烟草在线专稿 “老板娘,来包黄金叶烟。”“黄金叶哪一款的呀?”我家卷烟柜台里的黄金叶种类大约有二十多种呢。你过来看看想要哪一种的,你看这是黄金叶专柜,里面全部陈列的是黄金叶烟。我指着烟柜里粘贴有黄金叶打火机的黄金叶烟说。
“我看看有没有我喜欢抽那种黄金叶烟,顾客走近柜台边,用眼睛瞟了一下烟柜里的黄金叶烟,老板娘,就是这款黄色盒子的黄金叶烟,前几天我去唐河办事在唐河一家超市里买了一包,抽着感觉味道不错,心想唐河既然有人卖,那咱们祁仪也一定有人卖,谁知道我一连问了四五家商店都说没有卖,没有想到你店里会卖的有。”看着顾客找到自己如意抽的卷烟那种高兴的样子,我顺手从黄金叶专柜里摸了一包黄金叶(金尚酷)递给了顾客。只见他摸了又摸黄金叶(金尚酷)上面中烟给我店搞促销在烟盒上面粘贴的黄金叶打火机,笑着说:“真是一举两得,烟也有了火机也有了,下次不但我还来卖,而且还有介绍我的几个好抽烟的朋友也来你店里购买。”那真是太感谢大哥了!我也忍不住笑了起来,便和顾客打开了话匣子。
这位大哥,咱们祁仪不是没有,而是这款新品黄金叶(金尚酷)在8月上旬才上市,估计有的零售户不愿意尝试新品,他们对新品卷烟“爱恨纠结”,可有可无,而我呢?和他们大不一样,喜欢购进新品卷烟。这款黄金叶(金尚酷)烟我购进以后,首先打开百度学习一下他的品牌文化内涵:“浓香金尚酷:包装方式:硬盒硬条、焦油量:10mg,烟气烟碱量:0.8mg,烟气一氧化碳量:10mg,类别:二类,建议零售价:130元/条产品简介:天然浓香,自成一派。我爱醇香浓郁的黄金叶简单的爱,触手可及浓香金尚酷。金尚酷是黄金叶继尚酷派之后又一潮流力作。包装延续以小方格为主要元素符号,简约派、时尚范。口味上区别于尚酷派的薄荷味,突出醇香浓郁,带来不一样的轻松满足。”
把种烟的一些特点记到脑海中,做到胸有成竹。遇到顾客就运用自己学到的品牌文化知识来推销这款卷烟,一推一个稳。说实在的,在咱们南阳烟草公司只要有新品上市,我就是第一个购进,俗话说的好“先下手为强”,经营卷烟也是如此,只要我们先下手,趁着别的零售户没有购进,我们事先培养一批忠实的客户,要是新上市卷烟好抽,不到一周就在顾客的相互宣传下卖开了,有些顾客为了买到自己爱吸的卷烟,还大老远骑着摩托来买呢?大哥笑着说:“没有想到老板娘经营卷烟还有那么多妙招,真让人羡慕,我什么时候开烟酒店也来找你请教啊,到时候可得记住告诉我呀!”
又过了大约10几天,这位顾客领着他的亲家来我店里,亲家的老爸过80大寿,几个闺女和儿子商量要给老人过一个80大寿,亲家多年不在家,这次从外地回来,亲戚朋友听说他家老人过80大寿都要来祝贺。所以要操办15几桌酒席,需要10几条卷烟,10几件白酒、红酒、干菜、糖果之类的。烟嘛,你看我们亲家也是农村人,就不要抽太贵的,条件有限,我感觉就抽咱们13元一包的黄金叶(金尚酷)就可以了,这种烟不高不低,适合农村消费,既体面又大气,而且又是烤烟型的,大多数人都抽得习惯这种味道。白酒就喝150元左右一件的,一瓶大约二十几元,就是咱们农村的消费档次。听着大哥的一番交代,感觉这位大哥是个能办事的主,真会替亲家操心。他们选好了酒,选好了烟,我帮他们把需要的各种商品装进纸箱子里,用封口胶条封好,用计算机啪啪一算,4068元,我没有等大哥和他的亲家开口就把零头8元钱给抹去不要了。他们也对我非常满意,付完钱,我把各种商品帮忙送到门口的车上,装好货物,我又进店里拿出一盒黄金叶打火机、几条黄金叶餐巾纸、递给了他们。顾客接着我送的黄金叶礼品非常高兴,看着他们高兴的样子,我随口说出了祝福的话语,祝你们家的老人寿比南山,福如东海!希望这次寿宴办的热热闹闹,老人开开心心。
亲家俩听着我祝福的话语,高兴的合不拢嘴,并且笑着对我说:“老板娘,我侄子在深圳谈了一个广东的女朋友,听我大哥说,过几天也要领着女朋友回老家来操办酒席,到时候,我还把他们领到你店里来买烟、白酒、红酒,因为在你店里消费感到价格公道,而且服务态度又好,我看你店里的黄金叶系列卷烟就是比其他零售户店里多。侄子这几年在深圳打工也挣了不少钱,到时候肯定会选择高端的卷烟来招待客人,呵呵,我感觉你柜台里30元一包的黄金叶(百年浓香)就不错,盒子宽二短,焦油含量还不高,盒子是红色的比较喜庆,而且还是侧翻盖开口,拿出去比较体面,到时候我就建议侄子买这种烟,哈哈!到时候你可要多准备一些吆!”好的,一定做到,说完,开着车高高兴兴地离开了我的店铺。
送走了顾客,我坐在店里数着顾客给的4000多元大钞,使我情不自禁地想起黄金叶与我16年结缘以来,给我店带来的意想不到的业绩。如今黄金叶(金尚酷)新品又驻入我店,很受新老顾客的喜爱,也给我的烟酒店添加了不少的光彩,我真诚的希望更多的新品黄金叶驻入我店里,使烟民喜爱他,慢慢接受他,我衷心地祝愿金叶芬芳浓香,尚酷传奇人生!
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展