烟草在线专稿　　时间过的真快，一转眼2014年已经到了年尾，2015很快就悄然而来，　我们就要迎来了一年当中最忙碌的季节元旦与春节，那么趁现在空挡时期先规划一下元旦与春节的备货计划，根据往年的销售情况，再精密的做一下调整。只有合理的备货才能稳住市场，调整好身体，迎接2015年第一份大蛋糕。

　　谨慎备货，以免上当受骗

　　随着人们生活水平的提高，对商品质量越来越关注，备货的时候一定要擦亮眼睛，以免上当受骗。一到过节，琳琅满目的供货商趁虚而入，特别是以前在大供货商的业务员出来单干，根据以往我们对他们的信任来供货，一般打着以前老板的旗号来推销商品。前几年一次，听信以前业务员来推销商品，觉得以前跟他的老板合作很愉快，只要是合适的商品就行，看到推荐商品还是名牌商品，价格也非常的合适。当时还给了我看产品质量合格证，告诉如果一次卸货多了还有奖励，他带的奖品也非常吸引人，我一下子就认同商品，我觉得过年时期是销售旺季，我当时一下子要了好几千元的商品，因为过年市场的需求大，这些商品还不够市场的需求。

　　过完年后，当我正热火朝天得在推销商品，正在这时，老顾客拿着我所售出的商品来找我，说这是假冒伪劣商品，根本不能使用，当时想购买的商品的顾客一听放弃了购买就走了。当我联系供货商的时候，电话已经成了空号，找到以前的老板说早辞职不干了，到处以他的名誉行骗他的客户。当时我一下子就蒙了，几千元的损失，还有顾客对我店信誉度都将受损，为了减少顾客的损失，剩下的商品也没有再推销，只要来退货的顾客我都一一退货。所以以后备货我一定接受教训，不是正规的供货商我一概不要，即使是老供货商，有新品也要留一部分货款资金，有质量问题还有后顾之忧。一定要擦亮眼睛，提防鱼龙混杂的供应商变着戏法搞促销，来忽悠我们的钞票。让假冒伪劣商品无处藏身，让不良的供货商自行灭亡。

　　根据市场的需求备货　

　　元旦与春节，那么趁现在空挡时期先规划一下元旦与春节的备货计划，根据往年的销售情况，再精密的做一下调整。随着人们生活水平的提高，备货也要有一定的眼观，低档的商品也逐渐退出市场，现在消费者都喜欢实用大方的商品比较受欢迎，比如高端牛奶、养元六个核桃、合装的鸡蛋还有礼盒装的水果等要有计划的准备货源。

　　白酒已经进入订货时期，一定要选市场比较畅销的品牌，包装外观好看，白酒的市场变化也很快，年年淘汰品种。比如去年很畅销的品牌，今天就一定卖的好，所以订货的时候一定要有独特的眼光，不要让酒代理商忽悠了。一般到过年期间会出大量优惠政策来套取我们大量的现金，到了年底，需要大量现金订购别的商品，别让一个单品就困住了我们的流动资金。不管是再畅销的商品，也有客户不喜欢，所以过年订购酒就要多样花，以供消费者选择。

　　比以前过年不同的是，点心罐头都没有人购买了，前几年的时候卖的饼干，点心都非常的畅销，为了满足需求，我订购了很多，没有想到人们都喜欢礼品式的物品，拿着走亲也大方，饼干点心过完年连一半也没有销售完，没有办法只好与供货商联系调换商品。现在的消费者对商品的质量越来越高，假冒伪劣商品已经无处藏身，备货时一定擦亮眼睛，没有质量保证的供货商不要图价格便宜，一定要与有诚信的供货商合作，以免上当受骗。

　　卷烟正是备货时　

　　元旦与春节卷烟正是销售旺季的时候，在这空闲时期，查看一下卷烟库存，清点一下卷烟的品种，元旦春节备货卷烟也是一大学问，过年了中高端卷烟比较受欢迎，特别是一二类市场比较畅销。今年准备再把泰山的结构提升。我开店十几年，泰山品牌一直是我店当家的，泰山系列所有品牌我店全部齐全。我准备过年多备货，满足客户需求，泰山（东方）我店卖的最多，一次定烟都几百条。现在的生活水平提高了，以前过年都是几元的烟消费，现在就是普通老百姓也抽泰山（东方）了，所以泰山东方我一定要定足量，满足所有来我店消费客户。

　　走亲送长辈，泰山（望岳）不能少，每年女婿都要给老丈人送烟，泰山（望岳）少不了，所以也要多定，满足这些女婿的需求。

　　现在快过年了，天天都是好日子，选在这个时候结婚的还真不少，泰山（红秀）、泰山（锦秀）、泰山（祥秀）不能少。特别是锦绣婚宴用烟用的多，一般有婚宴的最少也得十条，二十条，也是用烟大户，不能错失良机，多打听附近居民群体。

　　今年还新出了几款低焦油的泰山品牌，如泰山（心悦）、泰山（颜悦）等也非常受年轻人的欢迎。过年这段时间都互相走动，多定购满足市场需求。有备无患，机会总是留给有准备的人。

　　其次还要关注团购的人群，外出打工的民工，天气冷了，一般都要提前回家，回家肯定要带地方特产，泰山卷烟就是最好的品牌，比如泰山（平安）寓意一年有了收获，平安每一年、泰山（八喜）喜获丰收年、泰山（新品）还有泰山（佛光细支）在订购的时候一定多准备货源，都是外地民工喜欢把这些特色泰山卷烟带回给家乡的父老乡亲，以供市场的需求。

　　大家觉得这段时间卷烟走势慢，不怎么订购卷烟，其实卷烟是特殊商品，有的时候这个星期有货源，下个星期不一定有，那么只有平台有的卷烟而且又是畅销的品牌，现在就开始预订库存，以防措手不及。

　　我前几天就非常郁闷，我觉得这个时候销售量不大，订购卷烟的时候就定几条，可有个客户一下子要二十条，我就答应定烟的时候给定上。没有想到，定烟的时候平台一条也没有，问客户经理，客户经理说这周没有货源，下周也不一定。没有办法，只好让客户到别的店购买，所以订购卷烟一定要加大库存。过年了走亲，送给父母，招待客人都需要卷烟，比平时要加大量，我在往年快过年的时候，一天就销售几百条卷烟，随着现在流动人口的变化，外地卷烟也不能忽视，云南玉溪、浙江利群、江苏的苏烟与南京、上海的大中华，安徽的黄山……等等卷烟品牌缺一不可，现在就要回笼资金，准备好元旦与春节订购卷烟，过年的卷烟销售是最大的营业利润，一定要抓好时机，所以从现在开始就要计划元旦与春节的所有备货计划，以免措手不及。

　　趁空闲时期，拜访老客户

　　快过年了，一般零售户年前年后都很忙，也有时间和老朋友聚聚，现在开店做零售，人脉关系很重要，一个关系搞好了，会带动连接的关系户，趁现在空挡时期，跟老顾客联系一下，或者亲自去拜访一下，带上简单的礼品，人到心意到，平时要建立客户答案，留个联系方式，发个短信，表示关心一下。以前的上班同事，老乡啊，或者同学，战友趁空闲时期，联络一下感情，最好能聚在一起谈谈心，增加感情，拉动距离。趁空闲时间，安顿好自己的老人与孩子生活用品，等到忙了，就全心思的投入到营业中。

　　养足精神，迎接销售高峰

　　零售户都知道，人家是过节，我们是奋战在一线，只要一到销售高峰，我们都是其心身的投入，无暇顾及身体的健康，甚至有身体不舒服也是硬撑，坚守在岗位上。趁现在空闲时期，觉得哪里不舒服，早去医院就趁，空闲时期查查体，做到有病早治，无病预防，在这空闲时期好好休息，劳逸结合。今年有个零售让我非常震叹，去年过年的时候，我们还一起订货了，在一桌子吃饭。一直听说她有病在治疗期间，可她就在每年过完年的时候，才想起去治疗，怕耽误店的生意。没有想到因为过年时间太劳累，由于病情的恶化，过完年不到三个月人就走了，给我们的零售户都敲响了警钟。

　　我们其实每天都在忙碌，大家的身体都在亚健康状态，小病不看，大病再拖，身体就完了。平时一定要注意身体的变化，多活动，多锻炼，有了一个健康的身体，比什么都重要。所以在这空闲事情，我们多吃点好的，保养好身体，迎接奋战。让我们的零售生活经营有序的进行，让一年有了美满的结局。

　　只要做好以上几项，备好货源，养足精神，迎接奋战，注意防范措施，2015年初，就会有喜获丰收的希望！