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湖南嘉禾烟草开展“两烟”互动营销促进稳量增效

2016年07月29日 来源:烟草在线 作者:周围
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  烟草在线嘉禾消息  2016年以来,湖南省郴州市嘉禾县烟草专卖局(分公司)面对经济增速放缓、卷烟市场供求关系发生深刻变化的新形势,充分发挥“两烟”县优势,开展“两烟”互动营销,把“两烟”产区培育成卷烟销售新的增长点,助力稳量增效。

  一是优势互补。烟技员利用与烟农接触面广的优势,把所见、所闻中有关村组红白喜事、升学宴、乔迁宴等信息及时通报给营销人员,助力事件营销;客户经理利用与农村零售户关系密切的优势,协助烟技员做好具有零售户、烟农双重身份烟农守红线、控规模思想工作,双力齐发,促进卷烟稳量增效、烟叶提质增效。

  二是平台互用。依托农村“金叶夜校”、“烟农讲坛”等平台,开展“讲品牌、育品牌”活动,吸引零售户、烟农、消费者参与品牌培育的宣传活动,让他们了解品牌文化和内涵,知道各品牌的特性、特点和亮点,让品牌宣传入脑入心。

  三是“两烟”互学。提倡“精一门,会两门”、做一专多能型人才。动员烟技员学习品牌陈列和培育技巧,掌握品牌文化知识,为全员营销作奉献;动员客户经理学会烟叶生产基本理论,掌握生产基本技术,协同烟技员促进烟叶生产提质增效、转型发展。

  四是人员互动。烟技员、客户经理联动,利用进村夜访的机会,深入烟农、零售户、消费者家中,面对面地宣传、推介本县主打品牌,促进消费落地;客户经理与烟技员一道深入各村组烟农培训、专业化分级现场,开展“两烟”互动专题推介,落实体验营销、协同营销和全员营销,促进稳市场、提销量、优结构。

 

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