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江西南昌九龙湖营销组“四加强”做好市场走访工作

2016年03月31日 来源:烟草在线 作者:辛羿波、罗丽萍
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  烟草在线九龙湖消息  为进一步掌握辖区卷烟市场情况,近日,江西南昌新建分公司九龙湖营销组积极开展市场走访工作,深入了解所辖片区零售客户的卷烟销售、库存、零售价格等情况。

  加强认识。每周组织客户经理召开销售分析会议,及时通报工作计划和任务完成情况,提高客户经理加强市场走访意识,指导编制市场走访安排,按照时间、人员、内容“三到位”开展走访。

  加强告知。要求客户经理利用电话、微信、QQ群,结合实地走访等多种形式,向每家客户告知货源情况和订货周期,确保家喻户晓无遗漏。

  加强沟通。走访期间,客户经理要深入到各线路的集镇、村组,详细询问零售户各品牌卷烟的销售、库存及价格执行等情况,同时认真收集意见和建议。

  加强服务。要求客户经理认真梳理各自片区的零售户销售情况,把握零售户诉求,加大零售户拜访频次,有针对性地开展零售客户经营指导,帮助零售客户提高盈利水平。

  

 

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