烟草在线专稿 2014年的“马”已经退出舞台,2015年的“羊”又向我们招手,我们零售人期盼一年的黄金季节,“元旦”和“春节”眼看就要到了,为了更好的发“羊”财,我做好了准备。提前把资金凑齐,在储备货源上,多联系几个供货商,看哪家政策好订哪家,订单面额越大政策越优惠,联合几个零售户同行抱团成一组,拿到最优惠的订单后,再平分,这样价格最低。也不能盲目订货,要做好调查。
去年就是在这个时候,订货邀请函漫天飞,鱼龙混杂的供货商和一些假业务员粉墨登场,纷纷抛出诱人的诱饵,向我们推荐那些良次不齐的商品,一个比较熟悉的业务员,利用我们对他的信任忽悠我,说他老板又上的新货,希望帮忙卖卖,保质量,年后卖不完包退包换。由于以前打过交道和诱人的促销价格,当时也给我看了产品的合格证和相关的材料,也是比较讲信用的一家,也没用心多了解,当时就要了不少货。刚过完年,就陆续有顾客拿着商品来找,说这个牌子的商品生产日期不对,要换成别的商品。我一看是篡改的生产日期,这不是蒙人吗?吃了这样的商品会害人的,非常生气,赶紧找该业务员留的电话号码联系,电话只接过一次,以后再也不接电话,找他的老板,说明情况,老板说已经有好家找他,老板也很生气。是业务员倒得鬼,已经把他开除了,答应退货,希望继续合作。不管是谁搞鬼,这样做都不行,我赶紧给顾客退换,不能失去顾客的信任。吃一堑长一智,今年进货严把质量关,不能因促销力度大,以及花言巧语就全额付款,一定拖欠一部分货款,以防被骗。
在香烟的备货上,春节香烟在原来俏销的基础上,以喜庆包装为主,走亲访友哪家饭桌上都摆几盒高档香烟,所以春节多进中高价位的烟,再就是人们越来越注重健康时尚,低焦油的细支烟成为今年的新宠,店里也得多增加几个细支烟品种。
对于酒也得中高档的酒,谁过年过节窜门不拿箱好酒。红酒喝着软化血管,对健康有好处,逐渐人们认识,也适当进点。对于牛奶,礼品盒等商品,一定进正规厂家的货,包装喜庆消费者认可,名牌拿的出手好卖,季节性强,也不可盲目多进。总之,要结合市场变化和自己本地的消费特点,备好年货,在2015年赚个开门红。
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