烟草在线专稿　　有款卷烟是湖北市场逢年过年赶情送礼家有红白喜事使用最常见最频繁的主打品牌卷烟之一，此款在农村的使用频率尤为广泛。然而，黄石烟草已经3周没供货了。民间有传言称：这个品牌要退市。

　　笔者拨打客户经理小吴的电话求证，小吴称，厂家已经停止对该产品的生产活动，但烟草还倘存一点库存，可能会在年底全部投放市场。既然要退市，为何不提前通知，好让大家适量囤一点呢？我问。小吴说，他也是现在才知道，因为上面没有通知他。那暂时用什么卷烟做替代品呢？我追问。小吴称，黄鹤楼（软红）、黄鹤楼（硬红）、黄鹤楼（软红珍品）都行呀。

　　卷烟要退市，我们首先会想到去囤积货源，可是我们并不知道断货的消息，而即便是获悉该款卷烟要断货，那么应该囤多少呢，因为此烟不比其它卷烟，一条烟的进价都要240多元呢，有那么多资金吗？即使是有资金，可以去囤两三件，那么又有这个必要吗？你卖这款烟，所有的人都在卖其替代品，人多力量大，从少数服从多数的原则来说，顾客可能会很快去接受另一种新品，而将你的卷烟“封杀”成为销售较慢的停滞货，那么你囤后又有什么意义呢。

　　面对这款卷烟即将退市，如果店里尚有一点库存的话，可以适当的对整条卷烟进行抬价，甚至也可以不提供批发价，但无论是单盒零售或是整条批发，都不要超过烟草公司规定的价格，毕竟这不适合烟草专卖法也不得人心。

　　应对卷烟断货，在订货的时候，可以适当的储备几条黄鹤楼（软红）、黄鹤楼（硬红）、黄鹤楼（软红珍品），以供家有红白喜事的顾客做选择。如果你是商铺占位较偏的小店，可以多囤积几条黄鹤楼（硬红），因为这种烟在湖北市场也是主打品牌，特别是在农村成了红白喜事司空见惯的主流烟。硬装好存放、红色更喜庆，也因此受到中高档烟民的亲睐。在销售导向上，可以将这几款卷烟适当的多做些陈列，在推广上，可以多向顾客推荐推荐，例如可以先准备一套说词，还可以拆开一包用分发的方式请顾客试吸。

　　又如年底，如何才能进购到可能再相逢的这款卷烟，这就要求我们在之前要事先准备一点活动资金，届时，卷烟一到，我们就须毫不犹豫大胆的向前冲。不过，在订到这款卷烟后，也别急着销售出去，可以是先推荐代替品，如果实在是坳不过执着的顾客，那么就该到亮剑的时候了。