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甘肃酒泉市局“五个到位”安排节后卷烟销售工作

2016年02月24日 来源:烟草在线 作者:张颖娜
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  烟草在线酒泉消息  为保持卷烟销售工作的总体稳定,甘肃省酒泉市公司统筹安排,从五个方面认真布置节后卷烟销售工作。

  一是提高拜访频次,确保经营指导到位。安排各级营销人员持续关注市场动态,提高市场拜访频率,及时了解春节期间的销售情况、节后卷烟库存情况,针对性做好零售客户经营指导,帮助客户深挖潜力,增强客户经营信心,实现“客户盈利水平稳中有增、社会库存基本合理、零售价格保持坚挺”的市场状态调整目标。

  二是明确培育重点,确保品牌推荐到位。突出培育“细支卷烟、异型卷烟、低焦油卷烟、雪茄烟”,采取广泛宣传、终端引领、推荐上柜的方式,加快形成“主销品牌为引领,护卫品牌为补充,潜力品牌能发展”的品牌培育格局。根据各个品牌的市场表现,及时清理清退不适应市场需求的规格,采取多种措施消化库存,为品牌培育营造良好环境。

  三是加强督查指导,确保信息采集到位。立足于国家局信息采集系统,督促客户经理按照信息采集规范做好卷烟社会库存、零售价格等市场信息采集工作,并积极应用零售终端营销管理系统的相关信息,为调控好货源投放节奏提供依据,确保市场状态良好。

  四是强化终端建设,确保功能发挥到位。在稳步提升现代终端运行质量的基础上,引导现代终端客户充分发挥在产品销售、品牌培育、信息采集、消费跟踪方面的功能,为“稳销量、调状态”提供有力支持,建立以现代终端为中坚层的稳固销售格局。

  五是突出政策宣传,确保专销结合到位。紧盯市场动向,积极宣传专卖法律法规,对出现的异常信息进行及时反馈处理,做好专销联动。同时,强化“三员”在市场工作过程中守法经营的宣传力度,杜绝不规范经营行为发生。

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