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热情收复腼腆客

2014年11月25日 来源:烟草在线专稿 作者:荣红娟
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  烟草在线专稿  因为我本人的购物习惯,我一直认为,对于进店的顾客不可太过于热情,以免因过度热情吓退顾客。但老公却用一次实际行为否定了我的想法。

  那天早晨,为了尽快地整理好烟柜,老公负责接待来往的顾客。当时有一位中年顾客在开门的货架上翻看面包,一边翻一边啧啧声不断。见顾客如此行为表现,老公便问他需要什么,但顾客并不做声,所以老公便指着另一货架上堆放的面包对他说:

  “这边也有新鲜面包。”

  顾客闻之就上前翻看,但好像并不满意,有转身离开的迹象。于是老公走出柜台,上前再次问询顾客的需要。直到这时,顾客才开口说出进店后的第一句话:“你这里没有洽洽瓜子吗?”

  原来顾客意不在面包啊。老公赶紧从货架上拿起一包瓜子递于顾客看,顾客接过后又自行拿了一包,还在展示柜里挑了一瓶饮料,来柜台结账时又买了一包20元价位的卷烟,总价值31元。

  呵呵,老公用他的热情实现了增值,同时也给我上了一课:热情就是一面柜台,走出柜台,顾我关系就更和谐。

  当然,还有一种与此类型顾客相似的情形,那就是害羞型,这在我店常表现在购买卫生巾的女性顾客身上。所以,只要我在店,那些看似欲言又止的女顾客都由我来接待。

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