了新一轮的创业。他用两万元钱兑下了那个门市，那里原来就是开食杂店的，刘万发接手后进行了系统的装修和更名。经过装修的小店顿时变得金碧辉煌，和以前相比增添了不少新意。除此之外，他还将超市更名为超市，那个时侯超市还是一个新词，很多人都不太了解，然而他就是走在了前列。夫妻俩和和睦睦，经营有方。他们父亲俩始终本着诚信经营的理念，宁可赔钱也绝对不能欺骗顾客，这是他们一贯的做法。正是由于他们的热情与诚信感动了顾客，很多顾客宁可舍近求远也要到他这里来买。刘万发比较会说，无论什么样的顾客进店，他都能够找到话题和人家聊几句，这一聊不要紧，顿时让彼此的感情增进了。

　　于是，那些顾客也不好意思下次不光顾啦。每到旺季的时候，刘万发就搞促销，他的促销手段十分新颖，不仅让顾客大开眼界，而且还能让顾客真正得到实惠。比如说他卖牛奶吧，别人家都是正常价出售，可是刘万发在正常价出售之外，还会赠送一个水杯或者一个果盘，虽然这样会让自己的收入收到一定的影响，可是从长远上看，这却是一种投入，这样的举措吸引了一批又一批的顾客。一位女顾客笑着说：“我特别喜欢他家的奶，买奶还能有赠品，那些水杯特别好，上次我买回去之后，女儿特别喜欢，这次我又买了两箱，女儿要把这两个水杯送给她的同学。”听了顾客的赞赏，刘万发开心地笑了。像这样的促销方式还有很多很多，本来这附近有几个食杂店，可是都被刘万发挤黄啦。这也确定了刘万发在城里的地位。

　　惨遭不幸多坎坷

　　就在她的生意干得如火如荼的时候，一场意外打碎了他的平静世界。有一次，刘万发在进货的时候，一辆卡车和他的小货车相撞了，虽然保住了生命，可是他的一条腿却永远失去了知觉。这仿佛是晴天霹雳一般，刘万发怎么都难以接受。自己的梦才刚刚开始，可是却破灭了。他每天都以泪洗面，可是哭根本就解决不了问题。虽然对方赔付了一笔钱，可是自己已经成为了残疾人，要知道一个残疾人得承受多大的压力啊。不仅是生活方面的，还有精神方面的。妻子每天忙完了超市的活计之后，就去开导他，经常给他讲能够促使他积极乐观的故事。在亲朋好友的帮助和劝说下，他终于走出了低谷。到现在只要一提起那个往事，刘万发就心有余悸。虽然失去了一条腿，可是自己还活着，能活着就有希望。从新站起来的刘万发比以前更加沉稳啦，虽然平时很少有笑容，可是他对未来却充满了信心。考虑到自己以后不能在四处奔波啦，所以他把精力就放在了超市的经营上。此时此刻，他对超市的经营比以前更加上心啦。刘万发真正当起了老板，他每天只是负责管理，剩下的都由员工打理。他在农村开辟了市场，还雇了一个司机专门往乡下送货。乡下的市场特别大，经过几年的发展已经稳定了很多个小店，就这样，刘万发的生意越干越大。

　　如今，十年过去了，刘万发的超市已经成为当地较大规模的超市，自己也拥有了近百万的资产。回首自己成功的经历，他感慨万千。

　　结语

　　艾青曾经说过，人生的路很漫长，但是重要的只有几步，特别是人年轻的时候，一定要走好每一步。刘万发在年轻的时候能够斗志昂扬，意气风发，真正让自己走上了一条康庄大道。虽然后来遭遇了不测，可是不经历风雨怎么见彩虹，不通过奋斗怎么能成功。平静的水面练不出矫健的水手，安逸的生活造不出时代的楷模。刘万发成长的路上洒下了汗水与泪水，可是他没有退缩，而是义无反顾地与命运抗争。“拼搏奋进洒汗水、苦尽甘来结硕果”这两句就是他人生最好的写照。