烟草在线西市消息　　近日，甘肃省定西市局（公司）在传达学习2017年全国、全省烟草工作会议精神的基础上，落实“五个坚定不移”，提升“两节”卷烟销量。

　　一是坚定不移调整供给侧结构。针对货源投放中供非所求、供过于求、供不应求问题，坚持从“供给侧”入手，以客户分档为投放的主要依据，以信息采集和需求预测为参考，根据品牌规格在区域市场的差异性，精细制定周货源投放策略，确保将卷烟投放到适当的时间、适当的区域，投给适当的零售客户，保持区域市场供需基本平衡。

　　二是将定不移做好市场改革。以“三个一”（一切以市场为中心、一切为客户服务、一切为客户着想）为思路，坚持自下而上的预测流程，以需定购，最大限度克服非市场因素影响，做到“放权于市场、让市场说话”，充分发挥市场在卷烟销售方面的资源配置作用。

　　三是坚定不移抓好终端建设。按照“核心显引领、经济重提升、偏远强巩固”要求，分步分层开展终端建设工作，实现普通终端与现代终端均衡发展；把软实力提升作为终端建设的重中之重来抓，从服务供给侧入手，根据“135”客户分类结果，细分服务措施，提高营销服务供给的针对性和灵活性，最大限度地满足零售客户卷烟经营和发展需要，充分发挥零售终端对卷烟销量的拉动作用。

　　四是坚定不移育好卷烟品牌。以“一乡三品”为抓手，积极探索新型的营销模式，如：数据营销、通讯营销等，发挥多营销的聚合效应。同时，借鉴其他行业，如酒类、食品等行业的营销手段，进一步拓展和延伸“一乡三品”培育视角，不断增强卷烟销量发展后劲。

　　五是坚定不移调好市场状态。围绕“去库存”这个重点任务，落实“三个加强”。加强市场调研，随时了解客户当前卷烟动销，从总体上把握市场状态；加强市场调控，帮助客户自我调节，消化社会库存，回笼资金；加强市场监管，打破常规市场检查，突出专卖市场检查效能，为卷烟销售腾空间。